海信科龍與東芝的“蜜月旅行”
經濟觀察網訊 本報記者龐麗靜 順德報道 一向視技術為生命的東芝為什么肯把自身擁有的世界最先進的電冰箱的技術低價轉讓給潛在競爭對手海信科龍？合作雙方的圖謀成為業界關注的焦點。
東芝路徑
“合作要看伙伴，東芝與海信科龍合作，并幫助科龍消化這項技術，是對海信科龍技術實力的認可。因為海信科龍能夠看到這項技術的價值，有比較好的消化吸收此項技術的能力?！?
“競爭與競合只是一念之差。東芝看到，只有一個企業推一項技術，形成不了市場力量，很難形成氣候；但競爭企業如果多了，就會形成競爭?！?nbsp;
“東芝選擇海信科龍，共同來推這項技術。并協議，東芝一年之內不會與第二家公司進行此項技術合作，五年之內只可以向1家中國的電冰箱競爭企業轉讓此項技術。這樣，五年之內，擁有此項技術的企業只有少數幾家。市場這么大，只有幾家公司擁有這項技術不會對彼此形成直接威脅，何況品牌也不相同?！?nbsp;
海信科龍電器股份有限公司副董事長楊云鐸在接受本報記者專訪時作了上述表述。
12月12日，海信科龍公司電器股份有限公司以5800萬元的代價，引進東芝公司的雙制冷風冷式高檔電冰箱的技術。據稱，該項技術是東芝獨有的，是目前國際最前沿的高端冰箱技術之一。東芝公司保證，在規定的時間內使海信科龍具備量產選定機種的能力，產品技術質量指標達到合同規定的要求。
業內人士分析，“海信科龍以5800萬元價格引進東芝技術，這個價格并不高，東芝賺得不多”“東芝和TCL此前的冰箱合作，是成立了合資公司。而海信科龍與東芝的合作關系比較簡單，只是買賣了一項技術，沒有資產等方面的合作?！?nbsp;
東芝自1996年以來，先后與美的、小鴨、陜西省西安市的冰箱廠商和江蘇省無錫市的洗衣機、TCL集團進行壓縮機、電機、整機等方面的合作。
其中，與TCL合作，生產帶除臭抗菌功能的大型冰箱和高性能滾筒洗衣機等與日本市場同步的最新機型，并成立了東芝目前在海外最大的工廠東芝南海公司。其中，在生產公司中，東芝出資90%，控制著經營權，而銷售公司中TCL出資51%，掌握著主導權。
東芝的戰略，表面上看很亂，甚至讓人看不懂。日經BP社田原真司曾撰文分析“三年間，東芝業務模式經歷了“OEM采購·自主銷售”→“自主生產·自主銷售”→“自主生產·TCL主導銷售”這一令人眼花繚亂的變化?！?nbsp;
但12月13日，一位不愿具名的家電營銷專家對本報表示，實際上，東芝實施的是全方位、多角度、多層次進入中國的戰略。對于冰箱市場，無論是前端的壓縮機、發動機，還是與中國企業合作生產整機，都是在大力度挺進中國市場。不僅是冰箱產品，空調、電視等產品也有合作。不放棄任何合作機會。此次與海信科龍的合作，不僅僅是賺取5800萬元費用，更是借海信科龍之手在中國推廣自己的技術，獲得中國更多得人對此項技術的認知。為進入中國市場做準備。
據悉，目前東芝家電業務僅占其集團業務的10%左右。今年年3月，東芝再次發力中國白電市場，宣布將在中國各重點區域市場鋪貨。今年冰箱的銷售目標是20萬臺，明年翻番。
科龍圖謀
“海信科龍的目標是做中國第一家電，其中冰箱的目標是5年內，做到世界前三、中國第一。要實現這一目標，必須要有支撐這一規模的產品線。海信科龍走的是高端路線。剛剛公布的東芝技術引進項目只是戰略布局的一個環節?！?今年四月重返科龍、現任海信科龍副總裁、海信容聲冰箱公司總經理的蘇玉濤12月13日對本報表示。
“海信下決心做出有別于或高于其他競爭對手的產品。并實現規模的突破?？讫埾Ｍ玫健疂O’而不僅僅是‘魚’，關鍵是生產擁有核心技術的自有品牌?！?
根據統計數據，今年1-10月份，海信、容聲冰箱已經以13.54%的市場份額，居國產品牌第二，遠高于第三名。
“目前，全球冰箱市場需求量大約8500萬左右。海信科龍如果做到1000萬的規模，可以確保國內第一、世界前三這一目標的實現。1000萬這個目標是可以實現的。但5年后這個數字可能變化，因為市場排名是動態的概念?！碧K玉濤表示。
分析人士認為，國內冰箱市場預計近兩年會有5-10%的增長。冰箱的市場規模，與兩個因素有關，一是房地產市場的興旺，如搬家，換家電。會帶來家電市場的興旺。二是潛力巨大的農村市場。有國家政策的支持。
海信科龍表示，基于東芝技術的海信科龍“雙制冷風冷式家用多門電冰箱”將于2008年3月在全國上市。目前已完成模具等相關準備工作。
以金錢換時間
“海信科龍自主創新從未停止，但也要與引進相結合。自主創新投入的時間較多。而花錢買技術、以金錢換時間，可以在較短的時間內達到目標。走引進、消化、吸收、再提高的路子。這也是海信變頻空調上市曾經的成功路徑?！焙Ｐ趴讫堧娖鞴煞萦邢薰究偛猛跏坷?2月13日表示。
“1996年，海信從日本高起點引進變頻空調技術，事實證明是非常正確的。從1997年起，海信的變頻空調占國內變頻空調的市場份額，一直穩固在60%以上?！蓖跏坷诒硎?。
據了解，海信科龍此次引進的東芝技術，將應用到包括冰箱的兩個品牌以及冷柜等所有可以覆蓋的產品領域。公司曾進行過經濟效益的測算，引進此項技術，不僅會產生當期效益，還會有一個長久的支撐力。
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