“兩樂”兵臨城下 匯源重啟擴張備戰

經濟觀察網訊 見習記者 賀文 北京報道  面對可口可樂、百事可樂等諸多飲料對手在中國果汁市場的加大投入，朱新禮笑著說，“大家都來，一起做大果汁市場的蛋糕”；而匯源防守反攻的戰略布局也在悄然提速。

1月28日，中國匯源果汁集團有限公司（“匯源果汁”，1886.HK）董事長兼總裁朱新禮接受本報采訪時表示，匯源已于去年在全國啟動8個新建生產基地項目的建設，并從去年底開始陸續投產；在穩居市場頭把交椅的100%純果汁、中濃度果汁之外，匯源已經布下新的利潤增長棋子。
朱新禮說，匯源一直感覺很孤單，在國內果汁市場沒有很好的競爭對手。而一旦對手接踵而至時，匯源能否保持不??？朱新禮說，如果匯源沒有打開資本市場大門，還不敢保證，但是匯源已經成功上市了，所以他相信定能成功。

新擴張

朱新禮是在“搜狐2008中國制造?中國速度全國行”巡訪活動中接受本報采訪的。朱新禮透露，2007年匯源在全國新建了8個生產基地，“在源頭上進行資源搶占”，同時縮短生產與目標市場的距離、加速分銷網絡的擴展。這些新建生產基地已從2007年年底陸續投產。

匯源方面介紹，此輪新建的水果生產加工基地分布在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽碭山、安徽桐城、山東樂陵、江西南豐、遼寧錦州。生產基地處于水果資源相對豐富的地區。其中，安徽碭山是“酥梨之鄉”，江西南豐縣是“蜜桔之鄉”，山東樂陵有“金絲棗都”之稱。

按計劃，湖南懷化項目、遼寧錦州項目、吉林舒蘭項目、江西南豐項目部分等已于2007年年底建成投產；山西右玉項目一期工程將于2008年6月底全部完成，其中一期工程中的飲料生產車間將在2008年1月投入生產。山東樂陵項目一期工程也將于２００８年上半年建成投產，有望成為中國最大的濃縮棗汁和棗制品生產基地。

此次大規模擴張距離上一輪，已經過去五六年。朱新禮回憶，此前擴張最快時，是2001年到2003年與德隆合作時期。不到兩年的時間里，匯源投入約20億元在全國密集投建基地、工廠，初步完成了果汁產業的整體布局。其在全國的果汁生產基地從之前的6家到新增20余家，地域由山東、北京大舉擴張至西部，至少在10個省完成了布局。

不過，彼時的瘋狂都隨2003年4月匯源與德隆的分手而中斷。但是，中國匯源果汁集團有限公司在香港上市，重燃匯源的擴張之火。2007年2月23，“匯源果汁”在香港聯交所掛牌，招股共發行4億股，計劃籌資24億港元。

同時，由于進口原果汁資源緊俏、價格上漲，國內果汁生產商已經轉投國產原料，并尋求穩定的果林資源以降低成本壓力。到果源地建基地，便是辦法之一。匯源高層向本報透露，匯源采用原漿、濃縮汁的國產比例計劃提升到40%，而且可能進一步加大。

備戰

在加速產業鏈源頭擴張的同時，匯源還加大對終端市場的搶占。朱新禮介紹，匯源在香港上市后加快了對產品的整合、規劃。一直以純果汁作為銷售主打的匯源，開始關注在中濃度果汁和低濃度果汁飲料領域的均衡發展，深度細分市場。朱新禮預計，未來三年，匯源新開發推出的奇異王果、兒童果汁“樂樂園”系列、果汁醋系列等，將培育成為匯源的新利潤增長點，“將對上市公司的業績有很大作用”。

匯源產品結構調整的直接動力是競爭對手在深度細分市場的后來居上。根據AC尼爾森的數據統計顯示，到2007年上半年，在國內100%果汁和中濃度果汁市場，匯源的市場份額分別是46%、39.8%，穩居市場第一。但是在低濃度果汁市場，匯源遠落后于競爭對手。根據AC尼爾森的資料顯示，2007年上半年，匯源在國內低濃度果汁飲料市場的占有率為6.9%，排在第四位；而排名前三位的競爭對手，其市場占有率分別達到32.3%、21%、20.1%。

競爭對手還在進一步發力。2007年年中，百事可樂拿出旗下強勢的果汁品牌——純果樂試水中國市場，率先在廣州和福州兩大裝瓶廠的轄區內上市，以低濃度和混合果汁為賣點；而統一的“多”系列和可口可樂旗下的“美汁源”已經在全國的低濃度果汁飲料市場搶占了前列。另有消息稱，可口可樂已經試探性打入匯源的優勢領域——純果汁市場。有消息稱，可口可樂的純果汁產品已在很多市場進行了鋪貨，目前進行的是小力度的賣場促銷，還沒有大面積投放廣告。

有分析認為，飲料巨頭“兩樂”的加入，加上臺灣企業統一、康師傅，內地同行娃哈哈、農夫果園等的后起直追，國內果汁市場的競爭將進一步升級。

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