劍南春尷尬：漲了價就能算高端？(1)

經濟觀察報 記者 吳麗娟 8月1日執行的白酒消費稅讓高端白酒不僅借機集體漲價，而且與品牌白酒也開始拉開了檔次。

茅臺提價60元、五糧液提價40元，拉開了“茅五劍”一族的漲價序幕。白酒業人士透露，劍南春零售價也將提價30元，并且將在8月底推出新規格白酒，以期突破多年局限于中高檔酒的境地，重入高檔酒陣營。

漲價尷尬

河南省盛林商貿有限公司副總經理李建平表示，52度五糧液批發價已從538元漲到578元，上漲40元。而不久前，茅臺零售價上調了60元，達到780元/瓶，但即便是頻繁漲價，市場對茅臺、五糧液仍看漲不看跌，甚至有經銷商表示希望茅臺一次提價100元。

不過，對于劍南春，提價變成了一件尷尬事，中檔酒價位使劍南春與區域品牌處在同一競爭檔次，加之終端渠道的投入不足使經銷商不愿過多推銷劍南春酒。而在白酒行業地位上，劍南春排名第三的位置去年被瀘州老窖占據了，形成了新的五糧液、茅臺、瀘州老窖、洋河、劍南春的五強格局。

一位四川白酒人士透露，劍南春近日也在醞釀將零售價提高30元，相比往年每年提價10元，這已算幅度較大的一回，但河南劍南春酒類銷售有限公司經銷商表示，劍南春今年提價40元，但消費者不認同，銷售額較2007年有所降低。

被稱為“茅五劍”一族的劍南春、茅臺和五糧液曾被稱為白酒一線陣營。茅臺、五糧液從2004年起每年競相成功提價，劍南春始終只能提價10元“小步慢跑”，到目前其市場價格只有五糧液的一半左右，經過十年左右價格調整，其主打產品500毫升52度的酒目前市場零售價約300元。

劍南春一位河南經銷商表示，劍南春在提價上始終處于尷尬境地，一方面是渠道銷售力度不夠，銷售模式落后，一個省只配一個人管理，渠道控制力弱；另一方面則是在終端渠道遭遇地方品牌的強大阻力。目前茅臺和五糧液的出廠價都是400多元，而劍南春只有260元，劍南春在某些區域還存在零售價格低于批發價格的情況。今年劍南春出廠價從220元提到260元，但市場并不太認可。而在區域銷售上，地方品牌零售價位集中在150元－350元，這也是地方政府最傾向選擇的招待用酒。

從中高檔酒向高檔酒邁進，是劍南春的意圖所在，但緩慢的提價速度顯然難以在近年達成目標。知情人士透露，劍南春在原有的500毫升和1000毫升規格上，新增750毫升品種，并將于8月底下線，價位在480元－580元。由劍南春生產及包裝，由其他公司獨立完成銷售。這是劍南春母品牌經營中絕無僅有的。但劍南春副總裁楊冬云對此拒絕發表看法。

千策咨詢機構萬杰表示，這是劍南春為了應對白酒消費稅，而向高檔酒陣營突圍的舉動。

上述四川白酒行業人士表示，劍南春制定的今年8月到2010年7月的保底銷量是9000萬元，對于一個新品類酒而言，9000萬不是一個輕松的數字。

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