卡斯特代理權局勢明朗外資酒業中國新突圍

經濟觀察網訊記者張婷 北京報道 世界頭號葡萄酒廠商法國卡斯特酒業在中國的代理權紛爭終于有了定論，2006年中國紅酒業最吸引眼球的事件隨著日前卡斯特國際部總裁杜憲·阿朵夫的現身說法而局勢明朗。

日前，卡斯特國際部總裁杜憲·阿朵夫宣布重組中國市場，并確立北京東海鑫業為其旗下卡斯特品牌系列葡萄酒的中國獨家代理商和總經銷商。而之前以卡斯特中國分公司的身份出現的深圳卡斯特，則負責卡斯特酒業除卡斯特品牌之外的品牌在中國的經銷和研發。

今后，兩方經銷商將分別獨立經營卡斯特旗下卡斯特品牌和非卡斯特品牌，可謂各得其所。

然而，平息這場在中國的代理權之爭，對于卡斯特來說或許并不輕松。杜憲·阿朵夫先生在新聞發布會上一直從臉紅到脖子的狀態似乎表明了這一點。面對眾多關于兩方代理的經營范圍界定以及各自在卡斯特體系中所扮演的角色定位，讓這位縱橫商界數載的老者也顯得不那么從容。

據北京東海鑫業東海鑫業總裁李偉革介紹，自9月17日起，卡斯特公司已經停止對深圳卡斯特公司供應卡斯特牌葡萄酒。其2007年12月31日之后未能銷售的庫存產品，將由東海鑫業按照出廠價格全部接收，并承擔運費、海關稅費。

由于進口葡萄酒關稅降低，德意法美等8國近百個莊園都有開拓中國市場的計劃。葡萄酒作為朝陽產業吸引著更多資本的流入，資本運作的升溫使其產業充滿變數。而這個歐洲葡萄酒巨擎從尋找代理銷售自有品牌到結盟張裕共建品牌，而后又恢復自有品牌銷售的中國式路徑，似乎是外資酒業中國式發展的一個縮影。

對于卡斯特酒業進入中國7年的發展路徑，中國釀酒工業協會葡萄酒分會秘書長王祖明表示：“洋葡萄酒進入中國市場，對中國的市場情況不了解，因此就會嘗試在中國發展各種途徑，出現各種各樣的情況也是難免的。葡萄酒本身就是個舶來品，葡萄酒文化在西方已到了非常發達的地步，西方人確實比中國人懂葡萄酒，但懂酒并不意味著懂市場?！?/P>

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