拜耳先靈：合并對中國市場沒有影響——專訪拜耳醫藥中國區總裁

經濟觀察網訊 記者沈建緣 北京報道

作為拜耳醫藥保健有限公司中國區總裁，康德（liam.condon）覺得自己非常幸運。

這個愛爾蘭人從2005年來到中國，擔任先靈（廣州）藥業有限公司總經理后，不但獲得了一個在他看來“十分專業”的中文名字，還在這個國家度過了職業生涯中最美好的時光。過去兩年，先靈是中國市場增長最快的跨國醫藥公司。而當全球拜耳在今年8月1日完成對先靈的收購后，他仍能如愿留在了中國。

“當時我聽到拜耳將并購先靈的消息后很不高興，因為拜耳在中國比先靈大得多，我想我很快要離開了?！笨档抡f，“再沒有向中國這樣讓人激動和興奮的市場了?！辈贿^事情很快出現了轉機，因為對中國市場持續增長的預期，合并后的新公司任命康德為拜耳醫藥保健有限公司中國區總裁兼任拜耳先靈醫藥中國總經理。不僅如此，新公司將保留原來兩個公司在中國的所有員工，并在未來2-3年內將全球所有重量級產品引入中國，五年內達到20個，其中，主治肝癌的藥物多吉美將第一次進入中國。

作為文學學士，康德能說英語、愛爾蘭語、法語、德語、日語。如今他只花了7個月，就能用中文熟練地和員工交流并接受記者采訪。他說自己正打算和拜耳先靈在中國的2000多名員工“大干一場”。他的目標是，讓拜耳先靈在中國成為新的領先的醫藥公司。

事實上，對所有跨國醫藥企業來說，中國市場都變得越來越重要。根據第三方調研機構IMS的數據，醫藥市場包括處方藥，去年整個市場銷售額是1300億人民幣，增長12％。預計到2010年中國市場將位居世界第五，達到270億美元。 

拜耳醫藥保健2006年全球銷售額143億歐元，其中醫藥銷售額70％，在中國是75％。其中拜耳的糖尿病專用藥拜唐蘋在該領域市場排名第一，占70%以上的市場分額，是全球銷售量最大的地區?！爸袊鴩裆a總值今年增長會超過41％，GDP的高速增長將使醫藥行業獲得更多利潤，人們的收入越高，對健康和保健的需求就越多?！笨档抡f。 

合并后，中國將超過日本成為繼美國、歐洲后，拜耳先靈在全球的第三個研發基地?！昂喜⒑罄^續保持在中國市場的高速增長對我們來說非常重要?！笨档抡f，不過現在就預期合并給中國市場帶來的業績增長還為時過早。

“2006年拜耳先靈在中國增長18.19%，2007年的銷售額肯定比這高很多?！笨档抡f，“中國仍是一個需要不斷投入的市場?！?nbsp;

訪談：我們渴望在中國成功 

記者：作為曾經的先靈管理者你如何評價拜耳與先靈的合并？在您看來收購意味著什么？ 

康德：拜耳先靈醫藥2006年全球銷售額約100億歐元，在全球?？扑幤沸袠I內排名前十。我認為，此次收購可以使拜耳醫藥保健公司按照既定策略加強其醫藥領域的優勢(重點在?？扑幬?為將來發展站位腳跟。合并的目的就是結合拜耳和先靈在各自治療領域優勢，成為一家大型?？漆t藥公司和治療領域的領先者。 

記者：所有的并購，不管外面看多么平靜，內部都會有很大的波瀾。拜耳與先靈的合并是兩家有百年歷史的公司和合并，帶來的目前進展如何?

康德：盡管在整個合并過程中存在挑戰，但合并為新公司節約了近7億歐元的支出，同時據我們的內部調查，大部分的員工認為合并是一個巨大契機。不過在此過程中全球依然有約6000個職位可能會受到影響。 

記者：曾有媒體報道說，拜耳先靈合并后會在全球會裁員數千個人，但中國不但不裁員而且將提供更多的就業機會，為什么？ 

康德：在全球拜耳先靈醫藥將裁員差不多6000人,但在中國我們還在招新的人員，這個情況和拜耳先靈醫藥全球的情況完全不一樣。因為拜耳先靈醫藥希望在中國繼續保持高速增長，中國作為世界上發展最快的一個市場對拜耳未來的發展具有極為重要的戰略地位，因此合并對拜耳先靈醫藥中國地區運作影響很小。 

記者：拜耳先靈醫藥未來戰略是什么?將關注哪個商業領域？在中國的合并將帶來哪些影響？如何繼續過去兩個品牌的渠道優勢? 

康德：作為一個長遠的目標，拜耳先靈醫藥的目標最大限度發揮我們普藥業務(如心血管、抗感染、糖尿病等藥物)業務，同時提高對?？扑幤罚ㄈ缒[瘤、婦科藥物等）的關注度。 

合并將加強我們在中國市場的地位，我們目前在如糖尿病、心血管疾病、造影劑和口服避孕藥的廣泛治療領域處于市場領先地位。為了確保持續增長，目前拜耳醫藥保健將繼續整合先靈業務的戰略，致力擴大覆蓋更多地區級城市的市場，比如建立糖尿病治療業務并進一步在三四線的城市開拓市場機遇。 

我們將兩家公司的銷售渠道整合成一個有效的網絡。由于拜耳與先靈很少有業務重疊，所以大多數渠道將保留下來。

記者：拜耳先靈醫藥在中國市場銷售預期如何? 您認為未來公司將面臨的主要風險和挑戰是什么？

康德：我們今年上半年的銷售高于行業平均水平的增長。我們預計在2007年拜耳先靈醫藥將保持高速發展，并再次成為中國市場行業的增長先鋒。我們今年上半年的銷售高于行業平均水平的增長。我們希望在2007年保持這種高速增長。 

拜耳先靈醫藥與過去相比是一個更大的組織，員工更多，銷售目標更高。我想風險和挑戰主要有兩方面，一個是公司內部的，公司現在有很多變化，我們對員工進行大量培訓，這是一個挑戰。另一個是公司外部的挑戰，就是產品價格。我知道中國政府正在努力解決老百姓“看病難，看病貴”的問題，所以很多有創新技術的藥品不可能訂出太高的價格，這是我們要面對的問題。 

記者：您如何看待中國正在進行的醫療體制改革?合并后的拜耳先靈在將在其中起什么作用？ 

康德：今天許多國家努力改革醫療保健制度，常常是為了降低醫療成本并改善患者獲得的醫療服務。我們看到中國政府已經明確提出將醫療制度改革提上日程。從制藥企業的角度看，我們認為，合理地選擇藥物和優化治療策略可以產生顯著的醫療經濟效益，能更有效地控制疾病和預防嚴重并發癥從而降低總體醫療費用，這是提高醫療改革的效率解決方案之一。 

目前，我們正緊密與當局協作以支持他們改善醫療保健體系目標，特別是在培訓農村醫護人員和使用我們的產品滿足理療需求。  

記者：合并是否將影響拜耳在中國的研發?未來是否有新產品計劃? 

康德：拜耳去年３月份宣布擴建在北京的工廠，投資額２億人民幣，目的就是把最新最好的藥品盡早帶給中國患者。拜耳先靈醫藥中國區總部將設在北京。 

拜耳先靈合并將綜合拜耳在普藥領域的優勢和先靈在?？扑幬镱I域的優勢。未來五年內，我們將在中國推出20款新產品，并努力將中國納入我們的全球研發臨床試驗網絡中。 

記者：您能否詳細介紹一下新產品推出計劃？合并后拜耳先靈在中國的長期發展目標是什么？除了新產品上市計劃，您還會從總部獲得哪些支持？ 

康德：我們計劃在中國未來2-3年內推出數種拜耳先靈醫藥的全球核心產品，如用于晚期肝癌的多吉美，用于甲型血友病的Kogenate，用于多發性硬化癥Betaferon，預防和治療血栓形成Rivaroxaban和新型口服避孕藥Yasmin 。 

目前拜耳先靈醫藥在亞洲銷售額差不多75％的增長來自中國，中國未來的發展非常重要，我們的目標是成為中國市場最好的醫藥公司之一。所以我肯定總部會加大在中國的投資。

新聞背景：拜耳先靈合并進程
-2006年3月23日，拜耳集團宣布收購先靈。
-2006年5月，拉開合并序幕。
-2006年9月8日，拜耳已擁有95%以上先靈的股份。
-2007年4月1日，在德國拜耳先靈醫藥合并已經完成。
-2007年8月1日，拜耳醫藥保健有限公司與先靈（廣州）藥業有限公司完成法律意義上的合并。

• · 拜耳重金布局中國糖尿病醫藥市場 　|　 2009-07-10