經濟觀察網 記者 楊陽 阿里巴巴董事局主席馬云說過，在美國，電子商務是甜點；在中國，電子商務將是主菜。在國內電子商務市場嘗遍“滿漢全席”的阿里巴巴開始去美國品嘗“甜點”。

6月25日，阿里巴巴（HK1688）公布了以“伏特加”為代號投資收購，與美國B2C電子晌午平臺Vendio達成收購協議。這是阿里巴巴成立10年來進行的首個海外全資收購。這也是小額外貿在線批發平臺——全球速賣通推出之后，提速的首筆投資收購。

對接8萬美國網店賣家

“阿里巴巴這次進行逆向收購，收購海外買家資源、控制買家端，這將給國內供應商帶來超過8萬個優質的美國網店零售賣家，他們將成為國內客戶的優質買家，為國內的客戶提供每年超過10億美元的采購商機?！?阿里巴巴CEO衛哲表示。

Vendio公司是一家位于美國加州硅谷具有10年美國電子商務經驗的B2C公司。該公司擁有超過8萬的用戶，這些網店賣家跨越ebay、亞馬遜以及獨立網店的B2C電子商務平臺，年銷售超過20億美元。

事實上，超過8萬的客戶恰恰是是阿里巴巴及速賣通的潛在買家者。通過這個收購，阿里可以實現Vendio與速賣通平臺完全對接，幫助美國買家從阿里巴巴國際站及速賣通進貨。

據悉，收購交易完成后，vendio會保留其自有品牌及日常的經營，阿里巴巴會將速賣通與vendio直接打通，在vendio平臺中設置速賣通的入口。這個功能使vendio的用戶可以直接進入他們在vendio的自有賬戶中進行采購。

今年4月，阿里巴巴發布全新的小額外貿批發平臺——全球速賣通，并宣布了高達1億美金的投資計劃。收購vendio是這項1億美金投資計劃中的一部分，是阿里巴巴為提升速賣通平臺所作出的第一步。

B2B2C平臺初現端倪

對于阿里巴巴而言，收購的意義并不僅僅限于此，而且還意味著電子商務中B2B2C模式的打通。

無論是亞馬遜還是ebay，盡管其平臺上90%的商品都是“中國制造”，但是這些商品大多不是直接從國內廠家直接進貨，而對于國內廠家而言，他們也無法直接到美國開網店擴展美國電子商務終端客戶，而必須借助中間渠道商的力量。

阿里巴巴通過對vendio的收購把B2B與B2C之間的障礙消除，實現了B2B與B2C的融合。阿里巴巴通過引入一定數量的大B，與B2C的電子商務平臺進行緊密合作，通過B2B的平臺提供大量、優質、可靠及價廉的供應商，再通過B2C的平臺向C提供產品。

“這是全世界第一個打通B2B2C的平臺，而投資收購vendio只是一個開始，阿里巴巴還要進一步投資?！毙l哲表示，為了實現B2B2C平臺的規?；?，阿里巴巴還將在美國及其他國際市場捕獲投資目標，同時還將擴大與全世界B2C電子商務平臺的合作。 

繼續投資深耕美國

對一家具有全球眼光的互聯網公司——阿里巴巴而言，全球第一經濟大國美國是個必不可缺的市場，美國市場是阿里巴巴全球供應商的主要買家市場。2009年，阿里巴巴在美國的用戶超過180萬，占阿里巴巴國際交易市場用戶總數的16%。

 “我們相信在美國，小企業將是經濟復蘇的中堅力量，通過這次收購，我們相信能為小企業的成長提供一個便利的工具?！毙l哲表示，vendio是市場的領導者，其美國本土豐富的電子商務經驗、產品的實力、管理團隊的能力及企業文化均與阿里巴巴非常適合。

全球速賣通平臺的客戶來自全球多個國家，其中美國占了18%，美國市場有擴張的潛力。未來全球速賣通平臺的最大買家將是在線電子零售商，而美國的電子零售市場是世界最大的，因此美國將是阿里巴巴擴張全球速賣通平臺以及增加市場份額的重點。

阿里巴巴希望在目前的經濟危機時期，搶占經濟復蘇先機，分享美國千億美元級別的電子商務市場蛋糕，分享美國未來電子商務滲透程度及交易額不斷提升帶來的紅利。

據阿里巴巴介紹，全球速賣通已經是一個具有500萬種商品、中國最大的外貿批發平臺，其目標是成為eBay , Amazon及其他零售平臺上的賣家的最好的進貨渠道。阿里巴巴希望通過與其他的相關交易平臺合作，一起為全球的制造商、供應商、企業和終端消費者帶來實惠。

阿里巴巴海外戰略加速

對于vendio的收購是阿里巴巴集團成立10年來的首次海外全資收購，也是阿里巴巴已展開進軍美國的第一個實質性部署，加速海外擴張的步伐。衛哲表示，阿里巴巴還將在美國及其他國際市場繼續捕獲投資目標，加強與全球B2C平臺開展多方面的合作。

目前，全球經濟正在向好，而經濟危機讓更多的中小企業客戶選擇投向電子商務?；趯θ蚪洕嘏男判?，以及電子商務未來發展的樂觀前景的判斷，阿里巴巴作出2010年繼續投資的戰略部署。
2009年是阿里巴巴的投資年，阿里巴巴先后以2.080億和5.4 億元價格分別收購阿里軟件管理軟件業務及中國萬網的運營權。與2009年投資不同的是，阿里巴巴的海外擴張計劃也越發明晰，海外戰略加速發展。

此前，阿里巴巴已經在多個國家確認戰略合作伙伴或者渠道分銷商，并簽定合作關系，這些國家包括印度、日本、馬來西亞、印尼、韓國、越南及土耳其。今年上半年，阿里巴巴與Iudatrade公司展開合作，正式登陸巴西市場，這是阿里巴巴在南美的第一站。

阿里巴巴CEO衛哲表示，中國以外的供應商是阿里巴巴業務長期發展的巨大商機，阿里巴巴將繼續識別有利未來發展具增長潛力的國家和地區。