一場渠道官司和英特爾的潛規則
6月24日，廣州市匯林計算機科技有限公司（簡稱“匯林”）、廣州市騰龍電腦有限公司（簡稱“騰龍”）作為原告，控告英特爾的涉外訴訟，由廣州市人民法院正式受理。
糾紛的核心是 “市場基金返款”——英特爾IIP(IntelInsideProgram，聯合市場推廣和商標授權計劃)的產物，凡是參加IIP的經銷商在市場推廣中都會獲取英特爾相應的廣告報銷支持。
按照業內人士的理解，在DIY（自己動手組裝電腦）時代，這個項目曾經是英特爾控制經銷商壓貨、阻擊競爭對手的絕好工具?，F在，英特爾正在勸退一批IIP經銷商。
爭議
2002年，匯林和騰龍加入英特爾的IIP，成為了英特爾在中國近300家IIP經銷商中的一員。在日常經營中，匯林和騰龍不但要銷售采用英特爾處理器的整機，并且在市場推廣中按照英特爾要求打上英特爾商標，英特爾就能為其報銷其中的部分廣告費用，也就是“市場基金返款”。
IIP經銷商登陸英特爾網站，輸入用戶名、密碼就可查看“市場基金返款”。
在IIP經銷商與英特爾的合作中，并不直接接觸，在經營過程中，IIP經銷商從英特爾總代理商處采購，總代理商將IIP經銷商銷售數字上報給英特爾，英特爾經過核算，形成IIP經銷商的“市場基金返款”，經銷商可以對“市場基金返款”進行每月提取，也可累積。
一直到2005年10月，英特爾發函至匯林，要求重新核定處理器“采用率”。合作發生了變化。
處理器“采用率”是核算“市場基金返款”的關鍵因素。匯林負責人吳夏成說：“處理器‘采用率’是指每一季度IIP經銷商采購英特爾處理器為分母，以將處理器裝機后銷售數量為分子，兩者相除得出的比例?！?006年1月16日、17日，英特爾派員先后到騰龍、匯林進行相關審計。結果是匯林、騰龍上報的處理器“采用率”含有水分，因而凍結其“市場基金返款”。
通常，IIP經銷商每月采購額 （該型號處理器當月全球平均銷售價格乘以采購數量）的3%—5%作為返點，再乘以處理器“采用率”最終構成“市場基金返款”。
雙方爭執的焦點就集結在處理器“采用率”上，處理器“采用率”范圍從0-1不等，直接關乎IIP經銷商的財路。
2007年2月，匯林和騰龍對英特爾（中國）有限公司進行法律訴訟，分別控告英特爾（中國）有限公司拖欠“市場基金返款”29萬美元和44萬美元。法院判決結果卻是控告主體不明。
IIP是英特爾全球計劃、由總部操作，因此，匯林和騰龍再次向法院提起了訴訟，控告主體由英特爾（中國）有限公司更改為IntelCorporation。
生意經
英特爾從不對IIP進行公開談論。據本報了解，英特爾和經銷商簽訂的IIP協議持續有效。在中國，幾乎沒有IIP經銷商會主動要求退出IIP，不過，有跡象表明，英特爾正在主動收縮IIP。
“英特爾正在勸退一批IIP經銷商?！焙笔∫患襂PP（IntelPremierProvider，全球認證卓越代理商）說，“英特爾進行了審核，讓那些不合格的IIP經銷商主動退出”。退出的IIP經銷商一般是那些批發量大、甚至以拿“市場基金返款”作為唯一盈利來源的經銷商，而留下的是從事零售并擁有店面的經銷商。
“市場基金返款”計算方法直接與產品掛鉤，每月采購額（該型號處理器當月全球平均銷售價格乘以采購數量）的 3%-5%作為返點，再乘以處理器“采用率”，但IIP經銷商仍要打著市場推廣的名義找英特爾報銷。英特爾會定期對IIP經銷商進行培訓，而善于“精打細算”的IIP經銷商竟把“市場基金返款”當作了自己利潤的主要甚至唯一來源。
由于有返點，倒掛幅度只需控制在3－5％之內，IIP經銷商仍然盈利，只不過是將利潤來源由終端差價銷售轉向了英特爾提供的“市場基金返款”。
“這是一個潛規則?！北M管一批IIP經銷商在想方設法地爭取最大額度的“市場基金返款”，不過也有不得已的苦衷。騰龍總經理張春如說，“英特爾銷售人員為了業績不斷向IIP經銷商壓貨，IIP經銷商迫于資金周轉和銷量的壓力，就不得不在市場終端低價銷售，反正有‘市場基金返款’補貼成本”。如此一來，英特爾就通過IIP來控制經銷商壓貨，以此來達到阻擊競爭對手的目的。
“AMD并沒有好的對策，畢竟英特爾財大氣粗?！盇MD一位負責產品的經理說。
現在，騰龍已經成為AMD的經銷商，AMD同樣在市場推廣中給予基金支持，“AMD根據經銷商銷量積分而提供一定額度的市場活動基金?！?
“這在DIY市場旺盛的時候，為英特爾迅速地攻城略地起到了關鍵作用?！币晃粯I內渠道人士分析說，“過去，DIY渠道是肥缺,OEM廠商日子比較艱難，現在,筆記本標準配置成為趨勢，情況正好是一個大逆轉”。
“英特爾更關注的是市場份額，而不是絕對數量?！币晃籌IP經銷商說。
與此同時，英特爾還對IIP經銷商廣告投放進行收權。自去年10月份開始，英特爾修改了廣告報銷模式，英特爾制定了廣告指導價格，投放的媒體還要在英特爾備案。
過去，IIP經銷商可以自主選擇廣告媒體，為了節約廣告費用，IIP經銷商往往選擇“二、三流的媒體”投放廣告，這就給IIP經銷商留下較大的可自主掌握的利潤空間。
“實際上，英特爾也想把錢落實在品牌宣傳上 ，而不是把IIP淪為經銷商洗錢的工具?！鄙鲜鯥IP經銷商說。
英特爾的緊縮政策已經令讓IIP經銷感到緊張。獲取“市場基金”返款成本更大、風險更高?！艾F在，沒有IIP經銷商敢把‘市場基金’再補貼價格倒掛，而是單純地將其視為利潤來源的一部分?！鄙鲜鯥IP經銷商說。
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