降價促銷 索尼反擊

經濟觀察報 記者 楊陽  一臺32英寸的索尼液晶電視，比飛利浦和三星的價格便宜多了，比國產品牌液晶電視只高出300元，一向以最高端形象示人的索尼變得更加親民了。

1月20日，索尼公司家庭娛樂業務本部第一業務部高級部長吉川孝雄透露，他計劃通過索尼的10款新品挽回公司在2009年的虧損業績。他的全新市場策略將可能讓索尼液晶電視在2010財年的銷售量提高50%，達到2300萬臺左右。而此前索尼在2009財年中液晶電視的售量僅為1500萬臺。

如果說2009年是索尼全線重組的一年，那么2010年就是索尼希望中的“翻身”年。索尼希望用更完整的產品線來與善打價格戰的國內電視廠商拼殺一下。

一位知情者透露，2009年在索尼虧損嚴重的情況下，索尼采取的方針是保利潤。而在一系列的重組、與臺灣廠商合作后，索尼開始謀求市場份額的上突破——推出“入門級”產品。

索尼（中國）有限公司消費電子營業本部副總裁謝飚稱，該公司最新的兩款32英寸BX300型產品已經在新年期間打開了銷路。這款產品已經被多家網上商城負責人證明很受歡迎，并且一些網站發生了缺貨。

“我們要用這些入門級普及型產品來擴大目標用戶，進入細分市場?！敝x飚稱。但索尼最新的戰略重點仍然是大屏幕電視——這是吉川孝雄心中最重要的產品線，為此索尼在60英寸、55英寸和52英寸上都布下LED背光源產品。

索尼肯降下高昂的價格，其背后是制造商向東南亞的持續轉移。

此前，索尼已經把電視機的生產業務從泰國轉移到了馬來西亞，原因是泰國西海岸沒有深水港口，而從馬來西亞可以直接穿過馬六甲海峽將產品運往歐洲縮短運輸時間，同時降低索尼全球的物流成本，而且馬來西亞的進口稅結構也更具競爭力。

除了將索尼集團旗下SonyBajaCalifornia公司90%的股權出售給臺灣鴻海精密以外，一周前臺灣仁寶電腦管理人士向外界透露，索尼將像東芝三洋和日立一樣，成為該公司液晶電視客戶。

該公司預計最早在3月底前向索尼發運液晶電視。當然，索尼的訂單也讓仁寶2010年液晶電視發貨量目標從550萬臺提高至600萬臺，是仁寶在2009年330萬臺的近兩倍。而索尼的電視將占該公司全年發貨量的1%-4%。

除此之外，1月18日，臺灣奇美電子也透露將向索尼供應500萬塊液晶電視面板。奇美電子是在母公司鴻海精密的幫助下接獲這份合同的。

而此前，索尼的液晶電視面板來源主要以韓國合作伙伴三星電子為主。顯然，索尼是希望通過與臺灣企業的合作來降低成本，提高液晶電視銷量，以趕上競爭對手，完成在全球20%的市場份額目標。

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