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  • “洗衣機大王”威力再戰冰箱業
    黃浩明
    2010-12-03 20:41
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    經濟觀察網 實習記者 黃浩明 昔日有“洗衣機大王”之稱的威力電器沉寂多年后,再度發力。

    12月2日,國內老牌洗衣機廠中山東菱威力電器有限公司在順德正式宣布,進軍冰箱行業。中山東菱威力電器有限公司總裁劉亮向記者表示,“冰箱市場在國內前景廣闊,尤其是當下借著家電下鄉的機會,切入這個戰場,打造威力的大白電系列?!?/FONT>

    發力冰箱業

    來自國家信息中心資源開發部市場處的數據顯示:2010年1~4月,中國重點城市冰箱銷量同比增長43.45%,銷售額同比增長49.17%。據國家信息中心預測,2010年全年,重點城市冰箱整體銷量同比增長20%,僅城市市場2010年全年銷售規??蛇_2160萬臺。

    “上述數據還不包括家電下鄉后的農村市場,而且冰箱業在家電業中利潤相對較高,適合進入?!眲⒘练Q。

    不過,冰箱制造的技術門檻要遠高于洗衣機,對此,劉亮表示,“威力一直在做冰箱貼牌,所以技術上不存在太多問題?!?/FONT>

    據其透露,目前公司已在中山和寧波設立威力冰箱制造廠?!拔覀兦捌谕度腩~并不大,運作冰箱的渠道和團隊都是現有洗衣機的渠道和團隊,同時,寧波工廠是租賃的廠房和生產線,所以成本就降下來了,冰箱從4月份開始出貨,今年預計是5萬臺的銷量,已經能夠有所盈利,明年是30萬臺的銷售規劃,未來三年目標突破百萬臺?!?/FONT>

    對上述說法,一位家電行業分析師表示,以來年30萬臺的銷售規劃來看,規模較小,預測威力近期或在幾個重點省市做區域銷售。

    現場有經銷商則對本網表示,威力冰箱的競爭力從報價上來看,還需觀察,“給我們的報價與一線同類品牌的價格相似,其返利程度和其他家電品牌相比,也差不多?!辈簧俳涗N商表示要坐等后續優惠政策。

    尋找轉機

    說起威力冰箱,眾人或許一無所知,但威力洗衣機,很多人并不陌生?!巴ν?,夠威夠力!”這句耳熟能詳的廣告詞曾在上世紀80年代家喻戶曉。

    中山東菱威力電器有限公司的前身是中山威力洗衣機廠,1980年正式創立威力品牌。在80年代極為輝煌,曾連續7年實現全國銷量第一的,被國家統計局正式授予“洗衣機大王”稱號。

    不過,90年末代國有企業改制的艱難讓威力一度消失于公眾視野,投資方幾經周折后,2005年,廣東東菱凱琴集團投資1.5億入主威力洗衣機,后改名為中山東菱威力電器有限公司,專業從事洗衣機、微波爐、制冷電器等家電產品的研發、制造、銷售。

    之后,東菱凱琴聘用昔日美的制冷家電集團副總裁劉亮接手威力洗衣機,擔任中山東菱威力電器有限公司總裁,試圖挽回洗衣機市場?!?008年,威力洗衣機市場份額很小,銷售額大約2.7個億,之后我在營銷隊伍方面做了調整,威力洗衣機本身競爭力就很強,再有一支不錯的營銷隊伍,業績起色很快,我們的洗衣機今年預計銷量140萬臺,市場份額大約是6-8%之間,單一品牌占有率已經超過美的旗下的榮事達,銷售額預計9.5個億,正在努力追趕前三甲海爾、小天鵝、美的的步伐?!眲⒘练Q。

    然而讓不少行內人士感到困惑的是,沉沉浮浮的威力洗衣機剛見起色,今年4月便突然高調稱打算進入冰箱市場試水,而在12月2日,正式宣布進入冰箱行業,并一口氣推出了30多款樣機。

    一位業內人士指出,威力這腳步是否邁得太快了些?國內白電業競爭一向殘酷,即使是氣勢洶洶的美的和老成持重的海爾這樣的家電巨頭面對這個市場都如履薄冰,威力這樣的新興能“挺”多久? 

    對此,劉亮解釋道,“以后的家電行業依靠單一產品很難與住美的、格蘭仕等冰洗空的多頭部隊競爭,所以威力要想更好的在市場競爭中生存下去,必選向冰箱行業邁進,形成多個產品協同效應,打造威力品牌鏈,否則只能等著被淘汰?!?/FONT>

    有意思的是,劉亮口中的產品多元化模式和近期格力電器要走的路子類似,3個月前空調“一哥”格力電器宣布想進軍冰箱業,其董事長朱江洪表示,在條件允許的前提下,格力將毫不猶豫地殺入冰箱業。這被業界視為格力終于踏出打造大白電版圖的第一步。

    而在格力之前,喊了多年要進冰箱業的微波爐專業戶格蘭仕也在今年4月份宣布進軍冰箱業。

    一位長期與威力合作、經營家電十多年的的經銷商告訴記者,之所以大家想進冰箱行業,是因為該行業離洗牌不遠了,威力這種做法是未雨綢繆。

    “美的剛宣布未來五年,要從目前1000億銷售額增加到2000億元,目標定位是全球白電前三強,這新增的1000億銷售額從哪里來?”上述人士認為,很大一部分必然從國內大白電市場上來,美的早前收購了榮事達和華凌冰箱制造廠,本身實力雄厚,在其“擴張流”策略下,必然會大肆擴張冰箱業,而格力也一直想進入這個市場,未來冰箱業肯定會有一輪殘酷的洗牌,威力這類實力相對較弱的企業趕在洗牌之前參上一腳,顯然是看準機會、想在大白電領域分一杯羹。

    “威力此舉有些‘搏一把’的味道,家電市場一向采取占山為王的策略,美的就是標桿,在美的瘋狂擴張下,其他家電廠商都在想辦法盡可能增加自己的生存砝碼,實力相對較弱的企業也在嘗試多元化戰略,而且退一步說,即使進軍冰箱業失利,也不吃虧,這和房地產圈地一樣,一塊地進去圈住,別人就進不來,即使不開發退還給了政府,這也拖延和阻止了別人進入市場的步伐,在未來冰箱業的洗牌局中,這類方式不會少見?!绷硪晃患译姀S商做出上述判斷。

    “況且實力較弱的企業在洗牌局中,未必沒有機會,立住腳守得云開見月明,這也是另類以小博大的博弈之道,對威力而言,更關鍵的是推出產品后,后續配套措施、如售后服務能否速度跟進?!鄙鲜鋈耸勘硎?。

    “冰箱行業相對其他大家電行業來講,競爭并沒有想象的那么殘酷,以前冰箱廠子都是國企,改制后競爭也相對平穩,所以要搶在冰箱行業大幅度洗牌前,先進入該行業占據一部分銷售渠道和客戶群體,在隨后市場殘酷競爭中,威力就有很大機會?!眲⒘翆τ浾叩拇朔硎?,也一定程度贊同國內冰箱業洗牌之機即將到來。

    一位關注家電業多年的行業分析師表示,格力一直在說進冰箱領域,但以格力的渠道、資金、技術,都尚欠極其謹慎,而威力這般如此迅速便切入這個市場,其中蘊含的風險不小。

    “機遇和風險總是并存?!眲⒘列Φ?。

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