七匹狼“變陣”:周少雄創意突圍

網絡版專稿 記者 孫斌 一份相對滿意的年報，一個全新國際設計師品牌。但七匹狼實業股份有限公司(002029.SZ)董事長周少雄依然“不爽”。 

受市場環境影響，七匹狼的股價一直俳佪在增發價格線之下；另外，3月27日剛剛發布最新數據顯示，同為晉江品牌的勁霸以2007年10億元的銷售額獲得了茄克銷售額冠軍的頭銜。 

“七匹狼”牌夾克衫雖已經連續八年（2000-2007年）位列同類產品市場綜合占有率第一名，但不足9億的銷售額還是顯露出二者的差距。 

2008年，奧運經濟將進一步促進運動休閑類品牌的擴張。七匹狼耗資近10億，在全國各地打造的“生活館”紛紛上馬的同時，國際設計師品牌被周少雄比喻為“七匹狼發展史上的一次重大戰略部署?！?nbsp;

變陣 

七匹狼的前身是一家名為晉江金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業。從開始只做些買布料的小買賣，到幾年后開辦了服裝廠。 

1990年6月，公司第一代產品上市，在得到市場認后，公司從1995年開始導入特許經營理念，發展連鎖專賣，網絡遍及全國，并建立了一套規范的營銷體系。2000年股份公司成立，“七匹狼”牌夾克衫首次位列同類產品市場綜合占有率第一名。 

2004年，醞釀了四年之久的七匹狼耗資上千萬元成功上市。同時讓也其成為福建省首家服裝企業上市公司。 

募集資金1.86億元，七匹狼也開始將精力投向品牌和渠道建設。其實早在上市前，公司就在考慮往服裝零售業、營銷行業上發展。 

七匹狼一直堅守“渠道為王”、全國發展的經營策略?！捌咂ダ遣⒉辉敢獬蔀橐粋€最大的服裝制造企業，而要成為中國最大的服裝零售和批發企業?！敝苌傩郾硎?。 

3月29日，公司剛剛公布的07年年報顯示，公司實現主營業務收入8.76億元、凈利潤8870萬元，分別同比增長79.6％和77.2％。另外，公司店鋪數量保持高速增長，全年新增店面凈額519家，總數達到1976家，其中代理商增加502家、自營店增加17家。店鋪數量的高速增長直接推動公司主營收入快速增長。 

但這樣的數字還遠遠不夠。與李寧、安踏和百麗等知名品牌零售企業相比，七匹狼正處于業績增長期，特別從店鋪數量來看，公司只有上述企業的一半。 

2007年10月，剛剛從兄長周永偉手中接任“七匹狼股份公司董事長”一職周少雄，再次發布融資計劃，向二級市場公開增發2285萬股，募集資金凈額5.85億元。該資金將用于20家生活館、200家旗艦店、600家專賣店的建設。七匹狼啟動了銷售網絡的全面升級。 

年報顯示，常州、西安、綿陽、克拉瑪依等四處男士生活館目前已建成開業，其余男士生活館將在08年集中開設。周少雄表示，“生活館的推廣是公司08年的重要任務?！?008年七匹狼在營銷策略上會加強終端服務理念，并定位為“男士著裝顧問”。 

“大店工程”的背后也喻示著七匹狼開始向高端產品轉型。 

創意突圍 

周少雄一直想把七匹狼打造成中國POLO，并探尋一條屬于自己的國際化路線。 

3月31日，在國際服裝周上，醞釀三年之久的全新國際設計師品牌終于浮出水面。法國著名時裝設計師丹尼爾?法瑞特（DANIEL FARET）和七匹狼合作的“SEPTWOLVES”品牌正式對外發布。 

“這是七匹狼發展史上的一次重大戰略部署?！敝苌傩壅f。有調查顯示，隨著中國服裝企業與國外品牌在設計、生產、營銷領域合作的展開，目前已有500多個國際服裝品牌以屬地生產形式進入中國市場。除了國內一、二線品牌之間的互相競爭之外，國外二線品牌已行成了更大的威脅。 

另外，同在福建晉江的勁霸也是七匹狼的另一“心病”。其現是2007年度男士茄克銷售額冠軍，七匹狼是亞軍。而勁霸自2000年開展特許以來，已在全國設立了3000多家形象統一的品牌專賣店。 

周少雄表示，就七匹狼的品牌戰略而言，SEPTWOLVES是一個中國國際品牌，品牌的發展戰略非常明確：瞄準的是中國以外的新市場，即歐洲，東南亞以及美洲。 

據介紹，該品牌定位于高端路線，將目標消費者定位于25歲－45歲之間的社會精英消費群體，以滿足這些新客戶對于服飾品位的個性需求。在渠道上，新品牌也將與七匹狼以往的產品相區分。SEPTWOLVE將主要進駐一線百貨，部分入駐七匹狼自己巨資打造的生活館、大型旗艦店等終端。 

此前，也有很多國外的公司要代理七匹狼的品牌到國外去，但都被周少雄拒絕了，他認為“還不是時候?！?nbsp;

“現在，從某種意義上講，設計師品牌的成長壯大是與國際接軌的一種表現。同時，它也將成為分析中國服裝市場成熟程度的一個指標?！敝苌傩郾硎?。 

他認為，隨著國際時裝領域市場競爭激烈程度不斷提升，越來越多人意識到，靠“單一品牌立天下”的時代已經過去?！岸鄺l腿走路，多品牌立體發展”已經成為了中國服裝企業的一種共識。隨著新品牌的加入，將強有力的彌補“七匹狼”在男士商務時尚這個高端市場上的空白，使七匹狼的分層定位也越來越明確，“多元化的發展戰略越來越清晰?！彼f。 

但他同時表示，這一設計師品牌現在才剛剛起步，未來的發展很明確，就是與國際服裝舞臺接軌。七匹狼公司將根據國外同行的發展經歷以及現在的發展態勢，進一步增加這一設計師品牌含金量，逐步走向國際市場。 

來自中國服裝協會的一份《商業創新促進中國服裝產業發展》報告顯示：2008，中國服裝商業的拐點已然到來。 

在這一年中，創意型企業和商業的結合將催生更多的設計師品牌。創意經濟為品牌企業帶來的產品高附加值是改變國內服裝品牌過于同質化競爭的手段之一。并預計到2010年，中國設計師品牌將成為新的亮點和力量。

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