經濟觀察網 記者 李麗 4月14日，中國最大的家電連鎖企業國美電器聯合日本知名家電品牌三洋彩電宣布簽訂五年深度合作協議，雙方在消費者需求信息共享、產品研發、營銷推廣、銷售管理、售后服務等方面進行深度合作。

據了解，這次三洋與國美的合作屬于排他性合作，三洋在家電連鎖領域只與國美合作。

深度合作規劃

據國美集團副總裁李俊濤透露，國美、三洋從2010年初就已經開始獨家性全面深度合作，雙方共同探索高度協同的創新合作模式，在消費者需求信息共享、產品研發、營銷推廣、銷售管理、售后服務等方面深度合作。

一年合作期內，國美三洋的深度合作業績喜人：2010年三洋彩電產品銷售突破40萬臺，憑借優異的業績和領先的技術優勢，中國彩電高端市場形成了以夏普、三洋、索尼、三星等“4S”品牌四足鼎立格局，三洋彩電在全球市場實現了驚人的逆勢上漲。

國美三洋的完美合作成為國美從賣場經營向商品經營模式轉型的合作范本，基于2010年良好的合作效果，2011年4月14日下午，雙方一舉簽下為期五年的深度合作規劃，據雙方透露，該五年規劃核心內容為：國美為三洋全國渠道獨家經銷商；5年規劃期內，實現810萬臺彩電的銷售規模；國美與三洋的深度合作的基礎上，分工側重略有不同，國美專注三洋產品在終端的推廣，每年投入品牌推廣費用5000萬元；而三洋專注產品研發和生產，研發費用投入為7%，這一比例遠高于目前業內的研發占比；同時，雙方將共同研究消費者需求，為消費者提供更為優質、性價比更好的產品及全方位的服務。

“國美是中國最大的家電渠道商，擁有中國最大的零售渠道網絡，掌握著龐大的終端消費需求信息，因此我們雙方可以根據這些信息定制研發新產品?！?三洋西條淳夫表示?！敖窈?，我們將進一步深化雙方深度合作關系，整合彼此優勢資源，為消費者提供更優質、更實惠的產品?！?/P>

國美集團副總裁李俊濤透露，預計到2015年國美電器集團銷售規模將突破2000億元。伴隨著國美的發展規劃和步伐，未來5年，國美計劃三洋彩電累計實現810萬臺的銷售規模，2011年，三洋彩電將突破70萬臺。

三洋西條淳夫認為，國美與三洋的深度合作模式，將高度協同供應鏈，根據國美終端掌握的市場信息，雙發可以共同研發生產適銷對路的商品，優化供應鏈，從而降低生產成本，實現供應商、渠道商、消費者的三方共贏。

對于雙方的合作，業內人士認為，作為日系品牌的三洋彩電，在產品技術上有極高的競爭力，通過與國美的合作，降低了成本，價格上達到國產品牌的水平。極高的性價比，將有祝于三洋彩電迅速搶占市場份額。

聯合研發 

“互聯網的發展為電視提供了更多的節目內容，同時國內視頻網站的迅速發展，也在客觀上為IP電視打開了市場銷路?！眹离娖鞲笨偛美羁J為，隨著國內互聯網進一步發展，IP、3D電視將成為未來市場的主流產品。

三洋西條淳夫介紹，這次以強勁的勢頭推出了7個系列的新產品，一方面顯示了其對中國市場上的強大信心，另一方面也得益于與國美的深度合作。國美擁有中國最大的網絡渠道，能夠準確快速地收集消費需求并及時反饋給三洋，三洋根據消費需求研制新技術與新產品。

帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，國美與三洋展開聯合研發、銷售的深度合作意味著以國美為代表的中國家電零售企業正在積極引導產業鏈供應與需求的無縫對接，從而真正實現按需生產。零售商、制造商和配套商按照準確需求定制的產品具備銷售速度快、流通成本低等特點，實現了整個供需鏈條的福利最大化，這一合作模式將成為中國家電零售業發展的主流趨勢。