合資威高 后進者美敦力謀劃戰略變局

帶著一口濃重威?？谝舻年悓W利是一個傳奇人物，中共17大全國代表大會代表。1988年3月，長期擔任村支書的陳學列以2.5萬元創辦威高集團，先是生產一次性注射器，一次性血袋起家，隨后進入人工骨科領域?，F在公司可生產190多個品種、7000多種規格的醫療器械產品與藥品，是國內最大的一次性醫療器械制造商，他所領導的威高集團資產達30多億元，位列中國大企業集團競爭力500強企業，是威海支柱企業之一。

經過短短的幾年時間，威高集團以優質、有競爭力的價格在民族醫療器械領域占據了較大的國內市場，其骨科產品更是覆蓋了國內二三線城市醫院，陳學利估計，威高的人工骨科產品在2009年將達到10億元以上。

“我們永遠也不會當‘漢奸’”，陳學利曾坦陳，“我們的骨科材料、創傷材料不比跨國公司差，但我們的技術不如它們”，在他眼中，企業之間是實力的競爭，也是實力的合作，合作背后是永恒不變的利益。

但美敦力看中的顯然不僅僅是威高的市場地位，中國龐大的需求市場是吸引國際醫療器械巨頭紛紛進入中國的最終動因。伴隨需求增加帶來的是醫械產品的大幅降價，國際醫械巨頭以進口產品賺取高額利潤的時代已經過去，降低成本的壓力與不斷擴大的市場誘惑使得強生、飛利浦、GE等一大批醫療器械巨頭紛紛在中國建立生產與研發基地，而這批大潮正在不斷走高。

“我們并不是簡單的合資，我們還入股了威高集團，我們只要保證在威高H股中占有3.75％的股份，我們在威高董事會中就會擁有2個席位”，美敦力中國區公關總監吳偉農表示。顯然，與威高的合作顯得很“實質”，這也意味著美敦力將參與威高的生產經營與戰略決策。

美敦力夢想

“在8－10年之內，美敦力中國區將成為除美國本土這外的第二大市場”，美敦力全球董事長兼首席執行官比爾-霍金斯曾表示，與威高的合作將是“中國業務的重要里程碑”，在美國本土之外建立合資公司，是美敦力的第一次嘗試。

這一切都是在美敦力大中華區總裁李炳容操刀之下進行的戰略布署，1978年就進入中國大陸開展業務的他曾被譽為“中國醫藥代表第一人”，曾在百時美施貴寶公司工作9年，助其建立與管理了中國區的經銷商網絡，代表了諸如禮來及眾多美國外科公司進入中國市場的戰略指導；1996年，李炳容任職強生北亞區國際副總裁，帶領強生（中國）走向了高速發展之路并成功使強生成為2008北京奧運會贊助商。

2006年，李炳容被“挖角”到美敦力中國公司，出任美敦力在中華區總裁，而他面臨的則是眾多外資公司已在中國完成排兵布陣，眾多外資醫械巨頭都占據了中國市場份額1％－4％之間的比例，而此時美敦力，盡管早在1996年就在中國設立了辦事處與工廠，但占中國醫械市場份額也僅僅為1.5％，名副其實的成為了一個“后來者”，而日本則占據美敦力全球市場份額的10％以上。

初到美敦力的李炳容，選擇了“低調”，兩年多的時間里，李炳容不再經常露面，他首先說服了美敦力總裁霍金斯及董事會，“要將美敦力大中華區打造成為美敦力全球第二大市場”，這一振奮的目標讓美敦力總部頗為欣賞。

“美敦力總部非常信任李炳容”，美敦力大中華區一位高管表示，因為李提出的目標往往超出美國總部的預期，因此李很快就升任美敦全球副總裁，其地位也比一般副總裁高出很多。

在李炳容主政大中華區的兩年多時間里，美敦力出現了超常發展，美敦力中華區年均增速達到35％以上，迅速逼近在國內占據市場第一的醫械公司。

“來到美敦力之后，我做了三件事”，李炳容1月19日告訴本報，首先將美敦力大中華區從事業部中獨立出來，成為美敦力的惟一以區域分支的事業部，從而完成了內部結構調整；其次是施行中國化，公司廣泛征招中國人進入美敦力，“中國的市場必須有中國的文化”；第三件事就是并購與合資。

結構調整與中國化的進展已讓這位中文依然講不清楚的香港人頗為滿意，他現在將并購與合資作為了大中華區的重中之重。

“實際上，2006年美敦力與威高就有洽談，2007年簽訂意向，2007年年底簽訂協議；2008年完成對威高的注資，2008年年底成立合資公司”，吳偉農說，更多的合作計劃實際上在協議中都有體現，但現在并不太方便透露。

據美敦力大中華區前述高管表示，自2006年主政以來，李炳容就一直在“海選”中國國內的醫療器械企業作為并購與合資對象，“談了好幾十家，最后選中了威高，不僅是其市場地位，與威高的談判中，威高的理念與美敦力也頗為契合，這讓李作了最終決策”。

“我們對實現超過日本成為美敦力全球第二大市場很有信心”，李炳容笑道，他的信心多半來源于其對中國市場的了解與多年從事醫械的經驗，而他想打破的也就是“外資方守住技術，中方守住市場”的兩個聰明人的合作往往不能成功的怪圈。

美敦力能否“后來居上”尚未可知，但美敦力及多位國內醫械企業均表示，美敦力正在尋求更廣范圍的合資與合作計劃。