經濟觀察網 記者 萬曉曉 “B2B時代將漸行遠去，B2C會取而代之成為電子商務將來的發展趨勢，在供應商，信息流、資金流和物流都不存在問題的時候，B2C的時機就成熟了”，四海商舟創始人周寧認為，在未來3到5年的時間，外貿B2C會成為電子商務領域的新熱點。

隨著原料成本大幅提升，用工成本增加，匯率和出口退稅政策調整，中國外貿行業已進入微利時代，大多利潤被中間貿易商獲取，客戶資源也掌握在外方手中。

“在這種狀況下，幫助中國企業以電子商務的方式走向世界，繞開沃爾瑪等中間商，送到終端客戶手中，是個非常有潛力的商業機會”，四海商舟CEO顧牧琛在接受本網采訪時表示。

四海商舟剛獲得美國IDG公司數千萬美元風險投資，在國內首推對外市場發展整體解決方案，為中國外貿企業建立B2C銷售渠道，以贏得更大利潤空間。

電子商務2.0

近日，提供外貿整體解決方案的電子商務公司四海商舟正式上線，旨在“開創電子商務新時代”。IDG為幕后投資方，為四海商舟公司提供了千萬級美元的風險資金。

“B2B時代將漸漸遠去，B2C會取而代之成為電子商務將來的發展趨勢，在供應商，信息流、資金流和物流都不存在問題的時候，B2C的時機就成熟了”，四海商舟創始人周寧認為，未來3到5年的時間，外貿B2C會成為電子商務領域的新熱點。

相比之下，B2C的優勢在于應收帳款是零，而應付帳款結算期很長，更能抗風險，也可繞開中間商的盤剝，更具定價權等。

四海商舟CEO顧牧琛告訴記者一個有趣的現象，現在美國的眼鏡師，已經不愿為客戶提供數據，因為客戶拿到數據后，不在眼鏡店購買，而是去網上購買。在網絡店上，大多是中國賣家，通常鏡片成本在幾美元，鏡框成本不超過30美元，一副眼鏡成本也就在30—40美元之間，但零售則可以達到10倍，其中利潤空間可見一斑。

四海商舟則是這樣一家旨在“為中國外貿企業贏得定價權”，建立B2C銷售渠道的公司。據介紹，四海商舟在國內首推的海外市場發展整體解決方案，包括海外終端用戶調查、網站建設、海外市場推廣實施、安全認證和外卡風險控制、多語種客服支持、境外物流倉儲涉外法律顧問等服務。

“幫助中國企業以電子商務的方式走向世界，是個非常有潛力的商業機會”，四海商舟CEO顧牧琛告訴本網，“但提起電子商務，大多用戶能想到的還只是信息交換功能，用戶們在平臺上都只是沒有個性的一個鋪位，這被稱之為電子商務1.0時代”。

顧牧琛介紹，“在電子商務1.0時期，所有廠商，包括谷歌，都只是提供電子商務鏈條其中一個環節的服務，四海商舟的服務則是集成電子商務的諸多環節，提供整合的營銷方案給中國制造商”。

相比之下，電子商務2.0是個全新領域，提供的內容還包括市場研究、營銷商務平臺的建設， 到各種網絡營銷方式，支付、物流和客戶服務等系列集成服務?！斑@將更有效幫助中國制造商走向供應鏈上端，拿回定價權，取得更好的利潤，建立自己的品牌”。

“我們提供20個模塊服務，針對不同國家的消費習慣和用戶使用習慣，建立網站，提供網絡營銷，為每個客戶量身定制”，顧牧琛介紹，這些模塊可供客戶根據不同的發展階段選擇。