王宏征空降 麥考林仿制美邦路線

本報獨家獲悉，王宏征剛剛成功“轉會”麥考林企業集團（簡稱“麥考林”）。在前不久，他還是美邦服飾副總經理兼ME&CITY品牌總經理，現在他有了一個新的身份：麥考林高級副總裁兼零售總經理。

王宏征最重要的任務，就是替沈南鵬以8500萬美元接手華平投資控股的麥考林鋪設零售渠道，在3年內建立起“2000-3000家實體門店”的新連鎖版圖。創辦于1996年的麥考林是國內最早的目錄銷售公司之一，之后又變身為國內最早的B2C與目錄銷售企業，主營產品覆蓋女裝、童裝、家居、健康等，介時，麥考林將形成目錄銷售、線上B2C營銷以及線下實體門店的 “三棲模式”。

轉會

去年10月29日，美邦服飾在上海南匯康橋總部舉行完2008年三季度業績說明會之后，組織了部分與會投資者參觀了位于上海南京東路的ME&CITY旗艦店，領隊的正是王宏征，作為一位職業經理人，他締造并發展了美邦服飾ME&CITY品牌的渠道門店。

今年1月12日，美邦服飾發布公告，稱“王宏征因個人工作變動原因辭去美邦服飾副總經理職務”，實際上，此時的王宏征已確定加入麥考林，在去年年底，由沈南鵬、顧備春等麥考林高管層展開了秘密 “挖角行動”，考察了五六個人之后，王宏征最終成為首選。

“兩個原因，其一是麥考林具備成為一個偉大公司的潛質，其二是出于個人發展的需要?！蓖鹾暾髟陔娫捴羞@樣解釋他加入麥考林的原因。但據知情人士透露，麥考林給出了相當“誘人”的待遇，并給予了王“遠超在美邦服飾的股權”，而麥考林CEO顧備春則在此前告訴本報，麥考林已準備明年四季度在納斯達克市場上市。

資料顯示，出生于1964年的王宏征，先后曾任職臺灣頂新有限公司市場部經理、達能國際集團有限公司北中國大區經理、SEB國際集團有限公司地區銷售經理 （北中國）、吉列（上海）銷售有限公司全國銷售總監、NewBalanceChina銷售副總裁、溫州集團公司副總裁等，在2007年9月20日加入美邦服飾，出任副總經理兼ME&CITY品牌總經理，在他離職時，美邦服飾已有2700多家門店，而現在，這一數字已達到3000多家。

經過多次的接觸與溝通，5月初，王宏征正式加入麥考林，“除了最初的一周王宏征與顧備春等麥考林高管層天天開會之外，王宏征基本上都是在出差”，麥考林一位中層這樣告訴本報，現在的麥考林已經擁有了600家線下門店，基本上覆蓋了一線城市，而“王總的任務，就是提升這些已有門店的盈利能力，更重要的是構建麥考林二三線城市以加盟為主的門店連鎖?！?

麥考林著力打造的線下專賣店有兩 個 品 牌 ，EURAMODA 和RAMEPAGE兩個品牌，前者是麥考林1996年創立時首任歐洲CEO創立的品牌，而后者則是麥考林在美國收購的一家服裝公司的品牌?！霸诂F階段，我們仍將以已有一定品牌知名度的EU－RAMODA為主”，顧備春說。

“麥考林與美邦服飾的定位有一些不一樣，但經銷商群體肯定有重疊之處”，王宏征并不諱言會借助美邦服飾原有渠道，美邦服飾用了10年時間打造了“美特斯邦威”品牌，通過名星代言、廣告宣傳等多種方式以實現了一定的品牌知名度，而麥考林在一線城市口碑尚好，但在許多二、三線城市，其品牌知名度并不明顯，這被王宏征視為“打造麥考林商業連鎖最大的難點所在”。

據本報了解，以加盟門店連鎖的美邦服飾在上市后正逐步將加盟門店收歸公司，打造直營模式，而這些本來與王宏征就很熟的經銷商，可能正是麥考林的機會。

三棲模式

“去年我們的銷售額達到了7個多億，今年我們估計會在15億元左右?！鳖檪浯赫f，我們實現了連續5年60％－70％的銷售增長，“如果說前2年經濟狀態好，大多數企業都能實現較快增長，那么我們在今年一季度仍然實現了67%的增長?！?

連年快速發展的麥考林，曾經幾度生死。

1996年，美國華平基金以最大股東的身份創建麥考林國際郵購公司，希望將其打造成中國最大的目錄銷售公司，包括華平在內的機構投資人總計投入了4500萬美元。然而管理團隊的“國際化”導致了麥考林在國內的水土不服，幾任總裁更迭之后，麥考林已瀕臨關門。

事實上，當時的麥考林身處營銷陷阱。1999年互聯網泡沫時，麥考林的廣告在上海的汽車車身、路牌和電視上鋪天蓋地。但大規模宣傳過后，當年的麥考林形象模糊。這個在上海知名度頗高的品牌，是個很多人都知道，但不清楚到底干什么的公司。

2001年，31歲的顧備春加盟麥考林，他到任時，麥考林的賬面上只有200萬美元現金。經過多輪調整與定位之后，顧備春使麥考林從2003年起實現了每年50％以上的復合增長率，2008年上半年銷售額同比增長70%，利潤更是同比增長2倍。麥考林成為了擁有線上“麥網”，線下目錄銷售的“兩棲公司”。

2008年2月，紅衫資本中國基金接手華平基金，以8000萬美元收購華平基金所持股份，成為麥考林最大股東，這也成為了紅杉資本迄今為止最大的單筆投資，也是其第一個控股收購項目。沈南鵬擔任董事長，原管理團隊不變。股權交易后，顧備春收到孫強一封長信，感謝他挽救了這家幾年前曾經瀕臨破產的公司。

“紅衫資本的進入并沒有給麥考林帶來一分錢?！鳖檪浯赫f，沈南鵬只是以此收購了華平投資以及其它小股東手中的股權。知情人士透露，目前紅衫資本在麥考林擁有85％左右的股權，其他為麥考林員工團隊持股。

但紅衫資本并非接手華平投資使后者順利出局，在沈南鵬的眼中，麥考林將成為“國內最大的集目錄銷售電子商務和專賣店為一體的企業”，在2008年，麥考林已成功在國內一線城市打造了近600家專賣店。

“我 們 要 做 的 就 是 FASTFASHION，即定價更低更為時尚的服飾企業”，顧備春說，最終實現線下線上銷售各占半壁江山的格局，利用麥考林在產品開發與設計能力的優勢和超過1000萬會員的用戶，打造最大的時尚服飾企業。

• · 2009年中國鐵路建設千億債券發行完畢 　|　 2009-11-25
• · 前美國駐華大使雷德效力方風雷 　|　 2009-11-25
• · 華夏銀行新核心系統上線 　|　 2009-11-25
• · 美國愛科集團攜一億美金進駐中國 　|　 2009-11-25
• · 美國決定對中國產石油管材征收反補貼關稅 　|　 2009-11-25