新醫改方案公布前夕 山德士CEO訪華覓機遇

作為諾華集團的非專利藥部，山德士是全球第二大非專利藥公司，2008年山德士全球銷售額達76億美元，擁有近1000種非專利藥產品，在德國市場排名第一，美國市場排名第二。

雖然山德士已經占據了多個規劃化非專利藥市場的領先地位，但是在成長潛力巨大的中國市場，山德士仍處于起步階段。2007年1月，山德士正式開展中國業務，總部設在上海，目前共有員工約350人，生產基地位于廣東中山。

據權威預測，2008至2013年，全球非專利藥市場年增幅將超9%，其中亞洲增速高達12%。而中國非專利藥市場在2007年大約排在全球第3－4位，排在美國和德國之后，約等同于印度市場規模。隨著城市化和老齡化的加速，人民收入水平提高以及對健康醫療的關注，中國的非專利藥市場不斷擴大，預計到2012年，中國非專利藥市場將由2007年的40億美元增長到70億美元，以高達14%的復合年增長率有望成為僅次于美國的第二大非專利藥市場。

鎖定社區、農村市場

不過，擺在喬杰夫和山德士面前的問題是：在供給上，中國非專利市場的競爭激烈，而且本土藥企具有一定的價格優勢。據統計，1985年至2001年中國共批準新藥1193個，其中一類新藥147個，仿制產品占87.6%。從國內市場看，非專利藥市場集中在中低端，消費者更看中價格因素；而外企的大本營基本在中高端市場覆蓋。

中國新醫改方案的即將公布，迫使山德士盡快提出解決方案。根據政府工作報告，未來3年用于醫改的預算是8500億元，改善“看病貴、看病難”的問題，且資金將特別落實在基層農村和社區醫院。

面對中國迫在眉睫的藥價調整動作，山德士首先需要加快實現本地化，包括與終端更緊密的市場連接。

在本土化上，山德士有計劃擴大中山工廠的產能。2007年12月，山德士正式收購位于中山市的格蘭泰制藥廠，總投資達3500萬美元，這是德士在中國的第一項收購。中山工廠主要滿足山德士在中國的市場需求。在此之前，山德士在中國的銷售主要依靠進口。此次喬杰夫訪華期間，山德士方面透露，中山工廠已有擴產計劃。山德士規劃將中山工廠建設成其在中國的制藥生產基地，并將于今年4月底正式把山德士中國生產銷售中心遷到中山。

此外，低端市場的布局謀篇已然提上議事日程。喬杰夫向經濟觀察網表示：“我們會逐步讓山德士的足跡拓展到包括農村醫療合作社和社區醫院在內的醫療結構‘神經末梢’。這個計劃，需要傾聽來自本地市場的意見?！北敬螁探芊騺砣A，已經就山德士的社區醫院計劃在征求客戶的意見。

山德士中國區CEO 彭浩云進一步闡釋：“我們覺得在社區醫院，在普通科（有的地方說全科）醫生這一塊，山德士的國際的經驗可能可以帶給中國一份力量。在很多國家，普通科的醫生（制度）是比較健全的?，F在，我們看到中國已經朝這個方向去想了，怎么樣去建立一個更健全的基礎醫療?！?/FONT>