中國移動殺入固話市場(2)

“3＋1”方案

中國移動在2009年規劃中明確指出，“為進一步推動TD-SCDMA技術和產業成熟，中國移動通信集團公司要求各省公司2009年在個人、家庭、集團、行業信息化幾大市場全面引入TD應用?！辈⒚鞔_提出了“3＋1”的TD發展策略，即“全力發展TD上網卡、TD上網本、TD無線座機及TD終端”。

在中國移動內部文件上可以看到，其認為目前自身在家庭客戶和企業用戶上與電信存在差距，要在2009年推出策略改變短板。而“資費持續減負”是中國移動“2009年新八項服務承諾”之一，此舉有望增加與電信爭奪低端語音市場的競爭力。

廣東移動相關人士表示，TD無線座機使用的不是鐵通的固話網絡，而是無線技術，與手機的區別是，“TD無線座機在使用過程中有一定的空間限制，不能漫游，現在可以實現的功能跟手機也有所不同，所以不能將這兩個產品的資費進行簡單比較?！彼f，“雖然使用的是無線網絡，但是考慮到用戶體驗，要給用戶感覺是在使用固話?！睋?，從外觀上看，TD無線座機類似于固話子母機。

目前TD無線座機產品招標已經完成。六家中標的廠商分別是聯想移動、TCL、華為、中興通訊、新郵通和德賽電子。

“中國電信固話在政企客戶市場一直有深厚積累，中國移動此次推出188號段的無線固話，很明顯有瓜分中國電信政企客戶和家庭用戶的意圖。與電信和聯通‘我的e家’和‘商務領航’相比，中國移動沒有針對企業及家庭客戶的全業務品牌，因此，盡管無線座機短期內很難取得收益，但是可以強化中國移動在政企用戶和家庭用戶中的全業務品牌概念，而該領域利潤也更高?！笔⒉┳稍儥C構資深分析師胡權認為，“電信重組之前，移動曾經嘗試給集團客戶推廣無線座機產品，但是由于當時沒有獲得牌照，未能大規模應用?！?

實際上，中移動早在2006年就悄然試水寬帶和移動固話業務。是年，中移動通過某省級分公司，在二線城市以及相對落后的地區，打“擦邊球”，推出“光E空間”服務，采用光纖到樓、雙絞線到家庭的模式，提供2M或3M光纖(非ADSL)接入上網的服務，由于比ADSL更實惠，不少電信和網通的老用戶改換“移動寬帶”。 同時，中國移動在商場、機場等公共場所推出移動公話業務。

然而，當時受到苦無全業務運營牌照的壁壘限制，移動寬帶和移動固話均屬違規業務。2006年10月，全國各地通信管理局開始就中國移動 “違規”經營的業務進行清理。移動被迫停止利潤豐厚的移動寬帶和固話業務，并且給一些被迫停機的移動固網用戶補償，同時將剛發展起來的寬帶用戶轉給了實力較弱的鐵通，而鐵通當時使用的網絡也為租用中國移動的。

“現在，中國移動雖然合并了中國鐵通，但由于鐵通網絡局限在鐵路干線，用戶有限，如果重新布網則成本太高?！狈治鰩熀鷻嗾J為，“TD無線固話，雖然無月租、低資費、可用TD、GSM兩種網絡切換將有很大吸引力，但是無線座機因為采用采用TD的188號段，對于企業用戶來說，號段過長有一定的劣勢?！?/P>

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