金星啤酒引資敏感期 華潤雪花干將空降

經濟觀察網訊 本報記者 賀文 1月9日，侯孝海在河南鄭州從金星啤酒集團董事長張鐵山手中接過“金鑰匙”，正式出任金星啤酒集團總經理。1個月前，時任華潤雪花啤酒全國營銷總監的侯孝海正式向華潤雪花啤酒總部遞交了辭呈。

對侯孝海來說，這是自己職業生涯的又一個開始；而對在國內啤酒行業四強的位置上坐了6年之久的金星啤酒而言，這或將是破局的開始。

快速擴張8年的金星，已進入調整期。侯孝海加盟的首要任務是整合，以其所擅長，助金星完成內部整合，加大品牌傳播力度，規范、提升管理，由各地分公司的各自為戰轉向總部協同作戰。

“快跑”變奏

去年7月，時任金星啤酒集團總經理王智去職之后，金星總經理一直空缺?！敖鹦歉邔拥钠骄挲g30歲，隊伍年輕，管理經驗不豐富?！睆堣F山說。因此，金星一直在公司之外物色繼任者。期間，金星接觸了不少國內啤酒界的高管。

在國內啤酒界，侯孝海已成為行業性關注人物，關鍵在其加盟華潤雪花的6年，以整合能力見長。2001年底，侯孝海從四川百事加入華潤雪花啤酒公司，擔任華潤雪花市場總監一職。在華潤雪花的數年間，侯孝海助力華潤雪花到2006年全國總產銷量率先突破500萬千升，雪花單品銷量率先突破300萬千升。

金星啤酒集團的前身是河南東風啤酒廠。1985年，啤酒廠實行承包經營，張鐵山臨危受命，當時工廠啤酒年產量只有2000噸，瀕臨倒閉。金星的快速擴張始于1998年，投資貴州省安順市，一年時間，金星成為貴州第一啤酒品牌。

貴州的成功刺激了金星省外擴張的熱情。此后，金星在河南、貴州、山西、陜西、云南、甘肅、山東、四川、江蘇、廣東10個省份投建了16個子公司，都采取“獨資建廠、自我復制、小步快跑”的擴張模式。一系列擴張之后，金星啤酒目前的總產能接近200萬噸，從2001年起，連續6年位居中國啤酒四強。

不過，“小步快跑”的速度也有代價。1月9日當天，張鐵山坦言，金星面臨不少困難和挑戰：管理需要進一步規范，市場需要進一步整合，品牌形象需要進一步提升，改制和上市工作還需要加快步伐等。

著手集權

侯孝海告訴本報，首要任務是整合。營銷的整合勢必先行。目前，金星的每個分公司都有獨立的人財物權，營銷獨立進行，各自為戰。侯孝海表示，金星的目標是把分散的資源整合成一支隊伍，“一個大腦、一個指揮”。

侯孝海很推崇青島啤酒去年10月份以來所進行的管理架構調整，即由原來的分權式管理轉向集權式管理。此次組織變革，青島啤酒成立戰略投資、制造和營銷三大中心，形成全國整體一致、協同作戰的大價值鏈。

具體到金星營銷體系的整合方案，侯孝海稱，要與管理團隊協商、討論后再做決定。

侯孝海告訴記者，自己的思路是2008年金星全面整合，爭取2009年實現全面突破。所有這些又都指向實現張鐵山確定的總體戰略規劃，即在一定時間內把金星送入國內啤酒企業前三強。

準備改制

侯孝海的到來，還將讓張鐵山有更多精力去集中處理金星的改制。這一工作的進程表，一直在往后順延。張鐵山告訴本報，快則在今年第一季度完成企業股份制改造，最遲不超過今年5月份。目前，金星是一家集體所有制企業。張鐵山說，改制完成后，金星將由管理層控股，金星管理層持股75%，另外25%將由金星中層管理者和職工分攤。

“我曾經歸納過中國啤酒企業發展的14個要素，第一個就是資本?！焙钚⒑Ｕf，華潤雪花的并購、新建生產基地，青島啤酒大規模擴張，都有賴于資本層面的戰略合資或者上市募資。

張鐵山透露，華潤雪花、AB、英博都是金星意向的戰略投資者，不過目前還只是金星的單方面想法，尚未與其中任何一家簽訂意向協議。

張鐵山稱，引入戰略投資者，主要是為了引進新的管理模式、管理經驗、技術，不單純是為了資金。對于新曝光的華潤雪花，張鐵山未透露太多，也未肯定華潤雪花入選金星戰略投資者的意向名單是否與侯孝海的加盟有關。

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