掘金低端手機 跨國大佬欲振乏力

網絡版專稿 記者 李晶 中國手機業正在遭遇寒冬，跨國大佬也不能幸免其中。

雖然諾基亞的手機在全球的銷量節節攀升，但是凈利潤卻大幅下滑。7月19日，這家手機巨頭公布了2008年第二季度財報：諾基亞該季度凈銷售額132億歐元，比去年同期增長4%；凈利潤11.03億歐元，大幅下降了61%，這已經是諾基亞連續幾個季度的持續下滑。值得注意的是，諾基亞大中國區市場第二季度的手機銷量比第一季度下滑16.2％，這也是其全球銷售版圖中唯一的銷量下滑區域。

與此同時，手機大佬摩托羅拉已經成為了沒落的貴族，正在考慮如何重塑輝煌。而另一巨頭索愛手機銷售業績持續下滑已不再是秘密。索愛第二季度的市場份額從第一季度的8%下降至7.5%；第二季凈銷售額為28.2億歐元，同比下降9.4%。當然，最讓人關注的是索愛宣布將在全球1.2萬名員工中裁減2000個職位。

事實上，近年來，這三家手機巨擎面對持續的市場低迷都在同打一張牌，那就是在中國市場大力推廣低價手機。但是很顯然，新興市場為手諾基亞貢獻的是漂亮的財務銷量但卻不是真金白銀。索愛對于利潤持續下滑給出的解釋也是新興市場的手機平均售價較低且競爭更為殘酷。　

重要戰場

根據諾基亞的最新財報，今年第二季度，其大中國區的手機銷量為1760萬部，同比銷量下滑了340萬部。

“由于采取低價手機策略攤薄了銷售利潤，同時長期以來對渠道商采取了“低利潤”的策略讓諾基亞在中國手機市場出現放緩趨勢?！币晃粯I內人士告訴記者。顯然，低價手機策略讓手機大佬們在贏得江山的同時也縮小了利潤空間。

但是，低價手機市場已經成為了一個最重要的戰場。

數據顯示，2008年，全球10億新增手機用戶中，約80%將來自欠發達的新興市場，而其中的一半將來自亞太地區和中國。發展新興市場用戶。在這種情況下， 低價手機成為了必爭之地?！拔磥砣陜?，全球手機市場的競爭焦點仍集中在發展中國家的低端市場?！痹磩撐磥黼娦抛稍児究偨浝硗羲龠@樣認為。

2006年，跨國公司廠商相繼拋出超低價手機計劃，摩托羅拉當時定出的目標是生產出30美元以下的手機，諾基亞手機制造的目標是每部25美元左右。而索愛入門級手機事業部則專門設立了一個總部位于北京的研發小組，從而加強了入門級手機產品的研發力度。

在這些手機大佬看來，低端手機的風靡還會將全球手機用戶數量推向一個新的高峰。此外，這是一場只有巨頭才能玩得起的持久游戲，因此跨國公司將必勝無疑。

但事實證明，這場戰役遠沒有這么簡單。

破局者聯發科

而對于中國市場來說，聯發科的意義在于，它讓國產手機終于可以和跨國公司在低價手機上一決高下。

聯發科的殺手锏是將通話及其他多媒體功能整合在一顆芯片上，稱為“整合型多媒體手機基頻芯片組”，這個解決方案大受國產正規軍和山寨手機的歡迎，而每家“山寨手機”廠商在聯發科提供的解決方案基礎上，依然能夠變化出各種花樣，其推出高仿機速度之快令人眼花繚亂，結果其在市場上銷售瘋狂。

“聯發科推出MT6225，被認為是為國產手機和山寨機大舉進攻超低價手機打通了道路，由此，在超低價手機市場，跨國廠商相比于國產廠商的技術和成本優勢已并不明顯，這也是索愛等手機廠商在低價手機市場收獲甚小的原因?！北睒O光投資公司的投資分析師張鵬認為。

欲振乏力

和山寨手機在低價手機市場不斷推出高仿機相比，跨國手機巨頭推出新品的速度減慢也被認為是欲振乏力的原因之一。

比如對于摩托羅拉來說，自其Razr系列手機推出以來，摩托羅拉再沒有推出讓市場一振的手機產品。一位內部人士說，由于摩托羅拉工廠在進行生產線的調整，再加上訂單的減少，一些生產線已被暫時調整。

缺乏新品問世，同樣的問題也出在索愛身上，此外，這家公司的問題還有，其在低端手機上表現的態度并不堅決。過去的一年多時間里，，索尼愛立信旗下3/4以上的產品分布在2000元及以下。在但在業內看來，索愛產品的平均價格依然偏高。

不過盡管在低價手機上困難重重，但是跨國大佬依然將其視為最重要的戰場之一。
摩托羅拉總公司副總裁任偉光說，中國農村市場很大，所以摩托羅拉考慮繼續針對中國低端市場推出一系列產品。

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