一些面向櫥柜商渠道的博西家電代理商抱怨，博西2009年新開辟的櫥柜商渠道開發缺乏靈活性，經銷商缺乏推動這一細分市場的激勵，銷售正在面臨瓶頸。

而來自中國的競爭對手們也正在紛紛宣布向高端市場進軍，面對各路對手，博西出招降價，如何保住市場份額的同時又保證利潤，是博西現在面臨的難題。

新渠道遇瓶頸

向櫥柜商捆綁整合嵌入式廚房家電是2009年以來博西家電低調設立的一個全新渠道。這一渠道和工程銷售部、直供部等銷售業務部門共同構成博西家電的總體銷售體系。值得玩味的是，博西家電罕見地選擇了西門子體系外的徐盛作為這一渠道線上的銷售總監，同時也逐步開發了這一渠道的新代理商團隊。

在內部調整同時，外部市場的競爭壓力也在不斷加大。競爭對手們正在紛紛宣布向高端市場進軍——海爾推出“卡薩蒂”，美菱推出“雅典娜”，美的推出“凡帝羅”，售價紛紛一路走高，突破2萬大關。

盡管博西家電始終堅持認為，生產企業怎樣來定位高端、和消費者怎樣來認識高端，不能做簡單區分，但5月22日，博西宣布在蘇寧電器渠道內的21款冰箱、洗衣機舉行三年來首次大范圍降價促銷，部分降幅達5%-20%。博西中國甚至不得不通過西門子品牌的針對性降價來回擊市場份額可能遭到的蠶食。

“博西家電的工程銷售的主要對象是房地產開發商，房地產市場受到影響，這一渠道的銷售肯定會受到影響。所以零售渠道仍然是博西最主要的銷售橋頭堡?！币晃徊┪鳈还窳闶奂译姷纳钲诖砩瘫硎?。

不想過分依賴傳統零售商的博西家電一直以來在尋找新的銷售渠道——不僅設立櫥柜零售銷售的細分市場，還計劃開設全產品線的自有品牌店。博西家用電器（中國）有限公司總裁兼首席執行官蓋爾克甚至計劃把自有品牌店開到500家?！斑@是一個正常的思路?！眳墙普f，“傳統零售商肯定已經無法展示全系列的博西產品?！蹦壳霸谏虾?、北京等城市已經有這些店的布局。

“目前來看，博西家電內部不同渠道的產品品類重合度還是很高，銷售價格又被廠商制定了，如果是工程銷售，量大可以彌補利潤空間，但面對櫥柜零售這種非大批量、又強勢的終端，經銷商其實真正的毛利空間并不高，這就使得銷售很難發揮動力?！鄙鲜龃砩掏嘎?，“從長遠來看，不同的銷售渠道，產品結構應該需要有所區分，這樣也可以使經銷商在銷售時擁有更多的談判權和動力?！?

未來空間

盡管如此，博西中國仍有保持勝算的機會。博西家電在部分產品線降價的同時，仍注重高端產品的技術創新。西門子集團來自非家電領域的前沿技術為博西中國在盈利方面帶來了自信。

“我們始終是在引領著市場的技術風向?！眳墙品Q，“西門子家電在創新中，是一步一步來的，是跟著消費者的核心需求而創新?，F在社會發展的潮流和大方向是環保、節能，定位之后，我們會第一時間考慮集團內現有的技術，進行迅速嫁接，應用在冰箱產品上?！?

“所以，經營的品類當中，還有技術突破的余地，比如說洗衣機，我們這么多年來一直關注這個，現在發現，整個洗衣機市場還在升溫，還能在省電、省水、不傷害衣服等方面繼續突破。在冰箱上也在保鮮上做了很多事情。最近有人說冰箱的門的多少就代表技術，但是從我們的角度來說不是，保鮮技術才是重點，不是說門的多少是關鍵?！眳墙普f。

“博西在全球其實擁有20多個品牌，包括現在已經引入國內的家電奢侈品嘉格納和主打農村市場的康西達。未來想象空間還很大?！鄙鲜龃砩陶f。