匯源果汁上半年銷量下降

網絡版專稿 記者 賀文 9月9日晚，匯源在香港聯交所的上市公司中國匯源果汁集團有限公司（簡稱“匯源果汁”，01886.HK）發布2008年半年報稱，匯源果汁及其附屬公司上半年營業額下降5.2%。不過，權益持有人應占溢利增加7.2%，從2007年上半年的人民幣3.43億元增長到2008年上半年的3.67億元。

主力產品銷售額減少12%

公告中介紹，匯源果汁及其附屬公司2008年上半年的營業額為12.94億元人民幣（下同），比2007年上半年的營業額13.65億元減少5.2%。

其中，公司的核心果汁產品的銷售額（包括百分百果汁、中濃度果蔬汁及果汁飲料）減少7.3%，由2007年上半年的12.76億元減少至2008年上半年的11.82億元。匯源果汁董事會認為，主要原因是100%果汁及中濃度果蔬汁的銷售額下降所致。慶幸的是，銷售額下降的影響部分被果汁飲料的銷售額增長所抵銷。

其中，匯源果汁一直占據市場主角的100%果汁及中濃度果蔬汁的銷售額下降明顯，由2007年上半年的8.45億元減少12.0%至2008年上半年的7.44億元。公告稱，100%果汁及中濃度果蔬汁的銷售額下降主要由于銷量下降所致。而銷量下降，主要由于公司的銷售受季節性的影響，同時亦受到2008年上半年中國發生嚴重天災的不利影響。另外，由于2008年的農歷新年較往年為早，因此，公司將飲用100%果汁及中濃度果蔬汁的銷量由農歷新年假期期間承前到2007年第四季。

財報其他一些數據也表明匯源2008年上半年的經營業績壓力較大。比如，公司2008年上半年的毛利下降22.2%，從2007年同期的5億元降至3.91億元，毛利率則從36.9%降至30.2%。雖然報告期內，權益持有人應占溢利增加7.2%，但2007年同期該指標是增長210.5%。

盡管如此，匯源果汁在主力市場——100%果汁和中濃度果蔬汁市場——依然保持優勢。2008年上半年，匯源果汁于百分百果汁及中濃度果蔬汁的市場占有率分別為43.8%及42.4%，分別比年初增長1.2%和2.8%。

擴大分銷網絡

匯源果汁方面表示，基于果汁消費需求的日趨增長，公司未來將會繼續有選擇性地加大在主要城市及具戰略重要性的渠道進行營銷及宣傳的力度。

公告介紹，匯源果汁及其附屬公司收購了10家位于北京、上海、武漢、天津、太原、重慶、宜昌、成都及南寧的分銷商的銷售網絡，這些主要城市均鄰近公司的生產設施。公司董事認為收購將有助匯源進一步發展其市場地位及帶動銷售額，并提高在這些戰略區域的終端市場地位。

此外，匯源果汁還鼓勵其銷售代表成為其分銷商，將市場擴展至空白城市及地區，進一步鞏固其分銷網絡。公告介紹，2008年上半年，公司共有647名前銷售代表與匯源簽訂協議，成為其新的分銷商。

上述關于分銷網絡、銷售政策的調整，是否是為可口可樂收購匯源果汁做準備？公告未做表述。不過，此前有分析認為，匯源果汁在銷售渠道上的優勢，尤其是在3、4、5級市場，即區縣鄉的渠道優勢將會填補可口可樂渠道方面的空白。

2008年4月，匯源果汁發布年報時介紹，截至2007年年底，匯源果汁及其附屬公司擁有3804家經銷商和8000家分銷商，共有3900名銷售代表。

此外，由于一批新增產能下半年將投產，到2008年年底前，匯源果汁的年總產能預期將增至290萬噸。

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