中糧覬覦中國品牌大米市場1/4份額

經濟觀察網 記者 賀文 5月6日，中糧米業總經理楊紅與來自東北、江西產糧大省的種糧大戶代表在北京簽訂了2009年大米訂單種植合同，此舉標志著中糧“福臨門”大米將全面采用合同訂單的大米品種。

大米采購環節加強合同訂單種植方式的投入，是中糧意欲在中國品牌大米市場搶先卡位的第一步。中糧米業總經理楊紅向經濟觀察網記者表示，中國大米市場目前仍以散裝米為絕對主導，但是大米市場將像食用油市場一樣，逐步發展成為以品牌化、小包裝為主導。中糧集團總裁于旭波表示，中糧的目標是旗下的品牌大大米產品占到國內品牌大米市場的15%-25%。

目前，中糧米業已建立了四大種植基地：在東北黑龍江、吉林、遼寧建立了種植基地，種植粳米；在江西省以江西米業為中心輻射周邊地區，建立了秈稻種植基地。在生產加工環節，中糧米業已在江西、江蘇和遼寧等三省建有大米加工企業，并計劃繼續在原糧主產區、重要物流節點建設工廠，打通一條從黑龍江、吉林、遼寧到安徽、江蘇、浙江、江西、四川、廣東等省的貫通南北的稻米加工主鏈和物流供應主鏈，形成輻射全國的供應體系。

中糧米業由外銷轉型內銷是在2007年前后。在1998年以前，中糧米業一直從事中國大米國際貿易。從2007年開始，成立國內銷售分公司，以長三角和新疆為切入點，進入國內市場。2008年，中糧米業成立6家分公司，銷售網絡由區域轉向全國，進入20個省份；并且開始小包裝大米品牌建設。在營銷環節上，中糧米業將著力構建全國銷售網絡，快速提高國內市場銷售數量，并通過開展形象店活動，樹立高端品牌形象。楊紅表示，中糧米業的目標是成為國內大米產業的領軍者。

楊紅介紹，目前中糧米業在國內銷售的稻米品種超過100個。主要的品牌有有“福臨門”、“金地”、“金花”、“天添健”、“五湖”、“薪”以及“東海明珠”等。在未來大米產業的品牌化方向上，中糧米業將在品牌架構上主推“金地”、“福臨門”和“五湖”。

中糧米業從種植，到大米加工、物流、營銷環節等所采取的一系列措施，其實是在實踐中糧集團的商業模式變革——全產業鏈。

中糧集團總裁于旭波介紹，2009年，中糧集團正在醞釀一場大變革——打造全產業鏈的商業模式。為此，中糧將通過其下屬控股公司著力打造旗下包括稻米、小麥、玉米、油脂油料、大麥、糖、番茄、飼料在內的產業鏈，而中糧米業正是其中的重要產品線。

中糧集團董事長寧高寧表示，在農業產業中，市場是開放的，競爭是必然的，中糧的全產業鏈模式是在競爭環境下產生的，是企業自身重塑商業模式的需求?！爸屑Z要打造的是以消費品引領的，一個上下游結合、產業鏈打通的企業，在這個模式下，分析客戶、了解需求，把品牌、創新、渠道結合在一起，形成一個大‘出口’，那應該是中糧最強勢也最有價值的方面?！睂幐邔幷f。他向經濟觀察網記者表示，希望在未來一到兩年的時間里，在消費者層面能夠感受到中糧在食品業務領域推進“全產業鏈”模式的成效。

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