經濟觀察網 記者 閆薇 本網獲悉，中國聯通（600050.SH，0792.HK）計劃在圣誕節期間調整iPhone 3GS的銷售策略，裸機降價千元，除了原有的合約計劃外，還將增加購手機贈話費新方案。

昨天，中國聯通銷售部副總經理宋麗梅對本網記者表示，將在圣誕節左右加大iPhone 3GS 8GB的促銷力度。具體來說，一是將裸機價格直降1000元；二是將增加購手機送話費的銷售模式。

iPhone4上市后，為聯通高端客戶增加粘性。本月13日，中國聯通下午開盤不久即強勢漲停，創下了今年5月6日以來新高。并帶動通信板塊大漲5.75%，成為表現最好的板塊。有基金人士告訴記者，很多機構看好聯通的主要原因，是iphone 4熱銷導致其受到追捧，前九個月iphone 4銷售量僅有二三十萬臺，到了十月缺貨訂購，訂不到貨的局面導致市場看好聯通。

與此同時，老版蘋果手機銷售遇到阻力。聯通版iPhone 3GS 8GB手機于今年8月9日上市，首次在iPhone行貨中加入了Wi-Fi功能，目前該款手機執行的合約價格為4999元，聯通定制的裸機也是4999元。而之前iPhone的合約模式均為預存話費送手機。調整后，iPhone 3GS 8GB裸機售價將和蘋果專賣店手機價格持平，不過聯通增加了預存話費贈手機套餐，將對用戶更有吸引力。

與此同時，蘋果手機目前幾乎成為業界高端手機定價標桿。昨日，中國聯通發布的今年底最后一款智能手機“愛國者筋斗云”，定價策略就與iPhone 3GS看齊。華旗科技創始人馮軍表示，“蘋果是寶馬，我們做奧迪，要有區隔性?！?

有業界分析，聯通降價iPhone 3GS是為了清理老機型庫存。有數據稱，聯通版iPhone 3GS 8GB手機的庫存量仍然在20萬部以上。12月22日，中國聯通銷售部副總經理宋麗梅則表示，聯通終端手機促銷政策將隨著3G策略而調整。

她指出，未來一年要在開拓3G高端用戶基礎上，解決3G用戶規模問題。明年將推出800元以下的智能手機。在今年5月1日，3G政策第二次優化之后，使套餐覆蓋向下延伸，入門門檻降到月費66元。12月7日，聯通再推3G新政，使入門月費由原來66元降至46元人民幣。

由于iPhone等高端時尚手機已對高ARPU客戶業已形成了相當高的吸引力，價格新政的不斷推出在于形成相對低價印象，有望爭取更多低ARPU用戶。對此，摩根士丹利在報告中認為，中國聯通集團的3G新政，估計未來數月可提升3G業務客戶的凈增長。從轉入轉出數據看來，中國聯通配合價格刺激所形成的兩端夾擊態勢，有望加速客戶轉網。

對于大眾所關注的聯通3G版iPad的上市時間，宋麗梅表示正在推進，將在合適的時候公布。