經濟觀察網 記者 王然 聯想ThinkPad是2010中國網球公開賽(下稱“中網” )的鉆石贊助商，這是聯想ThinkPad 第四次贊助中網。

一直以來，聯想利用體育賽事進行營銷，最著名的還要算是2008年北京奧運會，聯想作為頂級贊助商為奧運會提供資金及信息技術設備。此次中網的贊助，是由聯想的商用子品牌ThinkPad 承擔，ThinkPad 是聯想收購IBM PC業務獲得的產品品牌，主要定位于政府及大中型企業等商業客戶。

聯想中國區商用事業部市場營銷總監王東介紹，2007年開始，聯想就在研究ThinkPad 目標客戶群的變化以及客戶對ThinkPad 品牌認知的變化。過去10年，ThinkPad 牌鎖定高端，這個認知非常清晰，其在政府采購中所占比例達到40%，大型企業采購中所占比例達到30%。

然而，10年過去了，原來的IT決策人員漸漸離開了這個崗位，聯想調研發現，IT決策人員接任者平均年齡要比前任小5歲，這是一批更年輕更有活力的人員，因此，聯想必須樹立ThinkPad 在年輕人里的品牌優勢。

隨后，聯想改變了ThinkPad 一成不變的“小黑”外形，不但在顏色上推陳出新，還推出了面向中小企業和商務個人的產品線。這與中網由高端運動向大眾運動普及不謀而合。

“聯想進行體育營銷，最關注的就是人群結合程度?！蓖鯑|說，“體育營銷是手段，但不是必需，如果沒有合適賽事，聯想就不贊助?！?/P>