神州數碼網絡公司可能單飛

經濟觀察網訊 本報記者楊陽 北京報道 “只要有實力，集團鼓勵旗下公司單飛?！鄙裰輸荡a網絡有限公司（DCN）總經理解云航告訴本報，神馬網絡公司也從不拒絕外來的資金。

這意味著，已經連續兩年贏利的神州數碼網絡有限公司可能在未來獨立分拆上市——這也將是神州數碼網絡公司成功轉型后的又一重大計劃。

分銷到研發的轉型

上世紀90年代中，以PC為核心的信息產品開始普及，1997年互聯網投入民用。電腦聯網出現需求。借互聯網普及的風潮，Cisco已經成為全球數據通信的全球領導者。而中國市場，數據網絡技術還高深莫測，是一個盲區。當時的聯想科技總經理甚至對Cisco說：“只要帶我們玩，什么條件都可談”。
1997年9月，經歷1年多的艱苦談判，Cisco授權當時的聯想科技分銷Cisco的產品，事實上，此時網絡產品如何賣，聯想人都不懂。

當時的聯想科技公司組建了三個網絡事業部：網絡1部分銷Cisco的產品，網絡2部分銷Dlink等公司的產品，網絡3部通過自研和OEM的方式推出“聯想”網絡品牌。

但是，這個時期公司自主研發技術能力弱，為了加快進入網絡市場的速度，聯想決定與Dlink組建合資網絡公司，以Dlink產品為骨干，進入數據網絡市場。后來，聯想Dlink成為國內影響力僅次于Cisco的品牌，并成為銷售端口數最大的品牌。在聯想拆分后，神州數碼網絡成為神州數碼集團全資子公司，聯想分銷業務和網絡業務劃歸神州數碼集團。

市場變化使得神州數碼認為行業市場重于消費市場，與Dlink注重低端市場的戰略出現分歧，合資公司分拆，神州數碼網絡獨立出來。

神州數碼網絡開始自研產品，進入轉型的痛苦期。由于研發基礎較為薄弱，集團經營指標使得研發投入明顯不足，但也正是從這個時候開始，神州數碼網絡公司開始學會如何從最終用戶那里挖掘需求，設計產品，而不是那現有產品賣給用戶。

“公司的需求挖掘、售前服務、售后服務、測試技術等，從意識到企業架構，都面臨巨大的轉型和調整?！苯庠坪秸f，這時國內網絡市場逐步形成寡頭競爭的局面：在電信服務端，海外品牌與華為、中興等爭奪激烈。而神州數碼網絡在無線數據通信上建立了自己的優勢；在企業網端市場，H3C、神州數碼網絡、銳捷構成主要競爭集團，占據了絕大多數的市場份額，其他品牌逐步消失，或者轉入消費市場。

2005年一年內一次性通過IPv6銀牌認證和最高等級的金牌認證。使得神州數碼網絡在IPv6領域領先國內其他品牌。這一方面反映了公司研發追趕的速度，另一方面也體現了在前沿研發的突破優勢。

意識的轉型

網絡行業是IT領域競爭最為激烈的行業之一，而且最能表現IT行業的特點：技術研發決定企業命運，只有研發能力強，才能跟的上用戶需求的變化，才能面對市場的挑戰。從一個網絡分銷商轉型成為全面的網絡設備制造商，在國內成功的僅此一家。

“網絡行業經歷了嚴酷的洗牌過程，幾乎是大家同時起步，但是今天能活下來的企業，就剩下這幾家，神州數碼網絡是唯一一個完全從分銷脫離成為制造商的幸存者，其他都是有較厚制造商背景的企業?！?/FONT>