燕京阻擊“合圍”傳言

經濟觀察網訊 記者 賀文 北京報道  “華潤雪花啤酒收購公牛，對燕京啤酒主要盈利區域——北京市場進行包抄”的傳言，已被華潤雪花、燕京雙方證明是“煙幕彈”。不過，國內啤酒行業第一集團軍對北京地區的明爭暗斗從未停止過。

以北京市場為大本營的北京燕京啤酒集團公司董事長、總經理李福成向本報證實，燕京在山西談一宗啤酒企業的并購。收購對象是山西三禾釀業有限公司，其“三禾”啤酒在朔州及周邊地區中、低檔市場占有率達70%。這宗收購也是春節前燕京定向增發募資18億元計劃中的一部分。

該合資公司成立后，將對燕京包括北京在內的華北市場形成產量補給。分析人士，燕京山西布點，然后把內蒙，北京連成一片，有有助于統一其華北市場。

空穴來風

“合圍燕京”的傳言在春節前就已見諸報端。有消息稱，華潤雪花有限公司（簡稱“華潤雪花”）欲收購秦皇島公牛啤酒有限公司，現已與公牛啤酒公司有關負責人進行了前期接觸。節后，傳出更加確切的消息，華潤雪花已與公牛有關負責人進行到第三次談判階段，合作已成定局。

此次收購對市場的影響，傳言分析為，華潤雪花將環渤海地區的遼寧雪花、北京雪花、秦皇島雪花、天津雪花、河北雪花連成一體，壟斷河北東部、遼寧、天津市場，同時將對燕京啤酒主要盈利區域——北京市場進行包抄。

對此，華潤雪花方面向本報澄清，傳聞內容純屬子虛烏有，華潤雪花啤酒根本沒有這個計劃，更沒有專題研究過媒體所報的問題。還介紹，由于秦皇島某啤酒公司與華潤雪花啤酒在秦皇島的工廠相鄰，銷售市場也有交叉，雙方人員互相拜訪和互相學習是啤酒行業里的常事。

傳言波及的另一方燕京，認為這不過是場煙霧彈。北京燕京啤酒集團公司董事長、總經理李福成在26日進行的“搜狐財經2008中國制造全國行”活動中，接受本報采訪介紹，切斷燕京后路是虛張聲勢，“我們在北京市場進行深度分銷，嚴格控制終端，已經有效地保證了市場份額”。

京城暗戰

在北京地區這個兵家必爭之地，華潤雪花、青島、燕京三大啤酒巨頭一直在進行著防守反攻的博弈。有業內說法，目前燕京占據北京啤酒市場60%的份額，青島20%，華潤雪花15%的份額，北京啤酒等品牌占5%。但燕京認為其在北京市場保持80%以上市場份額。

李福成說，燕京對北京市場的信心來自于深度分銷策略。燕京在北京城區有800多名經銷商，與消費者面對面溝通，“這是燕京有效打戰略防御戰、有效鞏固市場的法寶”。

三年前就有競爭對手高調進攻北京市場，稱要調集三千人馬直銷隊伍，到2008年拿下北京低端啤酒市場30%份額。李福成說，這輪競爭已宣告結束，燕京仍然牢牢控制北京85%的市場份額，2007年比上年的市場份額增加了5.1萬噸。

作為北京市場的主導啤酒品牌，燕京在其中銷量最大的一直是“普通燕京（簡稱普京）”。業內分析人士認為，該產品對價格變動比較敏感。有消息說，華潤雪花啤酒已經啟動又一輪短期的促銷活動，針對渠道商買五箱送一箱。該消息，未得到華潤雪花方面證實。不過，近幾年針對渠道、消費者實行買送促銷，對華潤雪花已不新鮮。

而此時，受成本上漲影響，燕京提價的產品有所增加。從年前的10度清爽玻璃瓶裝啤酒，增加到包括6 種易拉罐產品在內的產品，各超市將在3月初陸續調價。此時調價，會否給對手以機會？李福成說，燕京總部有70多個品種，現在真正調整價格的只有5種，剩余的有60多種產品沒有調整，從市場反映情況來看還沒有負面反應?！拔覀儸F在的啤酒價格還沒有礦泉水價格高，本身就不合理?！?/FONT>