張裕結盟奧迪俱樂部 鎖定塔尖人群
經濟觀察網迅 記者肖可 北京報道
作為國內第一個按照國際葡萄酒最高標準建造的頂級酒莊，張裕通過與擁有悠久歷史的國際豪華汽車品牌俱樂部的合作，直接鎖定酒莊的目標消費人群——塔尖人群。
9月8日，北京張裕愛斐堡國際酒莊與百得利奧迪名仕俱樂部簽約戰略聯盟。
鎖定塔尖人群張裕愛斐堡國際酒莊與百得利奧迪名仕俱樂部同樣服務于“塔尖”人群，二者的目標消費群體趨同。
定位于“全球酒莊新領袖”的張裕愛斐堡國際酒莊，早在規劃之初便確定了服務于高端品位人士這一方向，旨在通過葡萄酒品鑒專業培訓、儲酒領地等高端服務提高他們的生活品質；無獨有偶，這一定位也恰恰貼合百得利奧迪名仕俱樂部的服務宗旨。
集釀酒、旅游、培訓、休閑等綜合性功能于一身，北京張裕愛斐堡國際酒莊可以為奧迪車主等高端品位人士提供最佳的葡萄酒文化體驗；作為戰略合作的第一步，北京張裕愛斐堡國際酒莊與百得利奧迪名仕俱樂部簽訂了聯盟協議，以愛斐堡為主場的“奧迪車主體驗中心”宣告成立?；顒赢斕?，來自百得利奧迪名仕俱樂部的幾十位奧迪車主還參與了北京張裕愛斐堡國際酒莊專業葡萄酒品鑒培訓、張裕百年博物館參觀、葡萄采摘、奧迪新車秀、品牌歷史等互動體驗環節。
實施戰略合作的第二步，即實現資源共享，以消費需求為中心為客戶定制個性化服務?；谶@一框架，身為奧迪車主或北京張裕愛斐堡國際酒莊貴賓可以同時享受到諸如酒莊休閑、儲酒領地認領、期酒購買及奧迪體驗等多項尊享服務，為奧迪車主開啟一種全新的社交禮儀和尊貴生活體驗。
而作為雙方合作的縱向延伸，在線下活動基礎上深入開展品牌深度配合是雙方戰略合作的第三步策略。據悉，在此次互動體驗活動開展的同時，北京張裕愛斐堡國際酒莊與百得利奧迪名仕俱樂部已經達成協議，雙方將在地面營銷、品牌管理、市場推廣、客戶關系維護等多個領域深入合作，張裕愛斐堡國際酒莊也將借此獲得分眾精準營銷的有效載體，在奧迪車主等“塔尖”人群中實現口碑傳播效應。對此，百得利奧迪名仕俱樂部的負責人明確表態：“只要符合雙方需求，一切合作形式均有可能實現?！?/FONT>
欲與國際高端消費品牌結盟
與百得利奧迪名仕俱樂部進行戰略聯盟，或將只是北京張裕愛斐堡國際酒莊互動體驗式營銷的一個開端。
在張?？磥?，隨著葡萄酒消費市場細分及消費者差異化需求的出現，針對性更強的分眾營銷將逐漸成為葡萄酒營銷主要手段；尤其對于高端酒莊而言，傳統旨在吸引廣泛關注的大眾營銷顯然已經無法觸動“塔尖”人群。
在這方面，張裕集團早有準備。隨著國際化戰略的順利實施，張裕一個為期3年的品牌升級計劃已經啟動，其“4+1”的高端品牌矩陣正式出爐。通過全球最大冰酒酒莊（張裕黃金冰谷冰酒酒莊）的建設及全球首創的高爾夫酒莊（新西蘭張裕凱利酒莊）的引入，張裕在酒莊的專業細分化道路上開創了行業先河。
而隨著四大酒莊之首的張裕愛斐堡酒莊在北京正式落成，張裕已經完成了對國內高端市場的“梯次”布局。擁有成功經驗的張?？ㄋ固鼐魄f定位服務于高端人群，而擁有美、意、葡、中等國血統北京張裕愛斐堡國際酒莊是按照國際葡萄酒最高標準建造的頂級酒莊，二者恰在高端市場形成了遞進式互補。
“北京張裕愛斐堡國際酒莊與百得利奧迪名仕俱樂部實現戰略聯盟，張裕又開創了葡萄酒分眾營銷的全新模式；在接下來的時間里，我們期待在不同的消費品領域與國際十大品牌開展不同層面的合作，并就此打開酒莊營銷的一片藍海?！?/FONT>
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