新增千余一線工人澳柯瑪向農村去
“別的公司裁員，澳柯瑪大批量招人，凈增1300多個一線崗位，在同行業中確實是個例外。但這并非是作秀，這么多的人要養活，如果不是出于生產需要，不會有哪個企業拿這件事情做文章?！?月12日，澳柯瑪公司董事會秘書孫武向本報記者表示，加上這1300人，澳柯瑪一線工人總人數已達到4300人左右。
增員近半
澳柯瑪在宣傳資料中這樣描述公司近期招聘的場景“與眾多企業紛紛裁員不同的是，澳柯瑪最近正在大批量的招收生產技術工人，前來應聘的人排起了長隊?！?
3月11日，澳柯瑪旗下商務公司主管馮波表示，“之所以招聘這么多人，與訂單激增有很大關系。僅2月份的訂單比去年同期翻了一番，公司正滿負荷運轉、三班倒，還是不能滿足生產需要。今年前2個月，銷量比去年同期增長了45%?！?
孫武向本報透露，公司未來3、4個月的訂單已經排滿?！鞍目卢斈鎰輸U招，是源于公司產銷兩旺?！?
澳柯瑪三季報預測，2008年度公司累計凈利潤可能扭虧為盈，這個預測近日再次得到公司主管部門的確認?！?008年公司實現扭虧為盈是事實，不久年報將披露?！?
孫武告訴本報記者，2008年公司扭虧為盈，今年正向好的趨勢發展。凈增一線崗位1300個，這在別的家電企業還沒有出現?！氨M管公司實現了扭虧為盈，但也不能說已經完全復蘇，只是從2006年開始，走一步，做實一步而已。從前的資金窟窿很大，這幾年逐漸給堵上了。今年一季度，開端不錯?！?
馮波認為，“企業復蘇涉及方方面面，完全站起來也不是那么簡單的，有一個先走后跑的過程。但公司發展趨勢是向好的?！?
自2006年4月，澳柯瑪資金占用危機集中爆發之后，原控股股東澳柯瑪集團及其關聯企業經營性占用公司資金導致的近20億元導致的資金黑洞，使澳柯瑪近三年中，一直處于重創之后的療傷階段。
近兩年，尤其是在這場金融危機中，澳柯瑪重點工作之一就是對資金的風險控制。澳柯瑪董事長李蔚提出，“訂單是過冬的食物，現金是御寒的棉衣?！惫静扇∈谛诺姆绞?，對長期合作的銷售商給予一定額度內的授信，而對于初次合作以及信譽沒有保證的企業，則采取現款現貨的方式，以規避風險。
對應收賬款跟蹤考核，規范賒銷，相關部門負責人對本報表示，2008年和今年前2個月，沒有形成新的壞賬。在產銷兩旺的情況下，應收賬款比去年減少。今年1、2月，主導產業制冷家電銷售回款額同比增長了64.34%。公司還對庫存進行控制，使得周轉加快。
3年來，澳柯瑪一面削減非主業項目，一面力求做大主業，集中資源用于制冷產品、電動車、小家電三大主業的推進。除了冰柜產品，公司把冰箱也確定為公司發展的核心產品，提出從“冰柜大王”到“制冷專家”的轉變。
2008年1月，澳柯瑪投資近億元興建的年產100萬臺冰箱產品的新冰箱廠正式投入生產。2008年上半年。冰箱產品同比增長65%，預計2009年澳柯瑪冰箱銷售將超過冰柜。
切中大勢
“澳柯瑪的市場戰略恰好切合了國家家電下鄉的產業政策，公司近幾年著力布局的三四級市場，恰好是國家家電下鄉的方向市場。家電下鄉政策仿佛為澳柯瑪量身定做的一般。讓澳柯瑪占到了先機?！睂O武表示。
早在2006年，澳柯瑪便提出了“以區域代理制重點發展三四級市場”的戰略，確定了農村包圍城市的營銷路線。
這3年，澳柯瑪重點布局農村市場，網絡拓展的重點放在三四級市場的分銷渠道上。2007年新增制冷產品銷售網絡終端店2500多家。
2008年，公司乘勢提出，進一步提升三四級市場銷售網絡，“做透做強三四級渠道”，建立起“銷售到村”的營銷網絡。
由于已經有了農村市場開發的經驗和鋪開的市場網絡。2008年底，國家家電下鄉政策一經全面推開，澳柯瑪就已經先走了一步，中標率較高。2009年公司又有10款冷柜、15款冰箱和15款洗衣機產品入選全國“家電下鄉”項目。
公司高層表示，三、四級市場的開拓仍然是澳柯瑪今、明兩年的重點工作。
長城證券分析師陳鐘表示，長久已來，澳柯瑪一直把農村市場視為澳柯瑪的戰略市場之一，對于“家電下鄉”政策，公司憑借其在農村市場的渠道和服務優勢已成為最大贏家。截至目前，澳柯瑪在山東、河南、四川三省的農村市場已經建成近萬家銷售終端。
借助家電下鄉這一契機，澳柯瑪2008年新增服務網絡345家，新增銷售網點3731家，完成了1000多家明星店的建設，實現了對市場的高效覆蓋。
“2008年正是有了強大的銷售網絡，我們才抵御了眾多不利因素的影響，實現了銷售的持續攀升?！卑目卢斏虅展究偨浝硌姳硎?。
3月3日,薛強在長沙2009春季營銷峰會上公布了一系列銷售數據：2008年澳柯瑪家電、生活電器、洗衣機三大類產品均超額完成年初制定的目標，比去年同期增長36%、67%、67.2%，實現了較快的增長。在銷量方面，制冷家電同期增長20.5%，尤其是冰箱產品，較好的年初制定的目標，取得了快速的發展，比07年增長62.1%，生活電器銷量同比增長36.5%，洗衣機產品銷量同比增長72.6%。
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