分類整合開端 淘寶競合局升級

經濟觀察網 記者 胡怡琳 王翔瑤 使自己穩坐亞洲最大網絡零售商圈的交椅，淘寶并非高枕無憂。 

----形勢變化飛快。京東商城已宣布開建物流配送中心準備轉型中國亞馬遜、貿易商轉型涉足上游制造商的步伐也在加快、傳統零售渠道的制造品牌也對電子商務的銷售渠道躍躍欲試、小型的獨立網店軟件服務商正在覬覦淘寶龐大用戶群的基腳。

此刻，淘寶作出了重要決定-----啟動“淘寶合作伙伴（Taobao Partner）計劃”，逐步開放合作，借“外腦”以推動淘寶商業圈的專業化分工。其中包括“收買”可能的潛在競爭對手。例如ShopEx這樣正在壯大的小公司。 

開放

市場迅速嗅到了機會。20多家來自IT、渠道、服務、營銷、倉儲物流等電子商務生態鏈的服務商加入了淘拍檔的隊伍。開放帶來的直接好處是，“淘寶擁有1.45億用戶，大商戶尤其正在逐步成為貢獻流量的重要陣地，“如果服務商能夠準確捕捉到這些需求，他們將獲得穩定的客戶?！碧詫毶虘羝脚_事業部總經理喻策說。

而淘寶除了對開放平臺所需的技術投入以外，也并非虧本交易?！疤詫毧梢酝ㄟ^“淘拍檔”頻道、在全國開拓新的業務市場，最終形成有盈利點的具備淘寶特色的整體解決方案?！庇鞑哒f。 

“目前來看，淘寶合作伙伴的客戶中有50%-60%以上是在淘寶開店的商家，隨著淘寶合作伙伴計劃的逐漸開展，這一比例將會更高?！碧詫毦WCFO兼淘寶商城負責人張勇接受記者采訪時表示，“未來這些合作伙伴中間如果產生幾家上市公司，我們也不會感到驚訝?！?nbsp;

“可以滿足賣家后臺功能上的各種個性化需求的例如寶貝管理、訂單管理、庫存管理、流量統計等工具，都是由淘寶與各個領域的電子商務服務商，即淘寶合作伙伴共同完成?！碧詫殐炔咳耸肯蛴浾弑硎?，“淘寶其實要做的就是一個孵化器，開發服務環節不同的機會?！?nbsp;

“由于淘寶合作伙伴所涉及的領域和行業眾多，所以細分到每個行業、每個伙伴的合作方式會有所區別，但是淘寶始終扮演的還是‘電子商務基礎服務提供商’的角色，即我們提供‘水電煤’服務?！庇鞑哒f。 

淘寶網CFO張勇則認為，傳統商業社會之所以有如此多的服務提供商存在，其根本原理在于通過外力合作來降低產業鏈成本。在電子商務產業鏈中同樣遵循此原理?！耙蕴詫毸峁┑牡谌狡脚_為例，如果一個企業要建立獨立的電子商務網站，光網站開發建設就需要幾個月的時間，同時還包括數十萬元的建設成本，更不用說交易流程上的開發，而淘寶網不僅能為企業解決電子商務上的這些問題，而且，還能帶來充足的流量?！?nbsp;

盤算 

開放的背后，淘寶是否還有其他盤算？ 

市場分流的趨勢日趨明顯----京東商城已宣布開建物流配送中心準備轉型中國亞馬遜、貿易商轉型涉足上游制造商的步伐也在加快、傳統零售渠道的制造品牌也對電子商務的銷售渠道躍躍欲試、小型的獨立網店軟件服務商正在覬覦淘寶龐大用戶群的基腳。 

上海商派網絡科技是此次淘寶26個partner之一，以開發B2C分銷軟件和c2c店鋪管理軟件而聞名，在行業內處于領先地位，現在的用戶達到50萬。傳統小木制品行業的老大譚木匠就通過“店掌柜”外店系統，在短期內建立了一個功能完善、具有整合性的獨立網站，傳統企業入駐電子商務領域的障礙正在消除。這50萬用戶中，有很多都使用了商派為淘寶用戶開發的店掌柜產品。 

“自己養大的閨女最后還是別人的人，淘寶肯定不愿意看到?！币晃粯I內人士向記者表示，“淘寶進軍B2C以后，商派的分銷軟件會直接分流淘寶的客戶流。50萬不是個小數目，商派軟件上每年近300億的交易額也在繼續擴大?！痹撝槿耸糠Q，商派曾與包括淘寶在內的多家公司洽談過收購?！暗蕴焓雇顿Y人身份進入商派的李忠偉最終并沒有出手?！?nbsp;

曾是PChome創始人的李忠偉做為淘寶現在的合作伙伴，在接受采訪的時候一直在回避和淘寶之間競爭之類的話題。不過，其承認，淘寶對商派的收購計劃是存在的，不只是淘寶，有幾家網絡巨頭也曾向他伸出橄欖枝，但現在方向仍不明確?！皩Ψ降倪x擇，客戶價值的體現是一個重要的考量因素”。李忠偉說。 

“既然并購尚不明朗，但競爭又是已經存在的事實，合作就是一個規避競爭的最佳選擇?！鄙鲜鲋槿耸糠Q，“這種合作就是客戶使用商派的軟件生成獨立網店以后，可使該客戶在淘寶上的店鋪達到同步效果?？蛻翡N售渠道變寬了，又沒有對淘寶的客戶流造成實質性的影響，同時又提升了商派分銷軟件的客戶流和知名度?！?nbsp;

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