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在網秦獲得紅杉風險投資之前,林宇每隔一周就要與紅杉資本、金沙江創投郵件交流,關于手機安全服務項目的進展等情況。16個月的考察后,金沙江創投和紅杉資本決定聯合投資300萬美元。
2007年12月,聯創策源和富達基金一級第一輪投資人,再次出手給網秦投資了1200萬美元。
林宇稱,風險投資的進入帶來的不僅僅是資金方面的變化,更重要的是改變了企業的視野半徑。投資者曾經跟我們說,他們更希望能夠培養公司管理層獨立經營的能力,希望我們對于市場、營銷、戰略等方面能夠作出正確的判斷。
丁健稱,我就鼓勵他們在市場營銷推廣方面要敢于花錢,不要太緊?!敖o你們投資就是讓你們放開手腳去干,有時候太拘謹反而不利于企業成長?!?
林宇告訴記者,風險投資教會他的,不僅僅是市場營銷,更重要的是企業的經營思路?!皟炐愕墓疽欢ㄊ窃谧钚枰ㄥX的地方放入最合適的資源。很多創業者最初并不太懂,當公司到了一定規模的時候卻非常重要?!?
上市計劃
林宇告訴記者,本輪投資的考察大概前后用了半年多的時間。資金主要用于三個方面:第一是市場拓展,特別是海外市場拓展,第二是提供更多的對用戶來說有價值的服務,第三是提升公司的品牌影響力。
林宇稱,第一輪投資,投資者主要希望你把內功練好,把產品服務做好,商業模式能夠得到驗證;第二輪希望你能夠放大,能夠實現快速增長;第三輪則希望是從量變到質變,有更大的一個提升。
截至2010年3月,網秦已為全球200多個國家的超過4300萬用戶提供手機安全服務。自去年第四季度開始,網秦已經開始盈利,這意味著商業模式是 “基礎服務免費+增值服務收費”已經被市場更多地認可。
林宇稱,進入歐美高端市場是下一步的考慮?,F階段要做的事情,就是把國內的模式復制到全球去?!熬拖癞斈晡覀兏袊苿?、諾基亞的合作是一樣的,這都需要時間積累?!?
風險投資者則希望網秦用12到18個月的時間在資本市場上有更多的突破。林宇稱,未來2到3年,我們會有上市的計劃,但在哪里要根據資本市場的情況,從現階段看,選擇納斯達克可能會合適。
網秦面臨的挑戰也陸續出現,4月6日,金山安全軟件有限公司首次發布針對手機的殺毒軟件,這是金山布局無線安全戰略的第一步。在此之前,360已推出360手機衛士V1.0版,并號稱永久免費。
林宇估計,中國今年手機安全產業的規模在3億元左右,而全球市場的規模約為這一數字的20倍。
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