AOC冠捷試水筆記本 大品牌戰略謀劃上市
經濟觀察網訊 記者王然 北京報道 自去年成功超越三星問鼎顯示器寶座后，AOC冠捷正在尋找新的出路鞏固市場地位。3月13日，冠捷科技中國區自有品牌總經理徐文選向本報證實：“受到華碩Eee PC的影響，我們將推出類似的自有品牌筆記本?！?nbsp;
據介紹，AOC冠捷推出筆記本產品是為了更好地搶奪顯示器市場份額，以筆記本服務顯示器實現整體增長。同時，豐富的產品線，也將為品牌單獨上市作好準備。早在2007年，在穩扎顯示器的同時，AOC冠捷就觸電消費電子，目前，液晶電視已小具規模。
規劃筆記本
“我們主要做12寸以下的筆記本產品?！毙煳倪x解釋說，“因為12寸以上大品牌太多，競爭太過激烈?！备匾氖?，12寸以下的華碩Eee PC已經起到了很好的示范作用。
自去年下半年以來，這是一款最熱門的便攜式筆記本，在平民市場中受到了熱烈的追捧。臺灣電路板協會專案理事林庭裕說：“在華碩Eee PC出貨后，各個大廠商針對平價計算機依序公布了各項軟硬件配合方案，顯示出了大家對這塊市場的重視?！?nbsp;
因此，AOC冠捷也將矛頭直指便攜式的12寸、10寸和7寸的小屏幕筆記本市場，實際上，AOC冠捷的野心還是在其主營的大屏幕顯示器領域。
“小屏幕的筆記本主要是用于商務旅行，回到辦公室和家中當然還需要配置更大屏幕的顯示器?！毙煳倪x說。因此，在市場銷售過程中，AOC冠捷會大力推廣筆記本+顯示器的捆綁營銷模式，“用小屏幕拉動大屏幕正是AOC冠捷的真實想法?！?nbsp;
相對于最有名的AOC品牌，即將推出的筆記本考慮啟用瑪雅品牌，徐文選說：“AOC影響太大了，我們先要試探水深?！爆斞攀茿OC冠捷去年10月收編訊威科技之后獲得的品牌。
據介紹，AOC冠捷的自有品牌筆記本將交由廣達、仁寶等一線代工大廠合作，而AOC冠捷做貼牌經營。
初入筆記本領域，AOC冠捷的自有品牌筆記本在渠道上將沿用顯示器的傳統渠道，“我們的分銷商在中國的銷售做得很不錯?！毙煳倪x介紹說，AOC冠捷在中國的每個省份都有自己固定的省代，目前在中國已經有1000多家分銷商。
而針對目前市場上電子消費品銷售量最大的3C賣場，徐文選則心存芥蒂。AOC冠捷的液晶電視曾考慮進入3C賣場銷售，因為不能接受 3C賣場的行業規則，截至目前，AOC冠捷還未與國美、蘇寧這樣的全國性連鎖賣場展開合作。
初期，AOC冠捷的自有品牌筆記本只是小量試產，未來AOC冠捷將會根據市場反饋來決定在筆記本市場的后續戰略，筆記本產品將于今年第三季度面向市場。
據了解，AOC冠捷隨后還將推出數碼相框、一體機等產品，“和顯示器有關的產品，我們都可以嘗試從而帶動銷量?！毙煳倪x說。
大品牌戰略
過去，AOC冠捷為銷量跑馬圈地，在沖頂顯示器冠軍寶座后，2008年，AOC冠捷將品牌作為重中之重。冠捷科技集團副總裁段振華表示，盡管AOC冠捷在市場份額上奪得第一，然而不可否認的是AOC冠捷品牌的相對弱勢。
早在2007年，AOC冠捷就開始在品牌和產品線上發力，去年十月AOC冠捷正式收購顯示器品牌瑪雅，以強化液晶顯示器的品牌陣容，使得其同時擁有AOC、TOPVIEW、易美遜和瑪雅四大品牌。
根據AOC冠捷公布的銷售業績顯示，2007年，AOC顯示器的銷量達到了300萬臺，市場占有率上升至25%，穩居行業第一，而品牌關注度上升至13%，仍低于三星。
不過，值得注意的是，AOC冠捷的另外兩個TOPVIEW、易美遜自有品牌貢獻了約80萬臺的銷量，“加上新收購的瑪雅品牌，2008年的銷售目標是600萬臺?！?徐文選說。AOC冠捷上演的是品牌集群戰略。
與此同時，AOC冠捷還不斷規劃向顯示器以外的領域擴張，去年，AOC冠捷從康佳挖來具有銷售經驗的劉丹部署液晶電視，AOC TV 在2007年共銷售了3萬臺平板電視，超出了2.8萬臺的預期目標。2008年，AOC TV的目標是25萬臺。而即將推出的筆記本、數碼像框等產品的推出將不斷豐富、壯大AOC冠捷的產品線。
目前的AOC冠捷已經具備了規模和成本優勢，所欠缺的只是品牌，AOC冠捷的一系列動作旨在成功塑造品牌后，將其單獨上市。
AOC冠捷的所屬公司冠捷科技是全球最大的顯示器制造商，并為戴爾、索尼、飛利浦等知名廠商代工，“我們在成本和效率上積累了豐富的經驗，假以時日，我們自己主導作品牌的時候事半功倍?！毙煳倪x說，“AOC冠捷計劃將品牌業務分拆獨立上市?！?nbsp;
據悉，分拆上市的業務主要包括顯示器和液晶電視的品牌和銷售業務。盡管，冠捷科技內部已在討論分拆上市事宜，不過尚未向相關部門提交申請，“目前，我們首要的是做好自己的業務，連續三年呈現出好的業績?！毙煳倪x說。
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