一個月收購11家公司 炎黃傳媒“閃電戰”圈地

炎黃健康傳媒并購的動力源于雄厚的資金優勢。

今年10月26日，炎黃健康傳媒獲得3500萬美元的風險投資，加上第一輪融資的500萬美元，炎黃健康傳媒共計獲得4000萬美元風投。今年1月份，分眾作為戰略投資者也向其注資500萬美元。

炎黃健康傳媒CFO李曉東對記者透露，2008年不排除并購其最大的競爭對手互力傳媒的可能。

預謀上市

分眾傳媒的投資是炎黃健康傳媒在IPO前進行的最后一輪融資，公司計劃2008年在美國上市。

投資者給炎黃健康傳媒的任務是2008年營收達3.5億元，利潤率為50%。江南春對這個目標的評價是“風投太狠了”，但趙松青認為這個目標定得并不高，趙松青給公司內部定的目標是至少完成廣告銷售4億元。炎黃健康傳媒的廣告銷售團隊，除去一般銷售人員外，有50名“精英銷售員”，趙松青給每個人的任務是每人至少完成1000萬廣告銷售。若每個人都完成上述銷售任務，則將完成5億元廣告銷售。

據趙松青透露：公司預計2007年的營收為1.2億元，預計2008年的營收為3.5億元，利潤率超過50%。50%的利潤率已經攤銷了液晶屏的折舊。液晶屏的攤銷方式是這樣的：每年折舊20%，五年攤銷完畢。在第二輪融資與第三輪融資中，對炎黃健康傳媒的估值均為2008年預計利潤的12倍。以此計，第二輪與第三輪融資中對炎黃健康傳媒的估值約為21.6億元，接近3億美元。

趙松青十分相信屬下完成任務的能力：這些人都有深厚的行業經驗，包括電視臺的廣告部主任，戶外媒體公司（比如視通華納）高管，與各地醫藥公司，醫院關系良好的醫藥代表。

公司明年上市，將以2009年的利潤計算市盈率。趙松青表示：2009年的凈利潤與營收至少要在2008年的基礎上翻番。由于醫院傳媒獲得廣告主的認可，屏的利用率的提高，利潤也將提高，參照分眾與航美的市盈率，公司上市的市盈率不會低。

目前，炎黃健康傳媒為吸引更多廣告主的青睞，采取了點、線、面結合的方式銷售廣告。點即單獨購買一個城市，線即購買某類醫院，比如婦幼醫院、大外醫院或大內醫院，面即全網購買，廣告主可以根據自己的情況確定如何購買廣告。

炎黃健康傳媒的廣告主集中于快速消費品、醫藥、保險等行業。消費品行業包括蒙牛、伊利、太子奶、貝因美、匯源等，保險包括中國人壽等，健身器材類包括安踏等，醫藥包括天獅、哈藥等。為了更高的估值，完成投行既定的目標，炎黃健康傳媒正試圖向更多行業擴展。

垂直的分眾
分眾概念吸引了很多投資，今年11月份赴美上市的航美被稱為航空領域的分眾，而炎黃在線傳媒則被稱為醫院內的分眾。趙松青認為：就單塊液晶屏而論，醫院內的屏的廣告價值高于電梯或飛機中的屏的價值。

AC尼爾森市場研究公司的調查數據顯示，人均在寫字樓、地鐵、機場的停留時間分別為2.2分鐘、19分鐘、80分鐘、2個小時。分眾目前在全國有8萬多塊液晶屏，炎黃健康傳媒目前有3.28萬塊屏。趙松青預計：至2008年底，炎黃健康傳媒將在全國6000家醫院擁有8萬塊屏。

并不只是看病的人才去醫院。趙松青預估，一個小孩看病會有兩個去陪護，一個老人生病全家陪護，他們都是廣告受眾。據此，趙松青認為：炎黃健康傳媒的廣告價值不低于分眾。

據AC尼爾森市場研究公司的一項調查顯示，目前國內城市居民每月因各種原因去醫院的次數大致在0.8次。由此計算，醫院廣告每年將吸引數十億人次的消費者。未來五年內中國整個廣告市場的規模預計將達到每年1500億元，其中分眾類媒體市場的規模將占到20%至30%，大約300億元到500億元。

趙松青指出，去年正規的醫藥廣告市場規模為150億元，此外還有規模為500億元的保健品市場廣告，其中，能留給醫院液晶廣告媒體的份額約有30%。因此僅僅把這個市場做好，公司營業額就有可能超越每年20多億元人民幣的營業額。

因為停留時間長，炎黃健康傳媒展現的內容可以更加豐富。分眾在2.2分鐘的電梯里，只能推硬性廣告，而炎黃健康傳媒在兩個小時內則可以將廣告做成受眾關心的欄目，甚至為廣告主量身定做一些節目。目前，炎黃健康傳媒的節目內容主要是與地方電視臺、央視、內容制作公司合作。