李東生細解TCL銷售獨立

作者：閆薇

發布日期：2008-08-27

經濟觀察報記者閆薇 “TCL從東芝制造公司中退出已經有半年多了?！?月21日，TCL集團董事長李東生指出。實際上，正是半年前東芝公司的增資要求，促使了TCL放棄這家公司的股權。

近日，TCL集團（000100.SZ，下稱“TCL”）一面剝離了與東芝合資的制造公司10%股權，獲得近1300萬元收益，一面將此收益對與東芝合資的銷售公司增資。對于東芝來說，完成了其最初“自主生產+TCL主導銷售”的中國戰略，而對于TCL來說，正在將更多的精力投入到渠道建設中去。

東芝與TCL合作的歷史，可以追溯到四年前。

2004年11月，TCL集團和東芝電器營銷株式會社簽署了有關電冰箱、洗衣機項目合資的諒解備忘錄，雙方計劃在廣東南海成立兩家合資公司，東芝TCL家用電器制造(南海)有限公司和東芝TCL家用電器銷售(南海)有限公司。

2006年夏天，這兩家公司開始運作，一個是以電冰箱、洗衣機制造為主的制造公司，其中，東芝占90%股份，東芝主導生產。另外一個是銷售公司，其中TCL占51%股份，TCL主導銷售。從2006年7月開始運作，目前產能已經達到年產90萬臺電冰箱和75萬臺洗衣機的水平，據悉，該制造公司全部生產東芝品牌的產品。

早在2006年，TCL已經從制造公司中撤資20%，并將所得資金用于對銷售公司的流動資金的補充?！鞍肽昵?，東芝打算對位于南海的東芝生產廠增資，TCL此時從自身戰略上考慮，不想再對白電工廠注資，同時認為保留少數股權意義也不大，將10%股權轉讓給東芝?！崩顤|生說。

早在2007年，TCL就已經計劃從這家制造公司中退出，從而將資金轉移到合資的銷售公司中。這樣做的前提是，TCL在其所擅長的立足于中國本土的銷售渠道中已然取勝。據李東生透露，“目前銷售公司的利潤很好，將來還會對銷售公司增資，但是不會考慮采用增加資本金的方式?！?

那么對于一個銷售系統，分別銷售同一品類又互為競爭對手的產品如何保證雙方不沖突？李東生表示，“雙方為此單獨成立了兩家銷售公司，分別銷售兩家公司的白電產品，TCL冰箱與東芝合資的銷售公司是不同的兩家，有趣的是，雙方的總經理都姓何，而雙方產品線中，TCL定位普及型產品，主要面向二、三線市場，而東芝定位的三開門高端冰箱，針對一線市場。這樣也并不沖突?！?

不過，去年TCL集團新成立了TCL家電產業集團和泰科立集團，主要為其白電板塊和零部件業務，當時李東生對記者表示，計劃對此業務引入戰略投資者。8月21日，李東生對記者說：“這兩塊業務，本身業務規模不大，完全靠企業自身力量去擴大規模不是好的選擇，仍然要引入戰略投資者?！笨梢?，李東生無意用自有資金加大其白電制造業務，而是重拾其國內經驗，加碼銷售公司，這也是TCL曾經在國內家電業取勝的關鍵。盡管趕上了嚴峻的經濟形勢，但TCL公布的扭虧之后第一份中報，還是實現了4.2億元的凈利潤。

據了解，東芝位于廣東省的新工廠規模超過了東芝在日本和泰國的白色家電主力生產基地，這么龐大的規模設計，是為了降低成本，為此，東芝還加大了零部件自產比例，東芝公司之所以在生產公司中出資90%，控制著經營權，一個原因是為了降低成本，確保高效率，位于南海的這家工廠從最初設計時就以確保產量為前提。這也正是其超過日本和泰國的工廠、規模龐大的主要原因所在。

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