經濟觀察報 記者 閆薇 “互聯網時代就是開放的、公平的，我不想控制你，我也不要你控制我，這和過去不一樣?！?月23日，中國聯通集團副總經理李剛對本報說。這家公司說到做到。這一天，“開放”和 “公平”一詞被李剛反復提及，同時，中國聯通推出了其醞釀多時的千元智能手機戰略。

此舉向世人宣告：“并非需要四五千元才能用智能手機了?！?

“我只要三個位置”

此前，用戶打開聯通定制的手機，只能看到聯通自己生產的各種服務，因為手機生產者并沒有自主權?，F在，聯通將選擇的權利交給用戶。

以諾基亞為例，用戶可以自行選擇諾基亞的應用軟件商店OVI，或者聯通的應用商城。中國聯通自行開發的應用程序，只占據了顯示屏最上面的3個位置。當然，你無法將它們刪除。這3個程序包括“WO”門戶，應用商店，‘營業廳’。李剛表示，“終端企業的東西好，就放上去，我們不反對，沒關系。但是我們要求要上我們的三個?！?

選擇在6月23日發布這一全新的手機戰略，意味深長。

三大運營商均已醞釀展開千元智能手機戰略，聯通試圖搶占先機，從今年3月，聯通就號召終端企業開會協商；況且，中國聯通剛剛迎來了一個勝利的5月。這個月，聯通的3G用戶數首次超過老對手中國移動。其5月的新增3G用戶達到102.3萬戶,超過移動的91.7萬,創出了WCDMA正式商用以來的月新增用戶數的新高,這也是聯通3G增量首次過百萬。

聯通的優勢在于，擁有的WCD－MA，作為全球最成熟的產業價值鏈，全球有超過300個運營商在用，現在已有接近3.5個億用戶。這使無論在國內還是國外，聯通都有可能占據規模優勢。

沖破價格阻力

但是，目前聯通的擁躉之多，過分倚重蘋果手機的帶動作用。

“蘋果在智能的手機終端上一枝獨秀，引領了整個高端的市場。他的價格會成為一個定價的方位。因為別的不可能超過他，除非你在上面鑲嵌黃金啊鉆石啊，但是基本價位都在這?！崩顒傉f。聯通前不久發布的“大器”手機，依然處于5000元以上高端價位，很難成為普及型產品。

現在，價格依然是聯通開拓市場的最大阻力。盡管iPhone為聯通贏得了用戶，但其四五千元的售價，很難為聯通創造3G用戶規模效應?？墒?，如果不擴大用戶規模，很可能一不留神，聯通剛剛取得的領先市場份額就會被移動或者電信搶走。

如果單純憑借資費補貼，在2G上利潤滿滿的中國移動足以把資費做到更低。

以上，也正是聯通發動千元智能終端的動力所在——把以上網和游戲、下載為主要功能的智能手機價位拉低，做到普及。

對于手機制造商來說，千元智能手機，利潤已經非常微薄?？墒?，從當天發布會現場來看，無論是諾基亞、中興、索愛還是華為和天語，各手機制造商仍舊信心滿滿。一位華為終端人士告訴記者，“這個戰略一定會有很大的影響，現在，我們就要考慮2G手機還要不要生產，出貨也非常謹慎了?！?

手機終端企業人士透露，500元的3G非智能手機尚且有利可圖，但是千元智能手機利潤非常微薄了。

由于需要使用操作系統，此前風靡于低價手機界的聯發科模式已經失效。生產者必須為研發付出代價。

“是機會。聯通給了手機企業新的機會。你等著看吧，聯通集團這樣搞，市場上的2G手機很快就要滯銷了。你需要跟著運營商的步伐走，才能在3G市場上分到一杯羹?！币晃辉趫龅氖謾C企業人士說。最主要的因素還在于，現在WCDMA的終端最多，在世界上是規模最大，零部件的采購成本是最低的，因為規模在這里。

針對千元手機是否讓手機廠有錢賺的問題，李剛的回答是“產業價值鏈各個環節之間的價值都是有串接的，所以這個是一個共贏的價值鏈。在各個環節都有合理利潤，當然這個利潤有多跟少的問題。我覺得利潤一定是有的?！?

開放和公平

此外，中國聯通此次開創了“分成”和“公平”模式，亦使手機企業表現踴躍。據了解，聯通為每一款手機銷售展開包銷招標，在這個過程中，聯通子公司終端銷售公司聯通華盛，一改過去包銷角色，而將與社會包銷渠道一起競標，絲毫沒有“優惠待遇”。以諾基亞某款手機為例，其中，一家社會渠道國代商承諾該款機器每月銷售15萬元，華盛承諾月銷售10萬臺，聯通華盛最終失去了這個機會。根據銷售總額，聯通與國包商再進行分成?！霸诜殖赡Ｊ较?，手機終端廠商是希望量越大越好。他們覺得這是一個開放分成的渠道，都很踴躍?！边@是一個新模式的開始，因此，盡管利潤不高，終端商仍積極。

對于即將上線的聯通應用商城，聯通也將“開放”。

聯通希望試點過后，自身能擁有數以萬記的應用軟件。目前，對于擁有應用商店的手機制造商來說，聯通并非要和前者搶奪下載用戶?！叭绻撏ǖ膽蒙痰晟暇€了，蘋果手機也可以從聯通的商店里去下載，也可以選擇蘋果的APPSTORE。諾基亞、樂PHONE都有自己的應用軟件商店，只不過少而已，上百種，而蘋果就不一樣了，有十五萬種?！?

李剛說，“選擇下載誰的軟件，聯通并不干涉，而是由用戶自己選。

這正是聯通新戰略的核心所在。把終端手機價格做到更低、讓更多的人參與軟件下載，不參與非自身軟件下載分成，讓更多人參與下載，聯通賺取流量費。國際上發達國家的3G用戶資費比例，通常70%來自數據業務，只有30%來自語音業務，中國的情況正好相反。當語音業務遇到瓶頸，中國聯通希望其正試圖推廣的“開放”模式，使中國聯通逐漸接近國際上流行的資費結構。

“在2G時代，是運營商控制用戶，現在這個時代也過去了，這個開放的社會是不可能的?！崩顒傉f。

（實習生 柏彥雯 對本文有貢獻）