加多寶“遷都”王老吉搭建北京跳板

經濟觀察報記者吳麗娟 廣東加多寶飲料食品有限公司（簡稱“加多寶”）將于8月8日將總部由東莞遷往北京。

業界認為，在成功將王老吉品牌由廣東推向全國后，加多寶此舉意在把王老吉打造成一個國際品牌，其品牌路線是從廣東到北京，再到全球。

今年5月，因向四川地震災區捐款1億元，加多寶成為走向前臺的明星企業。

“遷都”

據悉，加多寶將于8月起更名“北京加多寶”。知情人士透露，加多寶總部搬遷早已形成決策，“你過兩天再看，加多寶的總部在北京，不在東莞了。東莞總部不再保留，但東莞廠保留不保留還沒有形成最后的結論?！辈贿^，加多寶傳訊部于主任稱，加多寶是一個低調的企業，目前只是慶祝北京廠投產，但總部遷移還存在不確定性，仍有待商議。

加多寶是香港加多寶集團在國內設立的獨資公司，十多年來以廣東為根據地，將紅色罐裝王老吉由一個名不見經傳的小品牌打造成年銷售額超過50億元的知名品牌。1995年，加多寶在廣東東莞長安鎮投資2000萬美元建廠，1999年再追加3000萬美元進行二期擴建。在東莞，加多寶一直是生產基地和總部合為一體。

據悉，加多寶早已在北京中心地帶購置寫字樓，作為未來總部，管理全國七大生產基地及營銷。早在2003年，加多寶已投資3000萬美元在北京經濟技術開發區建廠，但該廠直到最近才投產。這次搬遷主要是包括數百名員工的營銷總部和高管遷往北京。

北京加多寶將以北京新廠名義注冊，作為全國總部。加多寶在各地的工廠分別向當地政府交稅。

據稱，目前東莞工業用地價格較高，加多寶繼續擴建需要投入高成本，再加上東莞人力成本相對較高，都加大了運營成本。北京的人才優勢，或許可為加多寶因高速擴張而帶來的人才管理難度提升提供一些解決思路。

1995年，加多寶和廣州醫藥集團（下稱廣藥集團）簽訂紅罐王老吉的商標使用協議到2003年，加多寶對王老吉品牌一直處于摸著石頭過河階段。從2003年到2006年，加多寶開廠愈加密集，保持每年投資一家新廠的速度。2007年加多寶加快擴建步伐，僅這一年即投資1.25億美元在杭州和武漢兩地建廠。

加多寶2002年銷售額僅為1.8億元，到2007年，“紅罐”王老吉的銷量已突破50億元，業內認為紅罐王老吉2008年銷售100億元“沒有問題”。

在5年中的高速擴張中，加多寶員工已接近1萬人?！叭藛T漲得太快會崩盤。加多寶目前面臨的挑戰不是來自外部，而是內部的人員管理，這1萬人如何保持其2003年時的執行力，是加多寶需要著手解決的問題?！睒I內人士表示。

海外戰略

加多寶的一位同行稱，王老吉在2003年之前還是一個兩廣地區的品牌，但經過這幾年快速發展，它已不僅僅是一個地域性品牌?？偛堪徇w至北京，有可能利于加多寶市場上的一些推廣。

為加多寶提供品牌戰略的成美（廣州）行銷廣告有限公司總經理耿一誠稱，加多寶總部搬遷反映其戰略愈加明朗，加多寶一直希望把王老吉打造成一個國際品牌，其路線是將品牌從廣東到北京，由北京至全球，而今年奧運契機讓這個目標變得可行。

2007年，加多寶斥資4.2億元，成功競標央視標王，重金購買體育賽事直播時段，此舉被看作是借機奧運，宣傳王老吉品牌。日前，加多寶在美國紐約拍攝的自由女神旁邊放置紅罐王老吉的照片，也意在向海外介紹王老吉。

加多寶在王老吉品牌上的擴張，再一次將王老吉的商標使用權這個歷史問題提上議程。業界甚至揣測，加多寶北遷有可能是希望處理好政府關系，為未來的續簽談判贏取更多砝碼。

加多寶要成功地將王老吉推向海外市場，首先必須解決商標使用權的問題。如果商標經營權僅剩十數年，顯然加多寶繼續擴張意義不太大。

王老吉國內外商標分別由廣州醫藥集團（下稱廣藥集團）和香港王老吉集團持有。廣藥集團又為廣州市政府全資擁有，因此廣州市政府全資擁有王老吉國內商標。上世紀90年代，王老吉銷售情況并不好，廣藥集團另有潘高壽、陳李濟等涼茶品牌，王老吉是最小的品牌。廣藥集團曾嘗試用王老吉品牌和香港公司成立合資企業，但合作兩三年后均告失敗。1995年，廣藥集團將紅罐王老吉商標授權給香港鴻道集團有限公司，有效期是自1997年之后的15年，后者專門成立香港加多寶集團，以運作王老吉品牌。

耿一誠稱，2002年紅罐王老吉的銷售額僅為1.8億元，當時加多寶有兩個產品，一個是加多寶綠茶，一個是紅罐王老吉，但前者投入數千萬元，只有一兩千萬元的銷量。2003年上半年，加多寶確定了紅罐王老吉的市場運作方案后不久，砍掉加多寶綠茶，專心做紅罐王老吉。

紅罐王老吉的成功營銷刺激了原來的廣藥集團。2004年，王老吉藥業推出綠色利樂包裝王老吉，也迅速打開了市場。2007年，綠包王老吉銷售額為6.09億元，增長幅度約為77%，其2008年的銷售目標10億元也有望達成。過去三年，王老吉涼茶保持了年均110%以上的增長，紅、綠王老吉相持，主導涼茶市場份額。

日前，業內有傳言稱，加多寶紅罐王老吉的使用期限有了新變數，一種說法是自2003年算起，延續50年。

廣藥集團人士表示，這種說法不可能：其一，廣藥集團和加多寶簽訂的合同期限到2020年；其二，商標局通常批準的使用期限是10年，即便廣藥股份租用廣藥集團綠色利樂包裝王老吉，也是“10年＋10年”，也就是說如果10年以后沒有發生特殊情況，廣藥集團仍然是廣州藥業的股東，那么協議會自動續期10年。

就綠裝王老吉而言，最初廣州藥業使用廣藥集團的全部商標是按照銷售額的1‰收費，2004年，廣藥集團和香港同興藥業合資成立王老吉藥業后，廣藥集團將商標使用費從1‰調升至2.1%，如收到2.1%的全部商標使用費，廣藥集團再返回其中的47%給王老吉藥業。

知情人士透露，在1995年雙方簽訂協議時，廣藥集團并未料想王老吉達到今日成績，當時廣藥集團租給加多寶紅罐王老吉是按照每年遞增的一個固定額度，并不是跟銷售額掛鉤的額度?！安贿^比例我想肯定不會高于廣藥集團租給廣州藥業的比例?！?

上述人士認為，在目前王老吉藥業和加多寶合作順利，雙方都有利益分享的情況下，未來向加多寶續租王老吉極有可能，但需要重新商談協議，加多寶將不可能再按照原來的低價獲得商標使用權，廣州市國資委肯定會參考市場價格來考慮商標使用費的問題。

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