ITAT拖欠貨款 鐵三角模式裂縫
ITAT獨創的“鐵三角”模式（即商場業主提供場地、供應商負責生產、I－TAT集中銷售，三方按銷售額分成的模式）本意是將三方緊密捆綁在一起，共同承擔責任和分享利潤，但在資金壓力面前，大供應商轉換合作方式，一部分小供應商又有意退出。種種跡象顯示，“鐵三角”模式正受到沖擊。
資金緊繃
ITAT供應商們反映，在很長一段時間里，按月給供應商結算貨款的ITAT從去年9月起開始拖欠供應商貨款，一部分經銷商已退出ITAT供貨體系。
知情人士透露，ITAT拖欠供應商的貨款主要原因是，在擴張時期，貨款直接被挪用來擴張和維持運營?，F在由于欠款過多，ITAT擔心供應商鬧上法院，供應商也擔心ITAT倒閉而收不回貨款，雙方簽訂保密協議，由20名大供應商接管公司的銷售和收款，供應商希望通過這種方式一點一點拿回欠款。
“那么多風投投了錢，現在是被供應商而不是投資方接管，這說明連基礎業務的現金流都支撐不住?！鄙钲谝晃煌缎腥耸勘硎?。
“以前結賬很及時，但今年1月才結了去年9月的貨，剩下的十幾萬元的貨款我們天天催討，公司每次都說下月結?！鄙虾？等A衣帽有限公司廣東蔡姓總經銷商表示，ITAT大約按銷量的50%給供應商，在向ITAT供貨這一年多里，產品銷量只有幾十萬元，占生產的25%，一年要虧幾十萬元，目前還有數百萬元貨在ITAT里。他說現在已考慮放棄再向ITAT供貨。ITAT另一位大供應商深圳市華之鼎實業有限公司 （下稱華之鼎）董事長吳澤輝也承認，貨款已拖欠了3個月以上。
知情人士透露，由于承諾的上億元運營資金遲遲未能到位，ITAT在2008年10月啟動的摩根網絡現在也進展不大，董事長劉澤龍仍在四處尋找投資方。當時ITAT涉足電子商務，并邀請互聯網奇才、原B2B電子商務集團創始人劉澤龍加盟。ITAT希望建立一個類似于淘寶、主要經營服裝的運營平臺，從傳統的實體經營店向網上的ITAT網絡商城整合，I－TAT甚至提出了摩根網絡2－3年海外上市的設想。
目前，ITAT董事局主席正在通過尋求其他業務，如保濕水泥等來極力挽回目前困境。本報向ITAT方面求證，但其公共事務經理王悅拒絕發表看法。
供應商加盟
曾經，ITAT以“零貨款、零庫存、零租金”的低成本運作，獲得風投青睞。從2006年底到2007年3月，多家風投先后向ITAT注資1.2億美元。2007年，ITAT進入高速擴張期，最高紀錄達到一天開出50家店。
吳澤輝說，資本進入后，ITAT規模迅速膨脹，后期再也沒有做精細化管理，對供應商素質、品牌和產品質量沒有根據賣場進行規劃，“同質的東西太多，哪種好賣就做哪種”。
以牛仔褲系列產品為例，在和I－TAT合作前，華之鼎主要為國外公司做牛仔褲貼牌。2007年11月，雙方簽訂了專期供應協議，其中一條規定，ITAT保證牛仔褲70%－80%由華之鼎供應。在隨后的擴張中ITAT急需上量，又征集了一批牛仔褲供應商，到最后牛仔褲系列產品失衡，有的供應商只占5%、8%份額，由于數量太多，造成大量庫存積壓。
2008年上半年，ITAT計劃赴港上市，擬融資10億元，但隨后爆出承銷商揭露其銷售數據造假，上市變得遙遙無期。2008年下半年，經濟危機沖擊整個服裝零售行業，更使ITAT雪上加霜。英大證券副所長劉國宏表示，大零售商在危機發生時也有局部虧損，但可以通過其他業務來補充利潤，也可以降低檔次來化解風險。而ITAT整個市場定位還沒有形成穩固的品牌和影響力，危機沖擊時，ITAT甚至還沒有真正意識到這些問題就已面臨大量虧損，能撐多久還要拭目以待。
不過，吳澤輝亦表示，ITAT的這種運營模式給一批勞動密集型的中小服裝企業找到了出路。華之鼎原來給歐美廠家做貼牌生產，但近兩年外銷不好做，和ITAT合作后，公司一年可向ITAT供應40、50萬條牛仔褲，在ITAT2008年供應商中銷量排名第九，自有品牌RUBSSE也有一定知名度。加上ITAT提點較低，ITAT成就了一批供應商。
據悉，包括華之鼎等一些擁有生產能力的約5家大經銷商，去年底向ITAT提出另一種合作方式——加盟。這些加盟店由ITAT授權，供應商出資設立；盡管每家店名都不一樣，但所有店均掛有ITAT頭銜，稱為“ITAT潮流店”、“ITAT陽光店”、“ITAT風度店”等。ITAT提供企劃，對門店進行指導，并按營業額的約3%進行品牌和服務提點，目前這種加盟店已開設了十多家。
- · 建行亞洲擬收購AIGF | 2009-08-13
- · It's Time for Universal Social Security Coverage | 2009-08-13
- · Xu Zhiyong: Destined To Fight For Social Justice | 2009-08-13
- · China Officially Arrests Rio Tinto Employees | 2009-08-12
- · Shipping Accident Releases Hazardous Chemicals into Yangtze | 2009-08-12
經濟觀察網相關產品
