新醫藥主營驟變：從“生”到“死”

經濟觀察報記者朱熹妍 做保健品的新醫藥（08085.HK）之前一直做著“生”的生意，現在它一個突然轉身投身于殯葬業。8月11日，公司的名稱更改為 “中民安園”（ZMAYHOLDINGS，中文名為中民安園控股有限公司），這是大陸殯葬業在資本市場上的首次亮相。

劉京在其中起到了關鍵的作用。在他的新名片上，印著“中民安園董事局主席”的頭銜，他還有另外一些頭銜：《公益時報》社社長、中民集團董事長、企業公民工作委員會常務副會長、中國社會工作協會副會長。

中民安園前身是北京中民安園投資有限公司，由《公益時報》社投資設立，專業從事中國內地公墓、陵園項目投資。2007年，中民控股有限公司成為香港上市公司新醫藥的主要股東后，新醫藥收購中民安園。

劉京認為，殯葬業是一項服務業，它的內涵體現著人文關懷和對生者的安慰，做好這個服務業是一項功德事。從資本市場角度而言，此概念只此一家，非常獨特。

“獨一份”商業模式

劉京做墓地與別家不同，他說實際上，他做的是資本，收購墓地，目標是做好的連鎖服務。

他的策略是，收購各個陵園不低于51%以上股權，對價以現金和股權置換為主。在管理上，中民安園采用更加靈活的方式，初期派出2-3名董事協助與上市公司對接，之后管理層完全遵循“本地化”原則。

目前，中民安園已擁有8家陵園超過5000畝的公共墓地資源。劉京的目標是100家優質陵園，覆蓋全國各主要地級市，他給自己的時間是3年。

要完成規劃，上市是戰略性的一步。2007年，中民控股有限公司成為香港上市公司新醫藥的主要股東后，新醫藥收購中民安園，中民安園將8個殯葬項目公司資產注入上市，由此新醫藥正式成為中民安園的融資平臺。

在中國的殯葬服務行業里，每年有2000億元市場服務空間?！暗侵袊臍浽岱諛I現在并沒有做到很好的服務，中國的文化傳統里對先人的尊重一直都非常重要，還應該提供更好的服務?！眲⒕┱f，“我們嘗試把殯葬業服務進行資本化，也想更好的利用外來資源改進服務?！?

在劉京給基金描述的故事中，收購并不是結尾：“1+1不等于2，10個、20個可能沒什么變化，但是我們收購100個墓園后，形成網絡后的邊際服務體系是很可觀的?！北热缁鹪釓S、殯儀館等環節，石材加工等后續服務，都可以用陵園網絡串起來。

他正以《公益時報》為平臺，籌劃發行《人文紀念周刊》，專為在世者紀念先人的傳記文學提供出口。他甚至想到，在墓地前面裝上攝像頭，祭拜活動可以通過網絡進行，這也可以算作陵園服務項目之一。

這些大多還只停留在想法上面，劉京認為，有了資源就有了一切，網絡的邊際效應可以單獨成立公司去開拓，中民安園的主要任務就是打造網絡。

核心競爭力

其實還是美國的SCI(ServiceCorporationInternational)公司對于中國殯葬業的興趣提醒了劉京。當時SCI亞太區的總裁帶著JP摩根的三個投資顧問在當時民政部有關人士的陪同下考察了中國的殯葬服務業，并有意愿進入。

SCI公司，是北美地區乃至世界上從事殯儀、火化及公墓服務最大的提供商。公司股票在紐約證券交易所掛牌交易。2006年度營業額約17億美元，股價由2003年的約3美元上漲到目前13美元以上，目前市值達37億美元，當前市盈率約50倍。

這讓在民政部做機關干部多年的劉京很為觸動，他在民政部期間就是經常和殯葬服務業打交道，對這個行業非常熟悉，經過這一提醒，他意識到了這個行業廣闊的發展前景。

“我在民政部的經歷，使得我對這個行業各種政策都很熟悉，另外對整個行業狀況也了如指掌?！眲⒕┱f。

據他介紹，如今中國的殯葬市場比較封閉，收費混亂已經成為不爭的事實，在各種“中國最暴利行業評選”中，殯葬與房地產、化妝品等行業年年名列前茅。劉京告訴記者，中民安園今后要把規模做大，逐漸規范這個行業，并帶來最好的服務。

同樣地，劉京也看到了這個行業的巨大機遇。因為保護土地資源已成為中國的基本國策，全國許多地方已經停止新建經營性公墓的審批，在可預計的將來，經營性公墓的土地供給數量將不再增加。因此，未來公墓產品供求失衡的矛盾將更加突出。因為停止審批，墓地的價值也在與日俱增。

劉京說，今后三年，他在全國將要收購100個墓園，構建一個陵墓服務網絡?！爱斎?，做這個我還是比別人有更多的優勢?！彼寡?，在民政部十多年的工作經歷，為他積累了深厚的人脈資源和對殯葬行業的了解，經商多年，又讓劉京對資本運作、經營管理有了切身體會。因此他能順利地收購聚集這些墓園資源。

回首來路，劉京認為自己幾乎所有經歷都是在為這件事情做準備。他毫不掩飾地說：“我就是那個支點，找到我，就能撬起這個行業?！?

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