手機業務不及預期 國美兩高管對調
孫一丁原為國美副總裁兼通訊公司總監，國美一位內部人士稱，孫一丁調任華北大區總經理，并不再擔任公司副總裁，職位實際上是降了，主要原因是通訊公司的業務達不到預期效果?！?.12汶川大地震以來,通訊公司的業績確實受到了較大影響?！睂O一丁說。
手機業績不理想
在國美，孫一丁素有“連鎖并購能手”之稱，曾是國美合并黑天鵝、金太陽、永樂等一系列并購的主要操作者，國美內部員工對孫一丁的評價是：穩重，有水平，人緣好。
2007年11月8日，國美宣布成立通訊公司，將手機業務剝離開來獨立運營，獨立考核。國美決策層希望新成立的通訊公司有更快的擴張速度，時任國美副總裁的孫一丁受命，親自掛帥掌舵。
新成立的國美通訊擁有著1000人的管理團隊和1.2萬人的銷售隊伍，并擁有近1000家國美電器、永樂電器門店中的手機銷售平臺，這讓孫一丁看到了廣闊的發展前景。
2007年12月，國美作價近8000萬收購陜西蜂星電訊，獲得了后者的22家門店，從而占據了西北地區30%的市場份額，打響了整合手機連鎖的第一槍。
但此后通訊公司擴張步伐明顯放緩，幾個月都“稍顯平靜”。尤其是5.12汶川大地震以來，通訊公司的業績受到較大影響?！俺啥嫉貐^的營業額降低了20%以上，綜合看來通訊公司在全國的銷售額比往年差了三到五個百分點?！睂O一丁說。
國美高層對通訊公司的期望卻很高。國美副總裁王俊洲曾表示，通訊公司的目標是成為國內最專業，最具競爭力的手機管道商，計劃在2008年新開500家手機門店，實現銷售額198億，占2008年中國整個手機市場容量的10％以上，未來三年實現手機市場15%以上的市場份額。
上訴國美內部人士認為，正是因為通訊公司擴張速度放緩以及業績達不到預期目標，國美決策層決定將孫一丁調任華北大區總經理，并由牟貴先接掌通訊公司。
繼任者難題
牟貴先原為國美副總裁兼華北大區總經理，被國美員工普遍認為是一個知識型領導，“他很少對員工發脾氣，水平和能力也很強?！眹酪粌炔繂T工說。
接任孫一丁任通訊公司總監后，牟貴先已經開始了謀劃，他說：“我現在對通訊公司未來的發展有了自己的看法，并已經有了初步的打算，但具體的計劃要在兩周后才能公布?！?
不過，國美通訊公司員工認為，牟貴先其實面臨著和孫一丁同樣的難題：500家新店，198億銷售額，10%以上的市場份額，這怎么完成？
“今年的業務量肯定是完不成了，而且差距還很大?！鄙鲜鰢纼炔咳耸空f。與家用電器相比，手機業務其實并不好做。這一點，國美副總裁何陽青持相同觀點，“國美手機銷售利潤率只有6%左右，而國美集團整體業務利潤率在10%以上?！?
“國美的家用電器業務占到全國市場的15%左右，但是手機業務占有率僅有5%，要想在一年內翻一倍，達到10%，難度有點大?！鄙鲜鋈耸客嘎?，成立通訊公司后，由于盤子太大，管理經驗缺乏，手機業務的毛利潤低等因素，國美的手機價格對市場的反應不靈敏，很多型號缺乏市場競爭力，反而不如成立前。
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