三鹿外資股東誓不認栽 恒天然敲定中國復出路徑

經濟觀察報 記者 朱熹妍　自原經銷商三鹿出事后，恒天然自有奶粉品牌安怡、安滿一度在中國銷聲匿跡。7月底，它們將重新出現在華東、華南大型超市的貨架上。

“我們選擇了慎昌公司成為安怡、安滿新的經銷商，它們將重新回到中國市場?！焙闾烊簧藤Q（上海）有限公司董事總經理菲利普·特納 （PhilipTurner）對本報表示，恒天然不會放棄在中國發展業務，而這就是開始。

菲利普剛剛于6月底上任，他擔任著重塑中國市場的重任。履歷上看他經驗豐富，他曾供職新西蘭外交與貿易部13年，在乳品業也有10年工作經驗。

新安怡、安滿首次上市的區域劃定為7個城市，主要集中在華東、華南，北京則會稍晚些。菲利普說，在這些區域內，安怡、安滿曾有過較高的接受度。

此前，安怡、安滿一直由三鹿集團在北京的全資子公司——安力嘉乳品（北京）有限公司（簡稱“安力嘉”）負責銷售，這是三鹿與恒天然合作的一項重要內容?！鞍矟M”的孕嬰乳品系列、“安怡”成人乳粉系列在進入中國市場前，在東南亞及港澳地區一直占有不錯的市場份額。

通過三鹿營銷網絡，恒天然實現安怡、安滿本土化營銷；三鹿也借此進入高端市場。

但是一切止步于三聚氰胺事件。

事件爆發后，恒天然收回三鹿手中安滿和安怡奶粉品牌的使用權和經營權。目前，安力嘉已經關閉，已被大股東石家莊乳業有限公司申請破產。

今年4、5月份，恒天然與分銷公司慎昌簽訂合同，由其負責“安怡”、“安滿”在中國區的營銷。據稱，8、9月份還會投放電視廣告予以配合。

4月13日開始，恒天然合作集團董事會主席亨利·凡·德·海登(HenryVanderHeyden)到中國進行了為期一周的“療傷之行”?；顒又?，亨利曾對本報表態——“中國對恒天然來說是一個非常重要的市場，請大家放心，一定會看到恒天然仍然會在中國投資、發展?！?

不出兩個月，就看到了恒天然在中國的新舉動。菲利普稱，亨利的這次中國行，明確了恒天然今后在中國的發展計劃。

恒天然的合資對象三鹿因“毒奶粉”事件，破產資不抵債。這位奶業跨國巨頭，半年時間在中國蒙受8億多的損失，一貫堅持質量的商業品行也備受質疑。

“三聚氰胺事件后，我們確實做了很多總結的工作?！狈评毡硎?，重新發布品牌業務就是總結后作出的決策之一?！鞍测?、安滿的重新上市是第一步，我們將繼續謹慎地在中國尋找新的機會?！?

目前，恒天然在中國的業務有四塊：奶粉原料（大包粉）國際貿易；黃油、奶酪等奶制品的銷售；牧場經營；自有品牌的奶粉成品銷售（安怡、安滿）。

其中，奶粉原料的貿易無疑是恒天然現在的核心業務。

目前，恒天然建立了全球奶粉貿易實時交易平臺（GDT），訂單和需求決定價格，而這個過程是透明的。而且，國際奶價一直低位運行，新西蘭奶農和世界各地的奶農面臨一樣的困境。相比于原料出口，面向終端市場的自有品牌奶粉則有更好的利潤，這也是安怡、安滿重新上市的原因之一。

發展牧場，則被定為中長期計劃，他們認為中國對優質奶源的需求是必然的。除了經營好已有的唐山牧場外，恒天然表示目前并未有新的擴展計劃。

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