郭為：神碼IT服務將進入盈利“元年”

作者：沈建緣

發布日期：2007-12-01

經濟觀察網訊本報記者沈建緣北京報道 日前，在神州數碼一年一度的創新大會上，神碼總裁郭為表示，”IT服務今年一定會盈利?！盀榇?，，神碼將完整梳理業務線，從過去的業務轉型實現全公司的戰略轉型?！鞍ㄕ寄壳敖^大部分收入的分銷業務在內，都從賣產品全面轉向賣服務?！?nbsp;

事實上，神碼從2005年開始向IT服務轉型，并將此作為公司未來利潤增長來源，但由于國內IT服務環境和市場尚未成熟，以及IBM等跨國公司的競爭，神碼的IT服務業務始終未能盈利，傳統的系統集成和分銷業務仍是主要利潤來源，占收入的90%以上。

但郭為認為，這次的轉型與兩年前不同，神州數碼將在未來3至5年內布局，使得神州數碼從一個以產品為中心的公司變成以客戶、以服務為中心的公司。據介紹，神州數碼將在IT服務領域細分出個人客戶、中小型客戶、企業客戶、行業客戶等不同的用戶群體，并以三大虛擬子公司分別對應，針對大型行業客戶的IT服務集團由高級副總裁陳勇負責、針對大型企業客戶的系統科技公司由副總裁閆國榮負責、高級副總裁毛向前領導的科技發展公司則鎖定個人及中小企業市場。

對神州數碼而言，賣服務是什么未來在中國市場最有前途的事業，但從IT分銷、系統集成產業轉向IT服務并非預想的那么容易。6年前神州數碼的轉型是從純硬件公司轉型為開始布局軟件，但由于國內IT服務市場需求尚未形成規模，以及IBM等跨國巨頭的競爭和擠壓，直到2006年，神州數碼的IT服務仍然虧損。

但郭為在回答記者提問時表示，“今年肯定不會虧損”，而且已經將IT服務盈利作為新財年的業績目標之一，神碼2007年預期收入調高至330億港元，增長率達30%，比2006年的增長率28%高出2個百分點。

業內人士認為，利潤預期的調高，與郭為不久前通過MBO（管理層收購）成為神碼的第一大股東后，“準備甩開手大干”不無關系?！霸谏裰輸荡a的MBO完成后，神州數碼的股權構成更有利于建立靈活的創新激勵機制?！?/P>

同時，神碼的創新業務將得到更好的推進，比如最近發布的面向現代銀行業的ModelBank、面向稅務的Sma@rtIEDP解決方案、面向政府部門的Sma@rtGovernment解決方案、以及iMIAS移動信息化應用解決方案和SaaSBB軟件運營服務等五大解決方案。

郭為表示，在從賣產品向賣全套解決方案、賣服務轉型的過程中，神州數碼也會帶領旗下的分銷商、經銷商一起轉型。

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