囤積茅臺
離2008春節尚有一月，同往年一樣，貴州茅臺酒股份有限公司（600519.SH，下稱“茅臺”）又一次宣布節前提價。
1月12日，茅臺決定對茅臺酒市場價格進行調控，將茅臺酒系列產品經銷商合同價格平均提升19%。
在當日發布的重大事項公告中，茅臺表示，提價時間從2008年1月11日開始，調高出廠價是考慮到目前國內外白酒市場狀況、公司產品供求情況以及企業發展戰略需要。
深圳沃爾瑪僅存十瓶
本報獲悉，此次茅臺提價對象為普通酒，即53度高度酒和43度、38度及33度低度酒，提價幅度均為19％，而限價則僅針對53度酒。經過調整后，茅臺代表品種53度酒出廠價為519元，零售價隨之突破700元大關。
“據我了解，現在53度茅臺沒有一家不在700元以上?！鄙钲谀趁┡_經銷商表示。這是茅臺2008年第一次漲價，而在2007年，茅臺已經歷6次提價。僅僅去年中秋前夕，53度茅臺零售價還在520元上下浮動，這意味著短短4個月內，其終端零售價上漲了200元左右。
沃爾瑪導購員表示，除了前一兩次是在2007年中秋節前以5元、10元的微小幅度上漲之外，其他提價均在中秋節后，每次漲幅約為60元。而此次調價由于基數較高，屬于較大幅度的價格調整。
據悉，提價后，茅臺發布了茅臺酒各規格品種市場零售價最高限價通知，并采取措施，穩定終端零售價格。1月16日，茅臺董事長袁仁國宣布，近期茅臺不會繼續提價。而春節期間，公司將實行茅臺酒的國內市場限價銷售，53度茅臺酒批發價格不能超過600元，零售價格不得超過700元，均比當前市場實際批發價及零售價低50元。
除了限價，茅臺還沿襲了以往的限量銷售策略。在一些專賣店，只允許每位顧客購買一箱（12瓶）茅臺酒，這一箱包括所有茅臺酒品種。
盡管如此，茅臺酒仍出現了供不應求的局面。沃爾瑪深圳園嶺分店白酒銷售主管稱，該店53度茅臺庫存只有2瓶，在沃爾瑪深圳其他分店，也只有2-3瓶庫存量，整個深圳沃爾瑪53度茅臺庫存量不超過10瓶。最多可從其他分店調貨2－3瓶，再多要2瓶，得購買其他白酒。
在家樂福深圳梅林店，白酒貨架上僅擺放一瓶38度茅臺，而它旁邊的五糧液幾乎占據了半個貨架。導購員表示，從今年1月起，其他度數均斷貨，“很難拿到貨”。
深圳一位茅臺經銷商表示，此次提價主要利潤歸屬酒廠，經銷商并無獲利。
記者從終端市場獲悉，并非所有茅臺酒供不應求，造成供應緊張的，主要是53度茅臺和年份酒。
一位茅臺員工透露，2007年茅臺的銷售額為70億－80億元，其構成大致如下：53度酒約30億元，43度和年分酒加起來為20億元，還有一部分為茅臺集團其他保健公司銷售收入。
茅臺近幾年產量一直保持在1萬噸-1.2萬噸。上述員工透露，其中53度酒約占總產量的40%，這意味著其產量約為4000噸-4800噸。按照普通茅臺酒規格為1瓶500毫升計算，投放在市場上的茅臺約有800萬-960萬瓶。
沿著赤水河“找酒”
宣布提價后，1月16日，茅臺擬定一份《關于提高貴州茅臺酒經銷商供應價格及采取限價措施的情況說明》，上報貴州省物價局。
在本報獲得的上述文件中，茅臺對提價理由做出如此呈述：近兩年來，由于茅臺酒特殊工藝的限制，造成了市場供不應求、終端價格日益攀升的局面。為了進一步了解市場狀況，茅臺對全國15個茅臺酒重點銷售市場進行了調研，發現當前茅臺酒價格體系存在一些問題。
茅臺將這些問題歸納為三個方面。其一，經銷商合同價偏低，市場零售價格偏高。茅臺表示，巨大的利潤空間使得部分酒類經營商囤積居奇，人為制造缺貨而提升終端價格（以53度普通茅臺酒為例，在經銷商合同價格不變的情況下，部分市場終端零售價格達到了合同價格的1.5倍以上，利潤空間較2007年初上升了50%左右），嚴重影響了廣大消費者利益和貴州茅臺酒的品牌形象。
其二，大部分茅臺酒的忠實經銷商為了保護茅臺品牌形象，嚴格執行公司最高限價規定；一些非茅臺酒正式經銷商則大肆搶購經銷商貨源，并囤積起來，伺機高價出售，嚴重擾亂了市場經濟秩序，造成不公平競爭。
其三，一直以來，與國內高端白酒品牌相比，公司主導產品貴州茅臺酒合同供應價格偏低，經銷商供應價格與市場零售價之間存在很大的價格差異（200－300元之間），造成了部分經銷商不積極開拓市場，坐享其成，長此以往，不利于公司品牌建設與市場維護。
茅臺辦公室主任表示，目前茅臺仍在對終端市場進行控制，而公司已在上周就提價事宜上報發改委。
白酒銷售專家萬杰稱，此次茅臺提價一是市場供求矛盾需要；二是漲價背后的營銷戰略需要，即品牌考慮和渠道方面考慮——由于供貨減少，為了維持經銷商利潤，必須提高經銷商利潤空間，價格才能建立起來。實際上，從2006年12月以來茅臺的歷次漲價中，廠家和經銷商獲得了雙豐收，據他估算目前一般專賣店賣一瓶酒，毛利在150－200元左右。深圳一位經銷商透露，其目前經營53度茅臺的利潤約為20％。
茅臺在其90周年慶典時實現了第一個“十一五”萬噸工程，第二個萬噸工程為2006年-2010年。繼2006年和2007年分別實施前兩期4000噸茅臺產能建設后，2008年，茅臺繼續沿著赤水河上游，在2平方公里內，實施三期2008年新增2000噸茅臺酒技改項目。茅臺計劃2010年完工，通過擴建，達到2010年銷售收入過百億元。
本報獲悉，茅臺已在鄰近茅臺鎮的二合鎮重新征地500畝，投資7億元，修建一個茅臺酒循環經濟工業園。據悉，茅臺已大約于十天前完成征地，年后開始入廠施工，計劃2010年完工。
囤積茅臺
吳麗娟 申興
352
2008-01-28
吳麗娟 申興
離2008春節尚有一月，同往年一樣，貴州茅臺酒股份有限公司（600519.SH，下稱“茅臺”）又一次宣布節前提價。
1月12日，茅臺決定對茅臺酒市場價格進行調控，將茅臺酒系列產品經銷商合同價格平均提升19%。
在當日發布的重大事項公告中，茅臺表示，提價時間從2008年1月11日開始，調高出廠價是考慮到目前國內外白酒市場狀況、公司產品供求情況以及企業發展戰略需要。
深圳沃爾瑪僅存十瓶
本報獲悉，此次茅臺提價對象為普通酒，即53度高度酒和43度、38度及33度低度酒，提價幅度均為19％，而限價則僅針對53度酒。經過調整后，茅臺代表品種53度酒出廠價為519元，零售價隨之突破700元大關。
“據我了解，現在53度茅臺沒有一家不在700元以上?！鄙钲谀趁┡_經銷商表示。這是茅臺2008年第一次漲價，而在2007年，茅臺已經歷6次提價。僅僅去年中秋前夕，53度茅臺零售價還在520元上下浮動，這意味著短短4個月內，其終端零售價上漲了200元左右。
沃爾瑪導購員表示，除了前一兩次是在2007年中秋節前以5元、10元的微小幅度上漲之外，其他提價均在中秋節后，每次漲幅約為60元。而此次調價由于基數較高，屬于較大幅度的價格調整。
據悉，提價后，茅臺發布了茅臺酒各規格品種市場零售價最高限價通知，并采取措施，穩定終端零售價格。1月16日，茅臺董事長袁仁國宣布，近期茅臺不會繼續提價。而春節期間，公司將實行茅臺酒的國內市場限價銷售，53度茅臺酒批發價格不能超過600元，零售價格不得超過700元，均比當前市場實際批發價及零售價低50元。
除了限價，茅臺還沿襲了以往的限量銷售策略。在一些專賣店，只允許每位顧客購買一箱（12瓶）茅臺酒，這一箱包括所有茅臺酒品種。
盡管如此，茅臺酒仍出現了供不應求的局面。沃爾瑪深圳園嶺分店白酒銷售主管稱，該店53度茅臺庫存只有2瓶，在沃爾瑪深圳其他分店，也只有2-3瓶庫存量，整個深圳沃爾瑪53度茅臺庫存量不超過10瓶。最多可從其他分店調貨2－3瓶，再多要2瓶，得購買其他白酒。
在家樂福深圳梅林店，白酒貨架上僅擺放一瓶38度茅臺，而它旁邊的五糧液幾乎占據了半個貨架。導購員表示，從今年1月起，其他度數均斷貨，“很難拿到貨”。
深圳一位茅臺經銷商表示，此次提價主要利潤歸屬酒廠，經銷商并無獲利。
記者從終端市場獲悉，并非所有茅臺酒供不應求，造成供應緊張的，主要是53度茅臺和年份酒。
一位茅臺員工透露，2007年茅臺的銷售額為70億－80億元，其構成大致如下：53度酒約30億元，43度和年分酒加起來為20億元，還有一部分為茅臺集團其他保健公司銷售收入。
茅臺近幾年產量一直保持在1萬噸-1.2萬噸。上述員工透露，其中53度酒約占總產量的40%，這意味著其產量約為4000噸-4800噸。按照普通茅臺酒規格為1瓶500毫升計算，投放在市場上的茅臺約有800萬-960萬瓶。
沿著赤水河“找酒”
宣布提價后，1月16日，茅臺擬定一份《關于提高貴州茅臺酒經銷商供應價格及采取限價措施的情況說明》，上報貴州省物價局。
在本報獲得的上述文件中，茅臺對提價理由做出如此呈述：近兩年來，由于茅臺酒特殊工藝的限制，造成了市場供不應求、終端價格日益攀升的局面。為了進一步了解市場狀況，茅臺對全國15個茅臺酒重點銷售市場進行了調研，發現當前茅臺酒價格體系存在一些問題。
茅臺將這些問題歸納為三個方面。其一，經銷商合同價偏低，市場零售價格偏高。茅臺表示，巨大的利潤空間使得部分酒類經營商囤積居奇，人為制造缺貨而提升終端價格（以53度普通茅臺酒為例，在經銷商合同價格不變的情況下，部分市場終端零售價格達到了合同價格的1.5倍以上，利潤空間較2007年初上升了50%左右），嚴重影響了廣大消費者利益和貴州茅臺酒的品牌形象。
其二，大部分茅臺酒的忠實經銷商為了保護茅臺品牌形象，嚴格執行公司最高限價規定；一些非茅臺酒正式經銷商則大肆搶購經銷商貨源，并囤積起來，伺機高價出售，嚴重擾亂了市場經濟秩序，造成不公平競爭。
其三，一直以來，與國內高端白酒品牌相比，公司主導產品貴州茅臺酒合同供應價格偏低，經銷商供應價格與市場零售價之間存在很大的價格差異（200－300元之間），造成了部分經銷商不積極開拓市場，坐享其成，長此以往，不利于公司品牌建設與市場維護。
茅臺辦公室主任表示，目前茅臺仍在對終端市場進行控制，而公司已在上周就提價事宜上報發改委。
白酒銷售專家萬杰稱，此次茅臺提價一是市場供求矛盾需要；二是漲價背后的營銷戰略需要，即品牌考慮和渠道方面考慮——由于供貨減少，為了維持經銷商利潤，必須提高經銷商利潤空間，價格才能建立起來。實際上，從2006年12月以來茅臺的歷次漲價中，廠家和經銷商獲得了雙豐收，據他估算目前一般專賣店賣一瓶酒，毛利在150－200元左右。深圳一位經銷商透露，其目前經營53度茅臺的利潤約為20％。
茅臺在其90周年慶典時實現了第一個“十一五”萬噸工程，第二個萬噸工程為2006年-2010年。繼2006年和2007年分別實施前兩期4000噸茅臺產能建設后，2008年，茅臺繼續沿著赤水河上游，在2平方公里內，實施三期2008年新增2000噸茅臺酒技改項目。茅臺計劃2010年完工，通過擴建，達到2010年銷售收入過百億元。
本報獲悉，茅臺已在鄰近茅臺鎮的二合鎮重新征地500畝，投資7億元，修建一個茅臺酒循環經濟工業園。據悉，茅臺已大約于十天前完成征地，年后開始入廠施工，計劃2010年完工。
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