牽手宏圖三胞、蘇寧 戴爾中國零售渠道大躍進
網絡版專稿 記者 王然 繼試水國美后，戴爾在中國的零售渠道全面擴充。4月17日，戴爾宣布將與宏圖三胞、蘇寧電器合作，并將擴大與國美電器之間的合作。此外，戴爾還將在五星、美承、恒昌、和雍等連鎖零售商銷售戴爾產品。此次，是戴爾去年9月以來宣布與國美獨家合作后，首次公開宣布大范圍與國內各大零售連鎖合作。
目前，消費者可以在國美的900家門店購買戴爾產品。此外，消費者還能在300多個蘇寧電器賣場購買到戴爾筆記本及臺式機，銷售戴爾產品的蘇寧電器賣場數量還將繼續增長。
戴爾全球副總裁亞洲消費業務總經理Walt Mayo表示，戴爾還將進駐中國IT專業連鎖賣場宏圖三胞，五一期間宏圖三胞將推出一系列的性價比高、價格實惠、質量上乘的戴爾筆記本、臺式機產品。
戴爾大中華區消費業務總監楊超指出：戴爾之所以選擇與宏圖三胞這樣的專業的IT連鎖合作，其實是看準了宏圖三胞在電腦產品上的銷售專業性和服務專業性。
而宏圖三胞總裁陳斌則認為，戴爾此次與宏圖三胞的合作可以說是優勢互補。從電腦銷售領域看，戴爾長于產品設計、制造等，宏圖三胞長于零售終端的專業店面銷售和服務。從專業性方面看，宏圖三胞的銷售人員大部份來源于IT專業院校，接受過專業的IT培訓。數千名維修工程師和技工均獲得國家信息產業部和各級機構頒發的專業安裝調試資質。此次戴爾產品上柜前雙方已進行了多次專業的培訓，建立了從貨源定制，到店面培訓和售后服務的全面對接，雙方都為產品上柜做好了充分的準備。
戴爾今年來一改直銷模式獨大的營銷模式，觸角開始大面積伸入零售領域，并且在不斷的選擇最佳的零售渠道進行全方位合作。
這一市場拓展意味著除了可以通過電話、訪問戴爾的網站，更多的消費者還可以通過去零售賣場等方式了解并購買戴爾的主要產品。
至此，戴爾在中國的渠道拓展全面開花，戴爾將其銷售體系稱為“直銷+合作伙伴”模式，其中的合作伙伴主要分為消費和商用類型。
戴爾有面向個人消費者的零售合作伙伴，如國美、蘇寧、宏圖三胞等。也有網上銷售推廣服務供應商（主要針對五六級城市），就是向消費者展示產品并引導消費者通過直銷模式購買。而且戴爾還通過中國最大的C2C網站淘寶銷售戴爾產品。
此前的4月2日，戴爾宣布在中國推出商用合作伙伴計劃，這項計劃旨在擴大戴爾的覆蓋能力，特別是在直銷難以到達的四五六級城市。與委托全國性乃至區域性分銷商模式不同，根據戴爾的業務分布規劃，今年將從目前已經覆蓋的90多個城市發展到覆蓋全中國1200多個城市，值得注意的是，戴爾將對這1200個城市的經銷商做到直接送達、直接管理。
目前，除了網站外，全球共有12000多家零售店銷售戴爾產品。在近幾個月里，戴爾已經宣布了與印度的Croma，美國和加拿大的百思買，美國和加拿大的史泰博，新加坡的閣室，日本的Bic Camera，英國的Carphone Warehouse、特速購和DSGi，以及美國、加拿大、巴西、墨西哥和阿根廷的沃爾瑪建立了合作伙伴關系。
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