賽門鐵克借力華為挺進電信市場
剛剛在海外市場收購3Com遇阻的華為，與目前全球最大的安全軟件制造商賽門鐵克沒有懸念的成功合作了。對于華為算得上一副安慰劑，對于賽門鐵克則被認為 “消弭其自身劣勢的好機會”。
2月初，賽門鐵克和華為共同宣布，雙方于2007年5月對外公布的合資公司已正式成立。此次合作所有相關手續已于2008年2月5日正式完成。
合資新公司將致力于開發針對全球電信運營商和企業的分銷安全及存儲應用軟件，開發并生產世界領先的安全和存儲產品及設備。
賽門鐵克將為新公司提供一定的存儲和安全軟件許可，并為新公司投資1.5億美元。華為將向該合資企業提供一定技術許可。
新公司中華為將控股，占51%的股權，賽門鐵克占49%，總部設在成都。董事會九名成員中，五名來自華為，四名來自賽門鐵克。賽門鐵克董事長及總裁約翰·湯普遜被任命為新公司的董事長，華為總裁任正非先生擔任新公司總裁。
為開發相應的技術和產品，包括存儲和安全產品，賽門鐵克不斷加大在華投資。目前，賽門鐵克在中國的研發規模已經與歐洲、美國的研發中心相當，北京研發的中心已擴大到500多人。在經歷了2007年中的誤殺事件后，賽門鐵克在中國設立了美國、日本以外的海外安全響應中心。與華為的合資公司成立后，新公司所在地成都賽門鐵克的軟件園區兩年內將聘請兩千位工程師。
據了解，合資公司將自行負責銷售，其中部分產品將直接銷售給華為的大客戶，其余大部分通過渠道銷售。在電信領域，合資公司的產品將會OEM給華為，以便最終銷售給電信運營商。華為將繼續提供華為品牌的安全與存儲產品和服務，包括研發能力、制造工藝和工程技術，以及華為的供應鏈和集成產品開發管理。
業內人士認為，合作不但能為大型企業客戶提供安全及存儲解決方案，也將為賽門鐵克打開高端電信市場的大門。
在過去的兩年，由于忙于收購維爾軟件（VERISTA）之后的產品和業務整合，賽門鐵克在消費級市場的表現不錯，但企業級市場的增長并不那么耀眼。這或許是為什么賽門鐵克CEO約翰·湯普森（JohnW.Thompson）在去年訪華時會專程拜訪華為并與任正非深談。
約翰·湯普森與任正非的交情并不深，但中國卻是約翰·湯普森非常倚重的市場之一?！百愰T鐵克在中國市場的發展是幸運的。這不僅僅是為了賣產品，更重要的是能為全球市場服務?！彼f。
賽門鐵克在安全和存儲領域的聲望主要還是集中在企業和終端領域，電信則是一個新領域，借助華為，賽門鐵克可以快速切入到其垂涎已久的新興市場——更高利潤的電信市場，將安全與存儲解決方案銷售給包括中國市場在內的全球電信運營商；另一方面，賽門鐵克可以藉由華為的硬件銷售渠道，向國內的高端用戶，包括政府部門提供整體解決方案。
賽門鐵克公司副總裁、大中國區總裁吳錫源在接受本報記者采訪時表示，賽門鐵克2008年的使命將是全面進入個人和企業用戶的終端。要保持中國市場的持續增長，關鍵的目標就是“開拓新的業務模式和新的市場?！?
根據賽門鐵克全球業績目標，2010年前，賽門鐵克的營收將達到100億美元，在中國，賽門鐵克的主要任務就是通過各種方式與客戶建立長期關系并不斷擴大市場覆蓋率。 從中國信息安全市場每年30%的高速增長中獲取利潤。
吳錫源2006年臨危受命，在他的上級郭尊華的力挺之下，賽門鐵克中國一改過去“重消費市場輕企業市場”銷售策略，在過去一年半內連續7個季度業績增長，月銷售量增長保持在50%以上。其中廣東移動、遼寧移動、浙江移動等電信領域客戶先后與賽門鐵克的簽約。
根據IDC報告，目前全球存儲和網絡安全設備市場達230億美元，中國的存儲和網絡安全設備市場預期將超過11億美元。新業務使“賽門鐵克在中國市場得了‘跳躍性’增長，電信行業尤其突出?！边@為賽門鐵克與華為合資公司未來發展前景提供了保障。
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