中國電信寧波會議排出時間表 天翼計劃趕超中移動（2）

擺在電信面前的固網局勢，既有主動的壓縮也有被動的客戶流失?！吧习肽旯叹W業務流失更加嚴重，收入持續大幅下滑，小靈通以20%速度流失用戶，這使電信對全業務運營更加期待?！痹跁蠗罱軐π蝿莘治龊笾赋?。事實上，中國電信上半年經營形勢嚴峻，固話用戶數半年減少了544萬，收入同比僅增長1.5%，凈利潤下降4%。

中國電信更把趕超中移動現行的2.75G網絡EDGE作為目標。中國電信在規劃中特別指出，要使CDMA升級網覆蓋82個發達地區，具體達到峰值下行速率達到3.1Mbps,邊緣速率大于250kbps,“如果能達到這個數字，則將優于中移動的EDGE業務體驗?！痹撘巹澲袕娬{。

而為了提高CDMA的用戶體驗，對抗中移動，中國電信還啟動了另外一個殺手锏：投入WIFI。中國電信計劃：2008年計劃完成1.5萬個WLAN熱點，年底達到2.5萬個。

楊杰的在講話中強調：“到2009年進一步壓縮固網投資，最大限度壓縮固網資本性支出，為移動業務快速發展預留更多空間。在年初集團下達的投資規模上下降5%。相對于去年，分別壓縮投資15.4億和13.6億，為全業務運營騰出空間?！?

為達到這個目標，對電信的挑戰非同一般。據廣東一位設備銷售人員說，“新建基站的挑戰是非常大的，僅僅以租房為例，市民考慮到環保越來越不愿意將住房租給運營商，中移動又憑借雄厚資金提高了租金門檻。此外，按照中電信這么緊迫的時間表來看，搬遷的考驗也是巨大的，短時間內，設備商到哪里去找那么多的人呢？”

招標揭盅前的暗戰

CDMA招標結果即將揭盅，這最后的一周，價格已經不是個競標的各設備供應商最終成功的全部因素，但依然重要。王曉初上周四在香港直言不諱地指出，目前價格還有向下壓的空間。

截至8月27日，兩次競價已經產生了一個相對理想的價格，中國電信按照其在標書中制定的規則：“價格因素50%+技術因素40%+商業因素10%（所謂商業因素，概指工程師配備，交貨時間、前期備貨等）”為設備供應商打分。

據華為內部人士稱，此次中國電信為了節約預算，此前考察了全球運營商的采購價格，特別在其定價底線中，參考了印度TATA電信。頗有意味的是，TATA電信的低價采購是全球設備商都皆知的。事實上，設備供應商壓低價格對于中國電信來說還是最具誘惑力的砝碼。

中國電信的資金壓力還是很大的。上半年中國電信在繼續壓縮開支，為C網投資做準備。其中資本開支為人民幣187.83億元，同比下降9.5%；自由現金流達到了217億，同比增長了11.3%；手頭的現金也從年初的214億增長到292億。但是和800億的C網建設計劃相比，電信手頭的資金仍然顯得捉襟見肘。

此前中國電信曾稱,將于9月5日舉行的特別股東大會上,尋求股東批準將5月底股東大會獲準發行的600億元發債總額調整至800億元。由于投資巨大，且要分攤三年，中國電信C網盈利要到2010年才能實現。

在這樣的背景下，華為的短板雖然在于缺少CDMA網絡建設的經驗，但是它的策略與電信的低價預算不謀而合，華為拋給電信低價的誘人禮物，無疑為其增加競價砝碼。

阿爾卡特朗訊（簡稱“阿朗”）在定價之初，考慮到自身在CDMA技術和歷史上的優勢，在定價上并沒有拼價錢的想法?！俺獦酥?，我們的價格好像沒有贏得中國電信的好感?！卑⒗蕛炔咳耸扛嬖V記者。競爭激烈程度還是超出阿朗的想象，修改價格之外，阿朗還放下架子首次開放A口 （A口，就是指交換機與基站控制器之間的協議，開放以后，電信可以在以后的擴容中自由選擇其他 廠家的設備），這也是阿朗在世界范圍內的第一次，“專門為電信這次招標設計的?！?

8月28日，中興市場部一位高層也向記者透露：“中興的價格不會修改，殷（中興通訊總經理殷一民）總下過死命令?！睂Υ?，一位接近中興核心層的人士則表示 “調價與不調價對中興來說，都很為難”。就在此間，為了尋求和中國電信的深度合作，中興通訊宣稱，與中國電信學院簽訂戰略合作協議，雙方在資源培訓等多個領域達成密切合作協議。

表面上的競爭背后，是資源和關系的比拼。各路設備供應商使出渾身解數，競標的最后關頭，它們除了在價格修改上做出艱難判斷外，同時也在政府層面尋求更多支持。

據中國電信集團高層透露，中興此間拜訪了工信部，摩托羅拉請求中國商務部關注，而2007年占據中國CDMA市場17%的加拿大北電網絡公司（NORTEL）則通過加拿大商務部與中國商務部溝通。

一家外國設備商人士告訴記者，深圳一家設備商試圖聯合阿朗請求工信部關注，被阿朗委婉拒絕，而此間，阿朗則求見了國資委官員。

工信部發言人王立健8月28日晚間對記者說：“企業正常的商業活動，是企業自己的行為，你有什么問題需要政府解決，政府才會關注，一般政府不予干預，這也是大部制改革特別提出來的，除非這個企業有相關違反規則的行為，才需要政府出面?！?

設備商的市場波動、甚至大眾輿論，都強有力地影響著競標的規則、過程和結果。業界普遍認為，電信C網招標所經歷的波折和考驗，所體現的規則和變通，也將對今后的電信格局演變產生深遠影響。

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