卡斯特代理格局趨穩 在華經銷網絡浮出水面

經濟觀察網 記者 賀文 過去兩年多的時間里一直被代理權之爭困擾的卡斯特中國業務，終于階段性理順了這團亂麻。

3月25日下午，世界第三大葡萄酒商法國卡斯特兄弟股份有限公司（France Castel Freres SAS，簡稱“卡斯特”）現任總經理阿蘭.卡斯特在北京介紹，2008年卡斯特在上?；謴痛硖幵O置，并已經搭建起包括10家經銷商、1500多個分銷商在內的經銷網絡。阿蘭.卡斯特向經濟觀察網進一步介紹，2009年，卡斯特計劃在華實現銷量1200萬瓶，比2008年達到的540萬瓶銷量將翻一番。

理順代理權之爭

根據阿蘭.卡斯特在3月25日卡斯特60周年慶典發布會上的介紹，目前卡斯特在華的代表處設在上海，于2008年下半年恢復該設置，畢杜維（Xavier PIGNEL）擔任卡斯特上海代表處總經理，是卡斯特在中國的唯一代表，全權負責卡斯特在中國的紅酒業務。早在2003年，卡斯特曾在上海設立代表處。

3月25日，卡斯特方面也首次介紹了其在中國的經銷商網絡構成，包括北京東海鑫業國際酒業有限公司（簡稱“東海鑫業”）、上海建發酒業有限公司（簡稱“上海建發”）、山東新寶真商貿有限公司（簡稱“山東寶真”）等在內的十家。

阿蘭.卡斯特介紹，上述十家經銷商代理卡斯特旗下不同品牌，是卡斯特旗下不同品牌在華的唯一授權經銷商。目前，卡斯特旗下已有20多個品牌進入中國市場，包括卡斯特家族、瑪茜、卡柏萊等。通過上述十家經銷商，卡斯特再向其在全國的1500多個分銷商供貨。

這一經銷商網絡架構，也在某種程度上為持續兩年多的卡斯特在華代理權之爭劃上句號。

卡斯特在華的代理權爭奪白熱化始于2006年年底。2006年12月，深圳卡斯特酒業有限公司（簡稱“深圳卡斯特”）宣布以卡斯特中國分公司身份正式成立，并稱其將全權負責卡斯特在中國的全部葡萄酒相關業務。而此前的2006年4月，卡斯特與東海鑫業簽訂為期五年的中國唯一戰略推廣商的協議。此后兩年中，深圳卡斯特與東海鑫業之間一直矛盾不斷。

期間的2007年2月，雙方曾一度通過股權合作的方式達成和解。即深圳卡斯特的股權發生變更，以卡斯特持股80％、東海鑫業持股20％股份的形式成立“卡斯特中國分公司”。此后，卡斯特方面對雙方代理的卡斯特旗下品牌做了一定的區分，東海鑫業為原產“卡斯特”牌系列葡萄酒在中國的唯一代理商，深圳卡斯特則可以經營卡斯特集團除“卡斯特”牌以外的其他品牌葡萄酒及其他產品。

但是，到2008年8月前后，在由卡斯特集團主席皮埃爾.卡斯特簽發的一份函件里，卻授權深圳卡斯特總經理畢杜維為“卡斯特在中國的唯一代表，全權負責卡斯特在中國的紅酒業務”，其中卻沒有提到“卡斯特集團中國分公司”。

對于“為何取消深圳卡斯特作為卡斯特中國分公司的設置”，阿蘭.卡斯特在3月25日卡斯特60周年慶典儀式上表示，深圳卡斯特當初是作為卡斯特在中國的一個代表處，現在選擇上海作為其代表處，是卡斯特在不同時期所做的決定，“現在通過在華的10家經銷商已經能夠很好地實現與卡斯特的合作”。

在華銷量將增長120%

創立于1949年的卡斯特，以銷售額計算，目前已經成為世界第三大葡萄酒商。

卡斯特進入中國市場始于1998年，在河北廊坊獨資建立紅酒灌裝中心；2001年，卡斯特聯手張裕合資成立廊坊的紅城堡釀酒公司，張裕參股49%；2002年，雙方合資成立張裕-卡斯特酒莊，卡斯特參股30%；2005年欲控股張裕而未果后，2006年卡斯特開始在華發展經銷商合作模式，選擇不同代理商合作，在華同時代理卡斯特原裝進口酒，包括東海鑫業、深圳卡斯特等。這期間，卡斯特在中國經歷了從生產商到經銷商的全面進入。

根據卡斯特方面提供的數據，2007年卡斯特在華完成260萬瓶原裝進口酒的銷售；2008年的銷量達到540萬瓶。

阿蘭.卡斯特介紹，2009年卡斯特面臨的新挑戰是，如何擴展包括中國在內的9個卡斯特國際子公司的海外市場。目前卡斯特的國際業務占到其全球葡萄酒業務的35%。

在3月25日的慶典儀式上，阿蘭.卡斯特向經濟觀察網記者介紹，2009年卡斯特計劃在華實現銷量1200萬瓶，希望通過已經簽約的10家經銷商的合作，進一步提高卡斯特系列產品在華的銷量和銷售額。他還介紹，目前卡斯特在華尚沒有進一步擴大經銷商隊伍的計劃。

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