在這樣的市場需求下,運營商、服務提供商開發增值業務成為新的收入增長點。正如億陽信通副總裁潘陽發所說:“運營商從過去收入的90%以上來源于語音通話到現在整合不同資源,包裝非話的產品。無論是獨立軟件開發商、系統集成商還是內容提供商,都在為運營商價值鏈的改變而改變?!?/FONT>
幫助電信運營商充分挖掘原有業務、資源和目標用戶群的潛力,有助于IBM提升其在該領域的市場份額。IBM電信媒體事業部客戶總監丁志遠也認為,“在移動互聯時代,運營商都在尋找新的殺手級應用,IBM必須與合作伙伴一起幫助運營商在傳統業務以外找到新的競爭力。這也是IBM自身的需要”
計世資訊總經理曲曉東認為:“相比其他投資機構,IBM中國投資基金選擇的往往是能讓IBM的平臺技術更快得到推廣應用的合作伙伴?!笨梢哉f,業務和產品的互補讓這些企業看來更有價值的根本原因。
IBM“中國投資基金”商業聯盟董事合伙人、IBM大中華區副總裁吳寶淳接受本網記者采訪時表示,“中國投資基金目前的投資對象不局限于IBM擅長的業務,而主要取決于于客戶的需要,在移動互聯方面合作的新項目就在此列?!?/FONT>
IBM“中國投資基金”的前身是IBM與雷曼兄弟在2006年10月啟動的一筆合作基金,初始注資金額1.8億美元,目標對象是中國除房地產行業外的;處于發展中期并開始走向成熟的中國國有或私營企業。雙方2007年首次聯手,以1.32億港元入股中國管理軟件企業金蝶國際。
此后則以每年一到兩家的速度圈定中國的投資目標,包括芯原微電子、長虹外,還有另一個電信行業方案提供商中國通信——一家由中國電信集團公司控股的生產型服務性的企業,主要向中國的電信運營商、設備制造商提供集成電信服務——IBM以2000萬美元購買其股份。
來自IBM有關人士表示,“IBM投資的中國公司并不像預期的那么多。主要是出于謹慎的考慮,投資基金每年的項目審核都非常挑剔?!蹦壳?,該基金在中國運作已有4年歷史。
在2008年金融危機爆發后,因為“中國投資基金”的合作伙伴雷曼兄弟公司的破產,該基金曾一度沉寂。但吳寶淳表示,“所有的業務都一切照舊”。據他介紹,由于獨立核算的關系,“中國投資基金”另一持股單位并沒有因為母公司的破產而受影響,因此IBM在此基金上的投入也沒有任何改變。
與一家在中國行業市場有穩固客戶關系的企業合作,可以證明IBM的能力和價值。這種“資本結盟”的方法在IBM與中國多家本土企業的資本合作關系中已經被多次采用。
而促使IBM將目光投向億陽信通的原因也很簡單。億陽信通的服務范圍包括電信網絡管理軟件、企業運營管理軟件、信息安全、增值業務、智能交通、高速公路機電工程等方面的行業應用軟件開發、解決方案提供和技術服務。
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