網盛進軍B2C 開創服裝“B2B2C”全新模式

據中國B2B研究中心電子商務專家分析，我國現有服裝B2C電子商務有三種模式：

一是以淘寶網、拍拍網為代表的“商城模式”，即B2C廠商提供展示與交易平臺，盈利模式上主要依靠收取店鋪費和廣告費，但廠商入駐商城的門檻較高，不利于規?；茝V普及。

二是以PPG、凡客誠品VANCL為代表的“貼牌模式”，這類B2C屬于輕資產、重渠道的“輕公司”，走的是自建品牌的發展道路，優點是抓住了服裝產業鏈最核心的一端來賺取利潤，缺點是品牌知名度與美譽度需要大量燒錢培育。

三是以BONO為代表的服裝廠商“衍生模式”，這類B2C公司則依托原有廠商資源，自建電子商務公司，籌建立體的網購和實體店的銷售渠道，更加便于消費者親身體驗，品牌信任度也較高，其缺點是品牌單一、渠道建設與運營成本較高。

據衣服網CEO廖斌透露，與上述模式不同的是，衣服網不走尋常路獨辟蹊徑，依托中國服裝網和中華服裝網在服裝B2B領域的多年行業背景和廠商資源，采取了獨創的“多品牌、短渠道、代銷售”的“B2B2C模式”，徹底打通了原本孤立的服裝電子商務的B2C和B2B平臺。

衣服網走的是促進品牌服飾零售渠道“短、平、快”的整合道路，用電子商務大平臺，不僅實現了整合諸多服裝供應商資源，拓展了傳統服裝廠商的銷售渠道，而且大大增加了服裝網購的可選擇性，而且由于有服裝品牌制造商和衣服網渠道商在，完全解決了網絡購物的誠信問題與質量問題，并且后續服務很有保障，而網站方面則承諾：7天退貨、15天換貨。創新了我國的服裝網購新商業模式，標志著服裝網購“第四模式”的誕生。

“網盛和VANCL采用的模式完全相反，目前VANCL等為代表的企業以商務男裝為主，銷售自有品牌的服裝，網盛的平臺主要推出合作伙伴品牌的休閑、時尚與運動類服裝。在此領域，目前國內基本尚屬空白，基本沒什么有實力的B2C介入，而衣服網依托網盛是有很強競爭力的。

業內分析人士指出，網盛控制的“中國服裝網”和“中華服裝網”是目前國內最大的兩個服裝行業B2B電子商務網站，網盛從B2C市場最成熟的服裝切入。與現有的PPG、凡客產品VANCL、BONO等相比，網盛借此背景推出的自有B2C服裝網購平臺，有著極大的競爭優勢。網盛也許已經遠遠不滿足于在服裝B2B“龍頭老大”的地位，將在此基礎上成就其在服裝B2C領域相對應的優勢地位，這也是電子商務新經濟領域中的產業鏈上游廠商向產業鏈下游擴張的典型案例。

據了解，自網盛上市后不久，就公布了通過旗下“小門戶+聯盟”的大型B2B平臺——“生意寶”實施“橫向擴張戰略計劃”。網盛生意寶董事長孫德良曾多次表明生意寶將通過“控股”、“參股”和“新設”三種方式實施在行業B2B領域的拓展。此前2007年網盛生意寶已成功并購“中國服裝網”，參股“機械專家網”，并新設了“糖酒招商網”等等。此次的衣服網B2C的上線，雖然突破了原有的B2B領域，但也是基于網盛在服裝B2B產業的絕對優勢和稀缺資源，才得以實現，因此屬于既定橫向擴張戰略范疇。

此外，網盛方面還隱約透露：在服務于服裝B2B領域內，已實現“中國”、“中華”兩大服裝網的平臺、資源、市場、團隊等全方位整合后，在接下會有新的舉動，以便進一步夯實服裝電子商務產業鏈基石，打造網盛董事長孫德良在“三五計劃”中所規劃的“服裝電子商務王國”。