華東醫藥斥資近億 控股西北兩大藥廠
網絡版專稿 見習記者 丁楊 上海報道 華東醫藥股份有限公司（000963.SH 以下簡稱“華東醫藥”）3月29日公告稱：華東醫藥擬以9800萬元收購西安博華制藥有限責任公司（以下簡稱“西安博華”）78.87%股權及其持有的陜西九州制藥有限責任公司（以下簡稱“九州制藥”）65％股權。而華東醫藥此次收獲頗豐，既有?？扑庁S富現有醫藥品種，又有原料藥廠擴張產能，并且昂首挺進國內麻醉藥壟斷市場。
各領風騷
華東醫藥一貫秉持其董事長李邦良先生“要么唯一，要么第一”的新產品開發指導思想和“專注?？?、特殊用藥”的經營理念，在收購兼并的道路上也是以此為標準。
根據浙江天健會計師事務所審計報告，西安博華業績良好，2007年主營業務收入7837.43萬元，凈利潤538.59萬元。西安博華目前已形成了新藥制劑、普藥制劑和高附加值原料藥為支撐的產品布局，特別是首研新產品———奧硝唑系列產品具有較大市場份額，在國內婦科藥品中首屈一指。
“我們很看重博華有很好的產品，它的主要產品為原料藥和婦科藥，與我們的產品有互補性?！比A東醫藥證券事物代表宋先生介紹說。
“九州制藥是國家藥監局確定的我國西北地區唯一一家新型麻醉藥品研發生產基地?！本胖葜扑幎麻L譚道臣介紹說。
但據了解，九州制藥并不像西安博華具有良好的業績，收購前仍處于虧損狀態，其2007年主營收入僅為3462.66萬元，凈利潤為負1234.70萬元。
對此，宋先生解釋說，“由于九州制藥基本建設完成后，始終沒有正式開始生產和銷售，目前處于停產狀態。主要是由于其主要產品——氨酚雙氫可待因片生產注冊批件在2007年10月獲得，根據國家食品藥品監督管理局有關管理規定，包括該產品在內的麻醉類藥品公司在獲得批準文號后，必須先向國家藥監局上報年度生產計劃，獲得批準后，才能向該藥品的原料生產廠家——青海制藥廠進行原料采購。目前該藥品原料已采購完畢，今年4、5月間即將投入生產和銷售?！?/FONT>
氨酚雙氫可待因片是目前世界上四大新型麻醉藥品之一，麻醉藥品的生產銷售受國家的嚴格控管，品種具有壟斷性，目前國內僅有包括九州制藥在內的兩家企業生產銷售。
“九州制藥是國內僅有的十幾家麻醉藥生產銷售企業之一。麻醉藥市場具有壟斷性，不是一般企業能夠進入的，因此利潤也比較高?！彼蜗壬硎?。此次九州制藥65%股權的收購價為2525.66萬元。
九州制藥內部員工坦言，“去年的藥監局事件導致很多特殊藥品審批出現大量問題，九州制藥的特藥補助金一直未能按時發放，也影響到了企業的經營運作?！?/FONT>
對于本次收購，九州制藥行政部總監張先生充滿信心，他表示“資金的支持非常重要。另外，我們的品種優勢和華東醫藥的銷售網絡優勢可謂強強聯合。對我們而言，有了華東醫藥在全國的營銷網絡，我們可以節省銷售成本，只需要專心做好生產。這是一次非常好的合作?！?/FONT>
這一點也在華東醫藥得以確認，宋先生認為，“此次收購的兩大藥廠有全國最好的婦科和麻醉類藥品，可以通過控股子公司中美華東強大的營銷網絡實現高效率的銷售?！?/FONT>
產能擴張
華東醫藥近年來現有產品銷售量增長很快，產能不足的困擾由來已久，宋先生坦言“我們一直在尋找合適的原料藥生產基地，杭州地價飛彪，而且面臨更大的節能環保的壓力，在這里新建廠房已經是不可能了?！?/FONT>
而西安博華擁有建筑面積1036平方米的原料藥生產車間，年產能達43噸。九州制藥特藥項目占地150余畝，是陜西省和西安市重點建設項目，新建小容量多種劑型及中藥提取生產線建筑面積32750平方米?！笆召徍?，我們會把合成藥這一塊放到博華生產?！比A東醫藥的邵先生說。兩家產能充足的藥廠將極大提高華東醫藥產能擴張的空間，為其解決工業方面原料藥生產基地問題。
“這次收購的主要目的應該還是為了解決產能瓶頸問題，”海通證券研究所醫藥行業研究員王友紅表示，“華東醫藥的產能問題已經比較嚴重的影響到公司的發展了。但是我感覺此次兩個藥廠的規模還比較一般，并不是大規模的收購?！?/FONT>
整合營銷
對于營銷資源的整合也是華東醫藥慎重考慮的環節。
業內人士指出，華東醫藥對收購對象的要求一向比較苛刻，此前大股東遠大集團擬將雷允上藥業、武漢遠大制藥、遠大蜀陽藥業三家公司的控股權注入華東醫藥，遭到股東大會否決，主要原因就是認為收購后跨地域經營管理和資源整合難度很大。
“我們需要有互補性、有特色的高端產品。博華與九州正是華東醫藥所需要的整合對象”華東醫藥方面表示。
“西安博華在全國已有20多個營銷網絡，銷售隊伍也有150人，硬件條件非常好，但是和中美華東相比經營狀況卻相去甚遠。中美華東銷售隊伍也就600多人，年收入卻在7、8個億。這主要是由于博華的經營團隊管理水平有限，營銷策略和資源使用上都有一些問題?！鄙巯壬f，“博華基礎很好，收購后，中美華東會向博華輸入管理和培訓，以先進的經營管理模式帶動博華，從而更好的發揮集團整體營銷的作用?！?/FONT>
“九州的硬件條件其實非常好，甚至要超過中美華東，前期是由私人投資建成，只是由于后續資金不足，處于引資的考慮將65%的股權轉讓給博華?！鄙巯壬榻B說，“而博華現在和九州一起找到了更好的合作伙伴，九州的藥品銷售將會全面整合到華東醫藥強大的銷售網絡體系中?！?/FONT>
- · 華東醫藥 資產注入錦上添花 | 2007-05-24
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