手機業務陷迷途 摩托羅拉搶占機頂盒
在手機業務嚴重受挫的同時，摩托羅拉正在從機頂盒業務中尋求突破。
2月25日，摩托羅拉宣布已收購浙江大華數字科技有限公司和杭州晶圖微芯技術有限公司（兩者合稱為：大華數字）旗下與數字有線機頂盒產品相關的資產。大華數字將整合入摩托羅拉寬帶及移動網絡事業部，并成為摩托羅拉中國公司下屬的一個子公司，名稱也變更為杭州摩托羅拉科技公司。
中國戰略
占據了摩托羅拉半數銷售額的移動終端事業部已經向股東匯報了持續了整整一年的不及格分數，市場地位也由亞軍屈居至季軍。1月31日，摩托羅拉證實，正在考慮分拆手機業務部門。
事實上，不為人們關注的摩托羅拉其他兩個部門 （寬帶及移動網絡事業部和企業移動解決方案部）業績尚佳。其中，在2007年第四季度，寬帶及移動網絡事業部共售出了340萬臺數字娛樂設備，IP機頂盒的銷量更是創公司歷史紀錄。
原大華數字員工 （現已加入新公司）王霖說：“此次摩托羅拉將大華數字研發、生產、銷售整體并購，涉及員工數約100人?！?
大華數字主要集中在低成本機頂盒，基本型機頂盒、雙向交互型機頂盒等終端產品上，而摩托羅拉則能為運營商提供寬帶一系列產品，“光纖、接入網、機頂盒、解碼器產品我們都能夠提供?！蹦ν辛_拉寬帶及移動網絡事業部的資深副總裁GeoffRoman介紹說。
大華數字董事長兼總經理朱江明表示：“對于大華數字而言，這是個巨大的機遇。與摩托羅拉合作，我們將在技術上受益，并獲得充足資源以增強我們在全國范圍內的分銷能力?！睋趿赝嘎?，2007年，大華數字機頂盒發貨量100萬臺左右。
“其實摩托羅拉在數字機頂盒上面是全球第一的，”摩托羅拉亞太區寬帶及移動網絡事業部副總裁萬家樂說，“中國的機頂盒市場現在剛剛開始，我們跟大華的合作也就是希望根據中國發展的趨勢，盡量在這個市場上占有比較好的服務?！?
然而這種全球優勢還未在中國顯現，“中國目前處在從模擬到數字的過渡階段，”摩托羅拉（中國）電子有限公司總裁高瑞彬說，“2016年之前全國將會有大概1.6億數字機頂盒的需求?！蹦ν辛_拉要在產業爆發前備糧。
摩托羅拉公司亞太區總裁梁念堅表示，“大華數字在產品交付、研發能力和銷售范圍方面的優勢，都十分契合摩托羅拉在中國的戰略?！?
不過，相對于手持終端的落敗，中國企業在機頂盒市場占據著絕對的主導權，賽迪顧問消費電子產業研究中心分析師楊松強介紹說：“在機頂盒領域，中國品牌占據98%以上的市場份額?！?
據摩托羅拉2007年第四季度財務數據顯示，寬帶及移動網絡事業部的銷售額達到27億美元，比去年同期增長11%，占據總銷售額96.5億美元的27%，但摩托羅拉拒絕透露具體到機頂盒業務上的數字。
值得注意的是，2007年末，在全球消費電子展覽會上發布的新品中，摩托羅拉不但發布了包括Z10、ROKRE8等移動終端設備，還展示了DCX系列MPEG-4高清機頂盒、便攜式DVBH多媒體娛樂終端DH01MobileTV等寬帶相關產品，可見其對寬帶相關業務的重視程度。
搶占先機
“通過此次收購，摩托羅拉將擴展在華數字機頂盒產品種類，并大幅縮短在該區域內將產品推向市場的時間?！蹦ν辛_拉公司亞太區總裁梁念堅解釋說。
事實是，在機頂盒領域，大華數字并不占據優勢地位。楊松強表示，長虹、天柏、九洲、創維、銀河五大品牌構成我國機頂盒市場的第一梯隊，而大華數字只能暫列第二梯隊，市場主要局限在杭州。而且摩托羅拉更多地是掌控了美國數字電視標準（ATSC）的技術，在北美占據著90%的市場份額，而在中國滲透力極小。
其實，摩托羅拉早與中國機頂盒龍頭企業天柏寬帶網絡科技有限公司保持密切關系，天柏的母公司是香港上市企業天地數碼，摩托羅拉是其第二大股東。
不過，機頂盒是個利潤偏薄的產業，毛利在20％左右，“摩托羅拉的進入不是看重短期收益，而是抓住數字電視發展機會，充分占據三網融合先機?！睏钏蓮娬f，“首先，摩托羅拉借助大華數字的客戶資源進入國內市場，實現本土化；另一方面，大華數字可以為摩托羅拉提供代工服務?！?
無論如何，摩托羅拉“先占坑”，之后就要看具體的業務發展了。
天柏董事長呂品說：“短線靠賣機頂盒，后期靠增值服務與運營商分成是我們兩塊主營業務?！?
奧維營銷咨詢公司常務副總文建平指出，“機頂盒技術已經很成熟了，凡是做TV的就能做機頂盒。問題是，未來制造企業地位將逐漸弱化，而轉由運營商定制產品、組合后推銷給消費者，也就是說，內容和運營商位置將凸現?！?
至今，數字電視標準還處在各方博弈中，2005年出臺的“十一五”規劃，是中國三網融合進程中的一個標志性時間點。規劃中明確指出，要“加強寬帶通信網、數字電視網和下一代互聯網等信息基礎設施建設，推進三網融合”。業內普遍認為，2008年，三網融合有望提速。各大外資廠商已經從中嗅到了商機，并意圖從中分得一杯羹。
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