“山寨機”轉正悖論：做大即死
經濟觀察報 記者 閆薇 “‘山寨機’存在于一個灰色地帶，空間不大，但是他們卻拒絕‘招安’?！吧秸瘷C”又活在一個悖論之中，做不大，而做大了就會死?！敝信d通訊內部一位人士對記者說。
在“山寨機”界流傳著這樣一個事件?！叭ツ?，深圳一家山寨廠做的仿三星手機，質量和性能都非常好，然后三星的人找到這個工廠，許諾給他們代工正牌三星產品的機會，沒有想到，這家工廠拒絕了三星的機會，竟然拒絕‘招安’?！币晃粯I內人士告訴記者，“一旦‘山寨機’轉正后，向品牌機發展，量大了，物流成本加大了，反應速度也慢了，品牌推廣成本的優勢也沒有了?！?/FONT>
拒絕招安 做大即死？
“現在手機生產工藝比玩具還要低端，整個生產過程可以分為四五個零部件的組裝?！鄙鲜鲋信d人士說，“隨著手機高度標準化之后，很難說這是不是一個高科技產業，因為整個產業鏈分工很明確。正規廠商和“山寨機”廠商的供應鏈基本上是一樣的。除了諾基亞自己有自己制定解決方案的能力，其他手機企業也在向設計公司購買方案?！?/FONT>
近幾年，就連最具核心技術的芯片的集中度也非常高，全球僅剩下幾家芯片提供商：高通、德州儀器、意法半導體、大唐等，這也就是說，正規廠商和“山寨機”生產廠的供應商基本上是一致的。標準化正在使正規廠商的優勢逐漸缺失。
以轉正后的天宇為例，2007年，手機牌照制度取消，牌照核準制實行后，天宇朗通謀求進入品牌手機陣營。2006年、2007年，天宇由于其直供模式，沒有自己工廠的全部采用代工的模式而獲得國產品牌第一的位置。到了2008年，天宇開始向品牌手機進軍，廣告投入上億元，得到的是品牌溢價，而付出的代價是成本的提升，今年天宇的增速明顯低于去年。目前，有消息說，天宇正在和富士康洽談股權出售。
在億通手機品牌經理甘泉告訴記者，“山寨機”最得力的市場是廣闊的農村。去年，農村市場手機銷售占有30%份額，今年提高到了50%。
那么國產手機為什么不能到三、四級市場、農村市場拓展呢？而將這個空間留給了“山寨機”。答案是：成本太高。
中興通訊這位人士表示，現在華為和中興的之所以還能盈利主要在于運營商訂制。保持“永遠都不會有庫存”?！半m然我的利潤低，但是每次都看得見摸得著，中興規模比華為規模小，雖然手機的貢獻不多，但是還有貢獻。華為在這種情況之下，則選擇了出售。大量的國產品牌下滲農村市場，最大的風險就是庫存?！?/FONT>
據宇龍計算機通信有限公司總裁助理劉東凱介紹，早期轉正的“山寨機”多是渠道起家，他們在本地有天然的渠道優勢。此外，以前每家手機廠商都有自己的銷售渠道和手機渠道。隨著品牌機不斷走向運營商訂制市場，且先打款再供貨的直供模式盛行，大賣廠蘇寧、國美以及電子商務也正在對代理商的生存空間產生威脅。國包商、省包商漸漸嗅到了生存危機，但是其手中掌握渠道資源，轉身整合產業鏈，做起了手機生產。據悉，天宇朗通前身即為渠道商，即使現在也沒有放棄本身的渠道資源。而渠道本身承擔售后服務等功能，熟悉本地市場。
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