經濟觀察網 實習記者 劉真真 周鴻祎雙手插兜站在紐交所前面，身后是五星紅旗和奇虎360標志。他實現了曾經的承諾“我一定會把360安全衛士做上市”。

3月30日晚9點多，奇虎360登陸紐約交易所，代碼QIHU，發行價14.5美元，開盤就高出86.2%達到27美元，之后股價一路飛漲，最后以34美元收尾，大漲134%，總市值達39億美元。

按照當日市值，奇虎360位于所有中國概念股第六位，僅次于百度，新浪，網易，攜程和優酷。

免費增值模式

資本市場從不缺少故事，周鴻祎恰好是那個會講故事的人。路演以來，他被追問最多便是：奇虎準備給華爾街講什么？繼而“中國Facebook”便在網絡流傳開來，但這次周鴻祎卻坦言“其實我們是沒有故事可講”。

周鴻祎稱其他公司都能以一句自己是“中國的亞馬遜”“中國的Youtube”開場直接切入財務數據，但奇虎卻需要花20-30分鐘向投資者說明奇虎的獨特模式和實際數字。那奇虎的獨特模式是什么？

曾有粉絲問周鴻祎“360為什么叫做360”，他在微博給出回答是，“360度全方位保護網民上網和用電腦，我們保護網民，和各種木馬病毒欺詐網站黑色產業鏈斗智斗勇，很像網上110，但是我們提供的安全產品服務品質很好卻永久免費，被那些賣殺毒軟件的看成250，就是大傻子，250+110=360”。

這就是周鴻祎的解讀。先不論本意到底為何，但他的確道出了奇虎360的特色——免費安全服務。而免費并非360的終極目標，只是第一步。奇虎360在招股書中解釋的運營模式為Freemium（免費增值商業模式），即Free(免費)+Premium(增值服務)——利用免費安全服務作推廣手段，從而培養用戶忠誠度，再通過互聯網增值服務和廣告將用戶流量變現。據艾瑞咨詢數據統計，截至2011年1月，奇虎360的活躍互聯網用戶已達3.39億，在中國用戶滲透率為85.8%。

在招股書中，奇虎360推薦自己為中國第三大互聯網公司，同時也是中國第一大互聯網和移動安全產品提供商，其核心互聯網和移動安全產品有360安全衛士、360殺毒、360手機衛士等。此外，奇虎也進一步開發多個平臺產品，滿足網民對安全的全面需求，并創建值得信賴的互聯網活動接入點。其平臺產品主要包括360安全瀏覽器、360安全網址、360軟件管家以及360保險箱。招股書還表示，公司現在正開發開放平臺，使第三方互聯網產品和服務提供商推出他們的產品和服務，包括網絡游戲開發商、電子商務網站以及軟件和應用開發商。這些開放平臺使得奇虎能夠有效地借助龐大用戶基礎盈利，其方法就是通過與第三方進行收入分成。